Marketing basé sur les comptes : contenu IA plus intelligent, conversions plus importantes

Quelle est la stratégie ABM et comment stimule-t-elle les revenus B2B

Le Account-Based Marketing (ABM) consiste à se concentrer sur des comptes de grande valeur plutôt que sur une large génération de prospects. Contrairement au marketing traditionnel, qui privilégie le volume des MQL, l'ABM mesure le succès par la valeur des comptes et la valeur vie client (CLV). Il existe trois modèles d'ABM : 1:1 stratégique pour moins de 10 comptes, 1:Peu allégé pour 5 à 20 comptes, et 1:Plusieurs programmatique pour 100 comptes ou plus. La principale difficulté réside dans la personnalisation. Créer des vidéos personnalisées pour 20 parties prenantes sur 10 comptes revient à produire 200 vidéos distinctes, ce qui est à la fois chronophage et coûteux. C'est pourquoi les créateurs d'avatars IA comme Dreamina sont précieux, car ils automatisent le contenu personnalisé et facilitent l'évolutivité.

Découvrez Dreamina : votre moteur de contenu ABM propulsé par l'IA

L'ABM repose sur la personnalisation, et les outils d'IA innovants le rendent évolutif. En tant que couche d'exécution de la pile technologique ABM, le créateur d'avatars IA de Dreamina peut transformer les informations sur les comptes en messages vidéo hyper-personnalisés. Propulsé par OmniHuman 1.5, Dreamina fournit des vidéos de porte-parole IA avec des expressions réalistes et une parole naturelle, atteignant une touche humaine sans coûts de production élevés. OmniHuman prend en charge l'animation contextuelle et pilotée par l'audio, permettant à votre avatar de se déplacer naturellement en fonction de la compréhension de votre script. Il propose également des scènes avec plusieurs personnes, des performances émotionnelles, et vous permet même de personnaliser des actions via un langage naturel, rendant votre contenu ABM plus dynamique, distinctif et réaliste. Vous pouvez l'utiliser pour engager des comptes de niveau 1, lancer des campagnes LinkedIn, proposer des démos multilingues ou intégrer des clients sans problème. Des vidéos stratégiques en tête-à-tête aux campagnes programmatiques, Dreamina garantit que chaque compte se sent comme votre principale priorité.

Création de vidéo étape par étape avec le créateur ABM de Dreamina

Transformez vos insights de compte en une vidéo ABM puissante avec Dreamina. Cliquez sur le lien ci-dessous pour commencer :

ÉTAPE 1
1. Téléchargez l'image du décideur de votre compte cible

Commencez par naviguer vers la section "Avatar IA" et téléchargez une photo de votre choix. Si vous réalisez une campagne ABM stratégique 1:1, la meilleure pratique consiste à utiliser la photo de profil LinkedIn du décideur pour maximiser la personnalisation. Choisissez toujours des photos claires, de haute qualité et à l'apparence professionnelle, car elles renforcent la crédibilité et aident l'avatar à se connecter avec votre audience cible.

ÉTAPE 2
1. Rédigez votre message personnalisé pour le compte

Après avoir téléchargé l'image, sélectionnez Avatar Pro ou Avatar Turbo comme modèle servant de base à la création de votre vidéo avatar hyper-personnalisée. Saisissez votre « contenu du discours » personnalisé, et vous pouvez également ajouter une « description des actions » pour personnaliser les mouvements de la caméra ou les actions de l'avatar. Ensuite, cliquez sur « Voix » et choisissez dans la bibliothèque de voix IA intégrée. Si vous avez un fichier audio enregistré, cliquez simplement sur « Télécharger un audio » pour l'importer. Une fois tout prêt, cliquez sur le bouton crédit pour générer.

ÉTAPE 3
1. Téléchargez et déployez sur différents canaux ABM

Cliquez sur votre vidéo pour la prévisualiser et voir si vous souhaitez l'ajuster et la régénérer. Si vous êtes satisfait, cliquez sur « Télécharger » pour l'enregistrer sur votre ordinateur. Partagez-la dans des campagnes email personnalisées pour capter l'attention dans des boîtes de réception encombrées, diffusez-la comme contenu sponsorisé sur LinkedIn pour un ciblage précis des comptes, ou envoyez-la directement via des messages LinkedIn ou InMail aux décideurs clés.

Fonctionnalités avancées grâce aux outils ABM de prochaine génération de Dreamina.

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1. Bibliothèque de voix off AI

La bibliothèque de voix off AI de Dreamina propose une gamme diversifiée de voix naturelles pour votre avatar parlant animé, chacune adaptée à des contextes commerciaux spécifiques. Vous pouvez choisir des tons qui correspondent à la personnalité de votre marque, qu'ils soient professionnels, amicaux, persuasifs ou neutres, rendant vos vidéos ABM plus attrayantes. Cela garantit que chaque message se connecte avec vos comptes cibles sans le coût d'engager des acteurs vocaux.

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1. Intégrer l'audio existant

Pour les équipes qui disposent déjà de messages enregistrés, Dreamina vous permet de télécharger des fichiers audio personnalisés directement dans vos campagnes ABM. Cette fonctionnalité vous permet de maintenir une voix de marque cohérente tout en tirant parti des avantages de l'automatisation vidéo de la plateforme. Elle prend également en charge la personnalisation multilingue, permettant aux entreprises d'atteindre les décideurs mondiaux dans leur langue préférée.

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1. Interpolation d'images

L'outil d'interpolation d'images de Dreamina rend vos vidéos ABM plus fluides en générant des images supplémentaires entre celles déjà existantes. Cela crée un mouvement naturel, en particulier dans les contenus basés sur des avatars ou animés, facilitant la concentration de votre audience sur le message de vos explications. Avec Dreamina, même les clips courts semblent soignés et professionnels sans nécessiter de montage vidéo complexe.

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1. Mise à l'échelle HD

La fonctionnalité de mise à l'échelle de Dreamina garantit que votre contenu reste toujours net, quelle que soit la qualité vidéo d'origine. En améliorant la résolution et la clarté, elle élève l'expérience de visionnage sur LinkedIn, les campagnes par e-mail et les présentations d'entreprise. Un résultat en haute définition dénote du professionnalisme et inspire confiance, ce qui est crucial lors de la cible des comptes à forte valeur.

Conseil d'expert : 5 stratégies éprouvées pour réussir l'ABM avec l'aide de l'IA

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1. Associez les avatars aux rôles du comité d'achat

Pour percer, assignez des avatars AI à chaque rôle, comme les Achats, les Finances, l'Informatique et les Opérations, afin que chaque partie prenante se sente interpellée dans son langage. Le contenu doit également évoluer au fur et à mesure que les comptes passent de la sensibilisation à la considération, puis à la décision, garantissant que les messages reflètent toujours l'étape du parcours. Lorsque chaque voix du comité est reconnue, votre approche gagne en crédibilité.

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1. Exploitez les signaux d'intention pour déclencher des actions

La meilleure approche ne patiente pas ; elle réagit aux signaux d'intérêt. En intégrant des plateformes ABM telles que 6sense ou Demandbase, vous pouvez configurer les avatars AI pour qu'ils délivrent automatiquement des vidéos lorsque les comptes montrent un intérêt, comme le téléchargement d'un livre blanc ou la consultation de votre page de tarification. Une telle réactivité vous donne une longueur d'avance avant que les concurrents ne remarquent même le signal, et s'aligne sur la véritable signification de l'ABM en entreprise, qui consiste à se concentrer sur l'engagement au niveau des comptes plutôt que sur les prospects individuels.

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1. Exécuter le guide pour la saturation sur LinkedIn

Les stratégies marketing basées sur les comptes pour LinkedIn peuvent commencer par une sensibilisation via des annonces de préparation, puis évoluer vers une communication directe et personnalisée par vidéo. Commencez par engager des parties prenantes juniors pour créer une dynamique et une crédibilité, et progressez graduellement vers des décideurs seniors avec des profils et des tons adaptés à leur niveau d'autorité. Cette approche ascendante rend votre présence plus difficile à ignorer et construit un consensus à plusieurs niveaux au sein du compte.

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1. Adopter une approche hybride

Les avatars d'IA excellent par leur échelle et leur efficacité, mais ils ne doivent jamais remplacer complètement la connexion humaine. Utilisez-les pour des tâches prévisibles comme les FAQ, les démonstrations ou l'intégration, où la rapidité et la cohérence sont primordiales. Parallèlement, laissez votre équipe humaine intervenir pour des moments nécessitant émotion, confiance et négociation, comme le storytelling, la gestion des objections et la conclusion finale de l'accord.

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1. Mesurez l'engagement des comptes, pas le volume de prospects

En ABM, le succès consiste à rapprocher les comptes du revenu. Adaptez vos mesures à des indicateurs plus approfondis tels que les taux de complétion vidéo (avec 60 % ou plus comme référence pour les comptes de niveau 1), l'engagement au sein du comité d'achat, la vitesse du pipeline et la croissance de la taille des transactions. Ces indicateurs prouvent si votre sensibilisation alimentée par l'IA fait réellement progresser les conversations avec les comptes et influence les résultats, et non simplement génère de l'activité.

Exemples réels de marketing ABM : histoires de réussite avec des avatars IA

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1. Démo ABM stratégique pour un directeur financier d'une entreprise du Fortune 500

Lorsqu'il s'agit de s'adresser aux décideurs du Fortune 500, la pertinence est essentielle. Les avatars IA de Dreamina peuvent créer des démos spécifiques aux directeurs financiers mettant en avant le retour sur investissement financier, la conformité et l'efficacité, rendant le pitch bien plus convaincant qu'une présentation générique. En adaptant le contenu aux priorités d'un directeur financier (CFO), les équipes commerciales peuvent percer le bruit des cadres et accélérer les décisions d'achat.

Script : Bonjour Sarah, j'ai remarqué que votre équipe évalue l'automatisation de la conformité SOX. Nous avons aidé trois directeurs financiers de Fortune 500 à réduire la préparation des audits de 60 %. En fonction de votre configuration SAP, notre intégration prend deux semaines. Pouvons-nous programmer 30 minutes pour une démonstration personnalisée ?

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1. Démarche LinkedIn pour les PDG soutenus par des fonds de capital-investissement

Les PDG soutenus par des fonds de capital-investissement jonglent souvent avec de multiples exigences de portefeuille, ce qui signifie que les démarches doivent être précises et crédibles. Avec Dreamina, les marketeurs peuvent créer des introductions vidéo personnalisées qui abordent directement les stratégies de croissance, de valorisation et de sortie. Cela rend la prospection à froid sur LinkedIn plus semblable à une introduction chaleureuse, ce qui entraîne des taux de réponse plus élevés et des conversations significatives.

Script : PDG soutenu par des capitaux privés sous pression pour des résultats en 100 jours ? Nous sommes spécialisés dans l'intégration opérationnelle rapide. Huit entreprises du portefeuille ont obtenu une visibilité financière en 45 jours. J'ai préparé un aperçu montrant le retour sur investissement typique au cours de votre premier trimestre.

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1. Lancement de produit pour des comptes clés

Le lancement d'un nouveau produit pour des comptes haut de gamme nécessite plus qu'un simple e-mail de masse ; cela exige une personnalisation à grande échelle. Les avatars Dreamina AI permettent aux équipes de vente de diffuser des messages de lancement spécifiques à chaque compte, mettant en avant la manière dont le produit s'aligne sur les objectifs de chaque client. Le résultat est une implication plus forte, une adoption plus rapide et une différenciation plus claire par rapport aux concurrents.

Script : En tant que partenaire stratégique, écoutez ceci en priorité : nous lançons des analyses prédictives pour résoudre vos défis d'inventaire du quatrième trimestre. Accès exclusif anticipé pour seulement 20 comptes avant le lancement public. Votre responsable de compte organisera une démonstration privée cette semaine.

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1. Aperçu de la revue trimestrielle client

Les revues trimestrielles d'activité sont des moments cruciaux pour renforcer la valeur et identifier des opportunités de ventes supplémentaires. Dreamina aide les équipes à créer des aperçus vidéo personnalisés qui mettent en avant les succès des comptes, les indicateurs de performance et les opportunités futures adaptées à chaque client. Cela ne se contente pas de poser les bases d'une revue trimestrielle plus productive, mais renforce également la confiance et la fidélité des comptes.

Script : Salut Marcus, aperçu du QBR : Vous avez obtenu des rapports 40 % plus rapides et éliminé deux ETP de travail manuel. Sur la base de votre acquisition de Phoenix, j'ai identifié trois axes d'expansion pour le deuxième semestre. Discutons de vos priorités mardi.

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1. Invitation à un événement VIP pour le niveau 1

Lors de l'invitation des cadres du niveau 1, l'exclusivité et la personnalisation sont essentielles. Les avatars IA de Dreamina peuvent fournir des invitations vidéo personnalisées pour un sommet privé de directeurs financiers, en mettant en avant l'accès exclusif à cet événement limité à 25 responsables financiers. Cette approche transforme une invitation standard en un point de contact à forte valeur ajoutée qui favorise la participation et positionne la marque comme un partenaire de confiance.

Script : Vous êtes invité à un sommet intime de directeurs financiers—25 participants uniquement—dans notre retraite à Napa cet octobre. Deux jours de discussions entre pairs sur l'incertitude économique, avec des interventions de directeurs financiers de sociétés cotées en bourse. Étant donné votre rôle d'expansion rapide, une valeur immense vous attend.

Conclusion

Le marketing basé sur les comptes évolue au-delà des campagnes statiques et de la production manuelle chronophage. Aujourd'hui, le succès repose sur la fourniture d'un contenu hyper personnalisé qui s'adresse directement aux décideurs sur divers canaux. C'est précisément là que Dreamina change la donne. Avec ses capacités alimentées par l'IA, vous pouvez étendre les vidéos d'avatar ABM one-to-one en quelques minutes, réalisant des économies significatives tout en stimulant un engagement plus fort et un retour sur investissement mesurable. Seules des images d'avatar et des scripts audio sont nécessaires. Avec son modèle OmniHuman 1.5, vous pouvez même personnaliser des actions, activer des animations audio contextualisées, et créer des personnages non personnalisés ainsi que des scènes multi-personnes pour des résultats encore plus impressionnants. Si vous êtes prêt à passer de la stratégie à l'exécution et à transformer les insights des comptes en conversions réelles, Dreamina le rend possible. Commencez à créer du contenu ABM personnalisé avec Dreamina gratuitement dès aujourd'hui.

FAQ

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1. Comment puis-je utiliser des avatars IA pour le marketing basé sur les comptes sur LinkedIn ?

Les avatars IA vous permettent de transmettre des messages vidéo hautement personnalisés directement aux décideurs sur LinkedIn. Au lieu d'envoyer des textes simples, vous pouvez adapter des propositions spécifiques à des rôles qui semblent authentiques et captivantes. Ces vidéos peuvent être utilisées dans des campagnes InMail, des publications sponsorisées ou des approches directes pour faire ressortir votre message dans des flux encombrés. Avec Dreamina, vous téléchargez une image, ajoutez votre script et générez une vidéo avatar réaliste en quelques minutes. Cela rend la personnalisation à grande échelle pratique sans compromettre la qualité. Personnalisez votre prochaine présentation LinkedIn avec Dreamina.

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1. Quels outils ABM s'intègrent à la personnalisation vidéo par IA ?

La personnalisation vidéo par IA est la plus efficace lorsqu'elle complète des outils d'IA, tels que 6sense, Demandbase ou HubSpot. Ces plateformes identifient des signaux d'intention et priorisent les comptes, tandis que les avatars IA donnent vie à votre portée avec un engagement vidéo semblable à celui d'un humain. De plus, la technologie OmniHuman 1.5 de Dreamina propose des avatars ultra-réalistes avec des actions personnalisables pouvant s'intégrer harmonieusement dans vos flux de travail ABM. Cette combinaison rend les campagnes plus mémorables et garantit que le message de votre marque atteigne les bons décideurs.

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1. Quel est le ROI de l'ABM entre du contenu alimenté par l'IA et des vidéos traditionnelles ?

La production vidéo traditionnelle est coûteuse et chronophage, limitant la personnalisation de contenu à grande échelle. Le contenu alimenté par l'IA renverse ce modèle en fournissant des vidéos personnalisées rapidement et à moindre coût. Avec Dreamina, les entreprises signalent une réduction des coûts de production de 70 à 90 %, une augmentation du CTR allant jusqu'à 300 % et des taux de complétion vidéo supérieurs à 60 % pour les comptes de niveau 1. Ces chiffres prouvent que les vidéos générées par IA ne se contentent pas de réduire les budgets, mais surpassent également les méthodes conventionnelles en termes d'engagement et de conversions. Optimisez le ROI et réduisez les coûts avec Dreamina dès aujourd'hui.