Marketing basado en cuentas: contenido de inteligencia artificial más inteligente, mayores conversiones

¿Qué es la estrategia ABM y cómo impulsa los ingresos B2B?

Marketing basado en cuentas (ABM) significa enfocarse en cuentas de alto valor en lugar de generar prospectos en masa. A diferencia del marketing tradicional, que prioriza el volumen de MQL, el ABM mide el éxito a través del valor de las cuentas y el valor del cliente a lo largo de su vida (CLV). Existen tres modelos de ABM: 1:1 Estratégico para menos de 10 cuentas, 1:Pocos Lite para 5–20 cuentas, y 1:Muchos Programático para más de 100 cuentas. La mayor dificultad es la personalización. Crear videos personalizados para 20 interesados en 10 cuentas equivale a 200 producciones independientes, lo cual es tanto un proceso laborioso como costoso. Esta es la razón por la que creadores de avatares de IA como Dreamina son valiosos, ya que automatizan contenido personalizado y hacen que la escalabilidad sea más fácil.

Conoce Dreamina: Tu motor de contenido ABM impulsado por IA

ABM prospera gracias a la personalización, y las herramientas innovadoras de IA lo hacen escalable. Como la capa de ejecución del conjunto de tecnologías ABM, el creador de avatares de IA de Dreamina puede transformar información de cuentas en mensajes de video hiperpersonalizados. Impulsado por OmniHuman 1.5, Dreamina ofrece videos de portavoces de IA con expresiones realistas y discurso natural, logrando un toque humano sin altos costos de producción. OmniHuman admite animación impulsada por audio y consciente del contexto, permitiendo que tu avatar se mueva de manera natural según el entendimiento de tu guion. También cuenta con escenas de múltiples personas, desempeño emocional e incluso te permite personalizar acciones a través de lenguaje natural, haciendo que tu contenido ABM sea más dinámico, distintivo y realista. Puedes usarlo para interactuar con cuentas de nivel 1, realizar alcance en LinkedIn, lanzar demostraciones multilingües o incorporar clientes de manera fluida. Desde videos estratégicos uno a uno hasta campañas programáticas, Dreamina asegura que cada cuenta se sienta como tu máxima prioridad.

Creación de video paso a paso con el creador ABM de Dreamina

Convierta sus perspectivas de cuentas en un poderoso video ABM con Dreamina. Haga clic en el enlace a continuación para comenzar:

PASO 1
1. Suba la imagen del stakeholder de su cuenta objetivo

Comience navegando a la sección "Avatar AI" y subiendo una foto de su elección. Si está ejecutando una campaña estratégica de ABM 1:1, la mejor práctica es usar la foto del perfil de LinkedIn del tomador de decisiones para maximizar la personalización. Siempre opte por fotos claras, de alta calidad y con apariencia profesional, ya que mejoran la credibilidad y ayudan a que el avatar se conecte con su audiencia objetivo.

PASO 2
1. Guioniza tu mensaje personalizado para la cuenta

Después de subir la imagen, selecciona Avatar Pro o Avatar Turbo según el modelo, que sirve como base para crear tu video avatar hiperpersonalizado. Ingresa el \"Contenido del discurso\" a medida, y también puedes agregar una \"Descripción de acciones\" para personalizar los movimientos de la cámara o las acciones del avatar. Luego, haz clic en \"Voz\" y elige de la biblioteca de voces IA incorporada. Si tienes un archivo de audio grabado, simplemente haz clic en \"Subir audio\" para cargarlo. Una vez que todo esté configurado, haz clic en el botón de crédito para generar.

PASO 3
1. Descarga y despliega a través de canales ABM

Haz clic en tu video para previsualizarlo y ver si deseas ajustarlo y regenerarlo. Si estás satisfecho, haz clic en "Descargar" para guardarlo en tu computadora. Compártelo en campañas personalizadas de correo electrónico para captar la atención en bandejas de entrada saturadas, ejecútalo como contenido patrocinado en LinkedIn para una segmentación precisa de cuentas, o envíalo directamente a través de mensajes de LinkedIn o InMail a los responsables de la toma de decisiones clave.

Funciones avanzadas con las herramientas ABM de siguiente nivel de Dreamina.

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1. Biblioteca de locuciones por IA

La biblioteca de locuciones por IA de Dreamina ofrece una diversa gama de voces de sonido natural para tu avatar parlante, cada una adaptada a contextos empresariales específicos. Puedes elegir tonos que se ajusten a la personalidad de tu marca, ya sea profesional, amigable, persuasivo o neutral, haciendo que tus videos ABM sean más atractivos. Esto asegura que cada mensaje conecte con tus cuentas objetivo sin el costo de contratar actores de doblaje.

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1. Integrar audio existente

Para los equipos que ya tienen mensajes grabados, Dreamina permite cargar audio personalizado directamente en sus campañas ABM. Esta función te permite mantener una voz de marca coherente mientras aprovechas los beneficios de automatización de video de la plataforma. También admite la personalización multilingüe, permitiendo a las empresas llegar a los responsables de decisiones globales en su idioma preferido.

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1. Interpolación de cuadros

La herramienta de interpolación de cuadros de Dreamina hace que tus videos ABM sean más fluidos al generar cuadros adicionales entre los existentes. Esto crea un movimiento natural, especialmente en contenido basado en avatares o animado, lo que facilita a tu audiencia mantenerse enfocada en el mensaje de tus explicadores. Con Dreamina, incluso los clips cortos se sienten pulidos y profesionales sin necesidad de una edición de video pesada.

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1. Escalado HD

La función de escalado de Dreamina asegura que tu contenido siempre se vea nítido, independientemente de la calidad del video original. Al mejorar la resolución y la claridad, eleva la experiencia de visualización en LinkedIn, campañas de correo electrónico y presentaciones empresariales. La salida en alta definición transmite profesionalismo y genera confianza, lo cual es crucial cuando se dirigen a cuentas de alto valor.

Consejo experto: 5 estrategias probadas para el éxito del ABM impulsado por IA

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1. Asigna avatares a roles del comité de compras

Para avanzar, asigna avatares de IA a cada rol, como Compras, Finanzas, TI y Operaciones, para que cada parte interesada se sienta atendida en su lenguaje. El contenido también debe evolucionar a medida que las cuentas pasan de la etapa de conocimiento a consideración y decisión, asegurando que los mensajes siempre reflejen la etapa del recorrido. Cuando se reconoce cada voz dentro del comité, tu alcance gana más credibilidad.

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1. Aprovecha las señales de intención como disparadores

El mejor alcance no espera; reacciona ante señales de interés. Al integrarte con plataformas ABM como 6sense o Demandbase, puedes configurar avatares de IA para que entreguen automáticamente videos cuando las cuentas muestren intención, como descargar un libro blanco o revisar tu página de precios. Esa capacidad de respuesta te da ventaja antes de que los competidores se den cuenta de la señal y se alinea con el verdadero significado de ABM en los negocios, que es enfocarse en el compromiso a nivel de cuenta en lugar de en leads individuales.

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1. Ejecutar el manual de saturación de LinkedIn

Las estrategias de marketing en LinkedIn basadas en cuentas pueden comenzar con el reconocimiento a través de anuncios previos, seguido por un alcance directo personal con videos personalizados. Comience involucrando a los participantes junior para construir impulso y credibilidad, y gradualmente pase a los tomadores de decisiones senior con perfiles y tonos personalizados que se ajusten a su autoridad. Este enfoque de abajo hacia arriba hace que su presencia sea más difícil de ignorar y fomenta el consenso desde múltiples niveles dentro de la cuenta.

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1. Mantener un enfoque híbrido

Los avatares de IA destacan en cuanto a escala y eficiencia, pero nunca deberían reemplazar completamente la conexión humana. Úselos para tareas predecibles como preguntas frecuentes, demostraciones o incorporación, donde la velocidad y la consistencia son más importantes. Mientras tanto, permita que su equipo humano intervenga en momentos que requieran emoción, confianza y negociación, como narración, manejo de objeciones y cierre de acuerdos finales.

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1. Mide la interacción de la cuenta, no el volumen de prospectos

En ABM, el éxito consiste en acercar las cuentas a los ingresos. Cambia tu medición a indicadores más profundos, como tasas de finalización de video (con un 60 % o más como referencia para cuentas de Nivel 1), interacción a lo largo del comité de compra, velocidad del pipeline y crecimiento del tamaño del trato. Estas métricas demuestran si tu alcance potenciado por IA realmente está avanzando las conversaciones de las cuentas e influyendo en los resultados, no solo generando actividad.

Ejemplos reales de marketing ABM: Historias de éxito de avatares de IA

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1. Demostración estratégica de ABM para el CFO de una Fortune 500

Al presentar a tomadores de decisiones de una Fortune 500, la relevancia lo es todo. Los avatares de IA de Dreamina pueden crear demostraciones específicas para CFO que destacan el ROI financiero, el cumplimiento y la eficiencia, haciendo que la presentación sea mucho más persuasiva que una genérica. Al adaptar el contenido a las prioridades de un CFO, los equipos de ventas pueden superar el ruido ejecutivo y acelerar las decisiones de compra.

Guion: Hola Sarah, noté que tu equipo está evaluando la automatización del cumplimiento SOX. Hemos ayudado a tres CFO de empresas Fortune 500 a reducir la preparación de auditorías en un 60 %. Basándonos en tu configuración de SAP, nuestra integración toma dos semanas. ¿Podemos agendar 30 minutos para una demo personalizada?

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1. Contacto en LinkedIn para CEOs respaldados por capital privado

Los CEOs respaldados por capital privado suelen equilibrar múltiples demandas de su portafolio, lo que significa que el contacto debe ser preciso y creíble. Con Dreamina, los especialistas en marketing pueden crear introducciones en video personalizadas que aborden directamente estrategias de crecimiento, valoración y salida. Esto hace que el contacto en frío en LinkedIn se sienta más como una presentación cálida, generando tasas de respuesta más altas y conversaciones significativas.

Guion: ¿CEO respaldado por PE bajo presión para resultados en 100 días? Nos especializamos en la integración operativa rápida. Ocho empresas de cartera lograron visibilidad financiera en menos de 45 días. He preparado un resumen que muestra el ROI típico en su primer trimestre.

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1. Lanzamiento de producto para cuentas clave

Lanzar un nuevo producto para cuentas de alto nivel requiere más que un correo masivo; demanda personalización a gran escala. Los avatares de Dreamina AI permiten a los equipos de ventas entregar mensajes de lanzamiento específicos para cada cuenta, destacando cómo el producto se alinea con los objetivos de cada cliente. El resultado es un mayor compromiso, una adopción más rápida y una diferenciación más clara de los competidores.

Guion: Como socio estratégico, escucha esto primero: estamos lanzando análisis predictivos para resolver tus desafíos de inventario del cuarto trimestre. Acceso temprano exclusivo para solo 20 cuentas antes del lanzamiento público. Tu gerente de cuenta programará una demostración privada esta semana.

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1. Vista previa del QBR del cliente.

Las Revisiones Trimestrales de Negocios son momentos críticos para reforzar el valor y las oportunidades de ventas adicionales. Dreamina ayuda a los equipos a crear vistas previas de video personalizadas que destacan los logros de la cuenta, los métricos de rendimiento y las oportunidades futuras adaptadas a cada cliente. Esto no solo establece las bases para un QBR más productivo, sino que también fortalece la confianza y la fidelidad de la cuenta.

Guion: Hola Marcus, vista previa de QBR: Has logrado un 40% de informes más rápidos y eliminado dos FTE de trabajo manual. Basándome en tu adquisición de Phoenix, he identificado tres áreas de expansión para el H2. Discutamos tus prioridades el martes.

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1. Invitación al evento VIP para el Nivel 1

Al invitar a ejecutivos de Nivel 1, la exclusividad y la personalización son importantes. Los avatares de IA de Dreamina pueden entregar invitaciones en video personalizadas para una cumbre privada de CFO, destacando el acceso exclusivo del evento para solo 25 líderes financieros. Este enfoque transforma una invitación estándar en un punto de contacto de alto valor que impulsa la asistencia y posiciona a la marca como un socio confiable.

Guion: Estás invitado a una íntima cumbre de CFO—solo 25 líderes—en nuestro retiro en Napa este octubre. Dos días de discusiones entre pares sobre la incertidumbre económica, con ponencias de CFOs de empresas que cotizan en bolsa. Dado tu papel en la rápida expansión, te espera un valor inmenso.

Conclusión.

El marketing basado en cuentas está evolucionando más allá de las campañas estáticas y la producción manual que consume tiempo. Hoy, el éxito depende de entregar contenido hiperpersonalizado que hable directamente a los responsables de la toma de decisiones a través de múltiples canales. Es precisamente aquí donde Dreamina cambia las reglas del juego. Con sus capacidades impulsadas por IA, puedes escalar videos avatar de ABM uno a uno en minutos, logrando ahorros significativos mientras impulsas un mayor compromiso y un ROI medible. Solo se necesitan imágenes de avatar y guiones de audio. Con su modelo OmniHuman 1.5, incluso puedes personalizar acciones, activar animaciones conscientes del contexto impulsadas por audio y crear personajes no personalizados y escenas con múltiples personas para obtener resultados más impresionantes. Si estás listo para pasar de la estrategia a la ejecución y convertir los conocimientos de cuentas en conversiones reales, Dreamina lo hace posible. Comienza a crear contenido ABM personalizado con Dreamina gratis hoy.

Preguntas frecuentes

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1. ¿Cómo puedo usar avatares de IA para marketing basado en cuentas en LinkedIn?

Los avatares de IA te permiten entregar mensajes de video altamente personalizados a los responsables de tomar decisiones directamente en LinkedIn. En lugar de enviar texto simple, puedes adaptar presentaciones específicas de roles que se sientan auténticas y atractivas. Estos videos pueden usarse en campañas de InMail, publicaciones patrocinadas o acercamiento directo para hacer que tu mensaje destaque en feeds saturados. Con Dreamina, subes una imagen, añades tu guion y generas un video de avatar realista en minutos. Esto hace que escalar la personalización sea práctico sin comprometer la calidad. Personaliza tu próxima presentación de LinkedIn con Dreamina.

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1. ¿Qué herramientas ABM se integran con la personalización de videos con IA?

La personalización de videos con IA es más efectiva cuando complementa herramientas de IA, como 6sense, Demandbase o HubSpot. Estas plataformas identifican señales de intención y priorizan cuentas, mientras que los avatares con IA dan vida a tu alcance con videos de interacción humana. Además, la tecnología OmniHuman 1.5 de Dreamina ofrece avatares ultra realistas con acciones personalizables que pueden integrarse sin problemas en tus flujos de trabajo ABM. Esta combinación hace que las campañas sean más memorables y garantiza que el mensaje de tu marca llegue a las partes interesadas adecuadas.

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1. ¿Cuál es el ROI del ABM entre el contenido impulsado por IA y el video tradicional?

La producción de videos tradicionales es costosa y requiere mucho tiempo, lo que limita la personalización de contenido a gran escala. El contenido impulsado por IA cambia el modelo al entregar videos personalizados de manera rápida y a un costo menor. Con Dreamina, las empresas reportan costos de producción entre un 70 % y 90 % más bajos, hasta un 300 % más de CTR y tasas de finalización de video superiores al 60 % en cuentas de Nivel 1. Estos números prueban que los videos con IA no solo ahorran presupuesto, sino que también superan a los métodos convencionales en compromiso y conversiones. Obtén un mayor ROI y reduce costos con Dreamina hoy.