Account-Based Marketing: Intelligenter KI-Inhalt, größere Konversionen

Was ist eine ABM-Strategie und wie treibt sie B2B-Umsätze an

Account-Based Marketing (ABM) bedeutet, sich auf hochgradige Zielkonten statt auf breite Lead-Generierung zu konzentrieren. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das den Fokus auf MQL-Volumen legt, misst ABM den Erfolg durch Kontowert und Customer Lifetime Value (CLV). Es gibt drei ABM-Modelle: 1:1 Strategic für weniger als 10 Konten, 1:Few Lite für 5–20 Konten und 1:Many Programmatic für 100+ Konten. Die größte Herausforderung liegt in der Personalisierung. Das Erstellen von individuellen Videos für 20 Stakeholder über 10 Konten ergibt 200 separate Produktionen, was sowohl zeitaufwändig als auch kostspielig ist. Das ist der Grund, warum AI-Avatar-Ersteller wie Dreamina wertvoll sind, da sie personalisierte Inhalte automatisieren und das Skalieren erleichtern.

Lernen Sie Dreamina kennen: Ihre KI-gesteuerte ABM-Inhaltsmaschine

ABM gedeiht durch Personalisierung, und innovative KI-Tools machen es skalierbar. Als Ausführungsebene des ABM-Technologie-Stacks kann Dreaminas AI-Avatar-Ersteller Kontoeinblicke in hyper-personalisierte Videonachrichten umwandeln. Unterstützt von OmniHuman 1.5 liefert Dreamina KI-Videosprecher mit lebensechten Ausdrücken und natürlicher Sprache, wodurch der menschliche Touch ohne hohen Produktionsaufwand erreicht wird. OmniHuman unterstützt kontextbewusste, audio-gesteuerte Animationen, sodass sich Ihr Avatar basierend auf dem Verständnis Ihres Skripts natürlich bewegt. Es bietet außerdem Szenen mit mehreren Personen und emotionale Darstellungen und ermöglicht sogar die individuelle Anpassung von Aktionen durch natürliche Sprache, wodurch Ihre ABM-Inhalte dynamischer, unverwechselbarer und lebensechter werden. Sie können es verwenden, um Tier-1-Accounts einzubinden, LinkedIn-Kontakte zu knüpfen, mehrsprachige Demos zu starten oder Kunden nahtlos einzuarbeiten. Von strategischen One-to-One-Videos bis hin zu programmatischen Kampagnen stellt Dreamina sicher, dass sich jedes Konto wie Ihre oberste Priorität fühlt.

Schritt-für-Schritt-Videoerstellung mit dem ABM-Creator von Dreamina

Verwandeln Sie Ihre Kontoerkenntnisse in ein leistungsstarkes ABM-Video mit Dreamina. Klicken Sie auf den untenstehenden Link, um zu starten:

SCHRITT 1
1. Laden Sie das Bild des Zielkonten-Stakeholders hoch.

Beginnen Sie, indem Sie zum Abschnitt „KI-Avatar“ navigieren und ein Foto Ihrer Wahl hochladen. Wenn Sie eine 1:1 strategische ABM-Kampagne durchführen, ist es am besten, ein LinkedIn-Profilbild des Entscheidungsträgers zu verwenden, um maximale Personalisierung zu ermöglichen. Wählen Sie immer klare, hochwertige und professionell aussehende Fotos, da diese die Glaubwürdigkeit erhöhen und dem Avatar helfen, eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herzustellen.

SCHRITT 2
1. Skript für Ihre kontopersonalisierte Nachricht

Nachdem Sie das Bild hochgeladen haben, wählen Sie Avatar Pro oder Avatar Turbo als Modell aus, das als Grundlage für die Erstellung Ihres hyperpersonalisierten Avatar-Videos dient. Geben Sie Ihren maßgeschneiderten „Sprachinhalt“ ein und fügen Sie optional eine „Aktionsbeschreibung“ hinzu, um Kamerabewegungen oder die Aktionen des Avatars zu personalisieren. Klicken Sie dann auf „Stimme“ und wählen Sie aus der integrierten KI-Stimmenbibliothek aus. Wenn Sie eine aufgezeichnete Audiodatei haben, klicken Sie einfach auf „Audio hochladen“, um sie hochzuladen. Sobald alles eingerichtet ist, klicken Sie auf den Kredit-Button, um zu generieren.

SCHRITT 3
1. Herunterladen und auf ABM-Kanälen bereitstellen

Klicken Sie auf Ihr Video, um eine Vorschau anzusehen und zu entscheiden, ob Sie Anpassungen vornehmen und es neu generieren möchten. Wenn Sie zufrieden sind, klicken Sie auf „Herunterladen“, um es auf Ihrem Computer zu speichern. Teilen Sie es in personalisierten E-Mail-Kampagnen, um in überfüllten Posteingängen aufzufallen, schalten Sie es als gesponserten Inhalt auf LinkedIn für eine präzise Zielgruppenansprache oder senden Sie es direkt über LinkedIn-Nachrichten oder InMail an wichtige Entscheidungsträger.

Erweiterte Funktionen von Dreaminas fortschrittlichen ABM-Tools

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1. KI-Voiceover-Bibliothek

Dreaminas KI-Voiceover-Bibliothek bietet eine vielfältige Auswahl an natürlich klingenden Stimmen für Ihren lebendigen Sprecher-Avatar, die jeweils auf spezifische Geschäftskontexte abgestimmt sind. Sie können Töne wählen, die zur Persönlichkeit Ihrer Marke passen, sei es professionell, freundlich, überzeugend oder neutral, und so Ihre ABM-Videos ansprechender machen. Dadurch wird sichergestellt, dass jede Botschaft Ihre Zielkonten erreicht, ohne die Kosten für die Beauftragung von Synchronsprechern.

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1. Vorhandenes Audio integrieren

Für Teams, die bereits aufgezeichnete Nachrichten haben, ermöglicht Dreamina das direkte Hochladen benutzerdefinierter Audiodateien in Ihre ABM-Kampagnen. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, eine konsistente Markenstimme zu bewahren, während Sie dennoch die Vorteile der Videoautomatisierung der Plattform nutzen. Es unterstützt auch mehrsprachige Personalisierung, sodass Unternehmen globale Entscheidungsträger in ihrer bevorzugten Sprache erreichen können.

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1. Frame-Interpolation

Dreaminas Frame-Interpolation-Tool macht Ihre ABM-Videos flüssiger, indem zusätzliche Frames zwischen vorhandenen erzeugt werden. Dies erzeugt natürliche Bewegungen, insbesondere in avatarbasierten oder animierten Inhalten, wodurch es Ihrem Publikum leichter fällt, sich auf die Botschaft Ihrer Erklärer zu konzentrieren. Mit Dreamina fühlen sich selbst kurze Clips poliert und professionell an, ohne dass aufwendige Videobearbeitung erforderlich ist.

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1. HD-Hochskalierung

Die Hochskalierungsfunktion von Dreamina stellt sicher, dass Ihre Inhalte stets scharf aussehen, unabhängig von der ursprünglichen Videoqualität. Durch die Verbesserung von Auflösung und Klarheit wird das Seherlebnis auf LinkedIn, in E-Mail-Kampagnen und bei Unternehmenspräsentationen gesteigert. Ausgabe in hoher Auflösung signalisiert Professionalität und schafft Vertrauen, was beim Zielen auf hochwertige Accounts entscheidend ist.

Expertentipp: 5 bewährte Strategien für den KI-gestützten ABM-Erfolg

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1. Avatare mit Rollen im Einkaufskomitee verknüpfen

Um durchzubrechen, weisen Sie KI-Avatare jeder Rolle zu, wie beispielsweise Einkauf, Finanzen, IT und Betrieb, damit sich jeder Stakeholder in seiner Sprache angesprochen fühlt. Die Inhalte sollten sich ebenso weiterentwickeln, während Konten von Bewusstsein zu Erwägung und Entscheidung übergehen, um sicherzustellen, dass die Botschaften immer die Phase der Reise widerspiegeln. Wenn jede Stimme im Komitee anerkannt wird, gewinnt Ihre Ansprache an Glaubwürdigkeit.

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1. Absichtssignale für Trigger nutzen

Die beste Ansprache wartet nicht; sie reagiert auf Interessenssignale. Indem Sie ABM-Plattformen wie 6sense oder Demandbase integrieren, können Sie KI-Avatare so einstellen, dass sie automatisch Videos bereitstellen, wenn Konten Interesse zeigen, etwa durch das Herunterladen eines Whitepapers oder das Aufrufen Ihrer Preisübersichtsseite. Eine solche Reaktionsfähigkeit verschafft Ihnen einen Vorsprung, bevor Konkurrenten das Signal überhaupt bemerken, und entspricht der wahren Bedeutung von ABM im Geschäft, nämlich dem Fokus auf die Kundenkontenebene statt auf einzelne Leads.

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1. LinkedIn-Sättigungs-Playbook ausführen

Account-basierte Marketing-Strategien auf LinkedIn können mit Awareness durch Aufwärm-Anzeigen beginnen und dann in direkte, personalisierte Videoansprachen übergehen. Beginnen Sie damit, Junior-Stakeholder einzubeziehen, um Schwung und Glaubwürdigkeit aufzubauen, und steigen Sie schrittweise zu Senior-Entscheidungsträgern auf, mit maßgeschneiderten Personas und Tönen, die ihrer Autorität entsprechen. Dieser Bottom-up-Ansatz macht Ihre Präsenz schwerer zu ignorieren und schafft Konsens auf mehreren Ebenen innerhalb des Accounts.

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1. Eine hybride Herangehensweise beibehalten

KI-Avatare glänzen in Skalierbarkeit und Effizienz, aber sie sollten niemals vollständig die menschliche Verbindung ersetzen. Verwenden Sie sie für vorhersehbare Aufgaben wie FAQs, Demos oder Onboarding, bei denen Geschwindigkeit und Konsistenz am wichtigsten sind. Lassen Sie gleichzeitig Ihr menschliches Team in Momenten eingreifen, die Emotionen, Vertrauen und Verhandlungen erfordern, wie etwa Storytelling, Einwände behandeln und den Abschluss von finalen Deals.

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1. Messen Sie das Engagement der Konten, nicht das Volumen der Leads

Im ABM geht es beim Erfolg darum, Konten näher an den Umsatz heranzuführen. Verlagern Sie Ihre Messungen auf tiefere Indikatoren wie Video-Vollendungsraten (mit 60 %+ als Benchmark für Tier-1-Konten), das Engagement innerhalb des Einkaufskomitees, Pipeline-Geschwindigkeit und Wachstumsrate der Deal-Größe. Diese Metriken zeigen, ob Ihr KI-gestütztes Outreach tatsächlich Konto-Gespräche vorantreibt und Ergebnisse beeinflusst, anstatt nur Aktivitäten zu generieren.

Echte ABM-Marketingbeispiele: Erfolgsstorys von KI-Avataren

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1. Strategische ABM-Demo für Fortune-500-CFO

Bei Präsentationen vor Fortune-500-Entscheidungsträgern ist Relevanz alles. Dreaminas KI-Avatare können CFO-spezifische Demos erstellen, die finanzielle ROI, Compliance und Effizienz hervorheben, wodurch das Pitch weit überzeugender wird als eine generische Präsentation. Indem Inhalte auf die Prioritäten eines CFO zugeschnitten werden, können Verkaufsteams durch das Executive-Rauschen hindurchbrechen und Kaufentscheidungen beschleunigen.

Skript: Hallo Sarah, ich habe bemerkt, dass Ihr Team die Automatisierung der SOX-Compliance evaluiert. Wir haben drei Fortune-500-CFOs geholfen, die Auditvorbereitung um 60 % zu reduzieren. Basierend auf Ihrer SAP-Installation dauert unsere Integration zwei Wochen. Können wir 30 Minuten für eine individuelle Demo einplanen?

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1. LinkedIn-Outreach für CEO von Private-Equity-gestützten Unternehmen

CEOs von Private-Equity-gestützten Unternehmen jonglieren oft mit mehreren Portfoliopflichten, was bedeutet, dass Outreach präzise und glaubwürdig sein muss. Mit Dreamina können Marketer personalisierte Videoeinführungen erstellen, die direkt auf Wachstum, Bewertung und Exit-Strategien eingehen. Dies lässt die kalte LinkedIn-Akquise mehr wie eine warme Einführung wirken, was höhere Antwortquoten und sinnvolle Gespräche fördert.

Skript: CEO eines PE-unterstützten Unternehmens unter Druck für Ergebnisse nach 100 Tagen? Wir sind auf schnelle operative Integration spezialisiert. Acht Portfoliounternehmen erreichten innerhalb von 45 Tagen finanzielle Sichtbarkeit. Ich habe eine Übersicht vorbereitet, die den typischen ROI im ersten Quartal zeigt.

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1. Produkteinführung für Schlüsselkunden

Die Einführung eines neuen Produkts für erstklassige Kunden erfordert mehr als eine Massen-E-Mail; es braucht Personalisierung im großen Maßstab. Dreamina AI-Avatare ermöglichen es Vertriebsteams, kundenbezogene Startnachrichten zu übermitteln, die zeigen, wie das Produkt zu den Zielen jedes Kunden passt. Das Ergebnis ist ein stärkeres Engagement, schnellere Akzeptanz und eine klarere Abgrenzung von Mitbewerbern.

Script: Als strategischer Partner, hören Sie dies zuerst: Wir starten prädiktive Analysen, um Ihre Q4-Inventarherausforderungen zu lösen. Exklusiver Frühzugang für nur 20 Konten vor dem öffentlichen Start. Ihr Account-Manager wird diese Woche eine private Demo planen.

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1. Vorschau der Kunden-QBR

Quartalsgeschäftsberichte sind entscheidende Momente, um den Wert zu verstärken und Upselling-Möglichkeiten zu schaffen. Dreamina hilft Teams, personalisierte Videovorschauen zu erstellen, die Errungenschaften von Konten, Leistungskennzahlen und zukünftige Möglichkeiten hervorheben und individuell auf jeden Kunden zugeschnitten sind. Dies legt nicht nur die Grundlage für einen produktiveren QBR, sondern stärkt auch Vertrauen und Kundenloyalität.

Skript: Hallo Marcus, QBR-Vorschau: Sie haben eine 40 % schnellere Berichterstattung erreicht und zwei Vollzeitstellen manuelle Arbeit eingespart. Basierend auf Ihrer Phoenix-Übernahme habe ich drei Expansionsbereiche für H2 identifiziert. Lassen Sie uns Ihre Prioritäten am Dienstag besprechen.

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1. VIP-Einladung für Tier 1

Bei der Einladung von Tier-1-Führungskräften sind Exklusivität und Personalisierung entscheidend. Dreaminas KI-Avatare können personalisierte Videoeinladungen für ein privates CFO-Gipfeltreffen erstellen, bei dem der exklusive Zugang für nur 25 Finanzleiter hervorgehoben wird. Dieser Ansatz verwandelt eine Standardeinladung in einen hochwertigen Kontaktpunkt, der die Teilnahme erhöht und die Marke als vertrauenswürdigen Partner positioniert.

Skript: Sie sind zu einem exklusiven CFO-Gipfeltreffen eingeladen – nur 25 Führungskräfte – in unserem Napa-Retreat im Oktober. Zwei Tage Peer-Diskussionen über wirtschaftliche Unsicherheit, Keynotes von CFOs börsennotierter Unternehmen. Angesichts Ihrer schnellen Erweiterungsrolle wartet ein enormer Wert.

Fazit

Account-basiertes Marketing entwickelt sich über statische Kampagnen und zeitintensive manuelle Produktion hinaus. Heutzutage hängt der Erfolg davon ab, hochpersonalisierte Inhalte bereitzustellen, die direkt zu Entscheidungsträgern über mehrere Kanäle sprechen. Genau hier verändert Dreamina das Spiel. Mit seinen KI-gestützten Funktionen können Sie ABM-Avatar-Videos eins-zu-eins in Minuten skalieren, erhebliche Kosteneinsparungen erzielen und gleichzeitig stärkere Interaktionen und messbaren ROI vorantreiben. Es werden nur Avatar-Bilder und Audioskripte benötigt. Mit seinem OmniHuman 1.5-Modell können Sie sogar Aktionen personalisieren, kontextbewusste audio-gesteuerte Animationen aktivieren und nicht-personalisierte Charaktere sowie Mehrpersonen-Szenen für beeindruckendere Ergebnisse erstellen. Wenn Sie bereit sind, von der Strategie zur Umsetzung überzugehen und Kontoerkenntnisse in echte Konversionen umzuwandeln, macht Dreamina es möglich. Beginnen Sie noch heute mit Dreamina, um personalisierte ABM-Inhalte kostenlos zu erstellen.

FAQs

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1. Wie kann ich KI-Avatare für Account-Based-Marketing auf LinkedIn nutzen?

KI-Avatare ermöglichen es Ihnen, hochgradig personalisierte Videobotschaften direkt an Entscheidungsträger auf LinkedIn zu senden. Statt einfacher Texte können Sie rollenbasierte Pitches erstellen, die authentisch und ansprechend wirken. Diese Videos können in InMail-Kampagnen, gesponserten Beiträgen oder direkter Kontaktaufnahme verwendet werden, um Ihre Nachricht in überfüllten Feeds hervorzuheben. Mit Dreamina laden Sie ein Bild hoch, fügen Ihren Text hinzu und erstellen in wenigen Minuten ein lebensechtes Avatar-Video. Dies macht die Skalierung von Personalisierung praktisch, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Personalisieren Sie Ihr nächstes LinkedIn-Pitch mit Dreamina.

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1. Welche ABM-Tools integrieren sich mit KI-gesteuerter Videopersonalisierung?

KI-gesteuerte Videopersonalisierung ist am effektivsten, wenn sie KI-Tools wie 6sense, Demandbase oder HubSpot ergänzt. Diese Plattformen identifizieren Absichtssignale und priorisieren Konten, während KI-Avatare Ihre Kommunikation mit videobasierter, menschlicher Interaktion lebendig machen. Zusätzlich bietet Dreamina's OmniHuman 1.5-Technologie ultrarealistische Avatare mit anpassbaren Aktionen, die sich nahtlos in Ihre ABM-Workflows integrieren lassen. Diese Kombination macht Kampagnen einprägsamer und stellt sicher, dass Ihre Markenbotschaft die richtigen Entscheidungsträger erreicht.

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1. Wie ist der ROI von ABM zwischen KI-gestütztem Content und traditionellem Video?

Die traditionelle Videoproduktion ist teuer und zeitaufwendig, was die Möglichkeiten zur Personalisierung von Inhalten im großen Maßstab einschränkt. KI-gestützter Content verändert das Modell, indem er maßgeschneiderte Videos schnell und kostengünstig liefert. Mit Dreamina berichten Unternehmen von 70–90 % niedrigeren Produktionskosten, bis zu 300 % höheren Klickraten (CTR) und über 60 % Videoabschlussraten bei Tier-1-Konten. Diese Zahlen belegen, dass KI-Videos nicht nur Budget sparen, sondern auch herkömmliche Methoden in Bezug auf Engagement und Konversionen übertreffen. Erzielen Sie heute mit Dreamina eine höhere Rendite (ROI) und niedrigere Kosten.