Pemasaran Berbasis Akun: AI Konten yang Lebih Pintar, Konversi yang Lebih Besar

Apa itu strategi ABM dan bagaimana cara mendorong pendapatan B2B

Account-Based Marketing (ABM) berarti fokus pada akun bernilai tinggi daripada menghasilkan prospek secara luas. Tidak seperti pemasaran tradisional, yang memprioritaskan volume MQL, ABM mengukur kesuksesan melalui nilai akun dan nilai sepanjang hidup pelanggan (CLV). Ada tiga model ABM: 1:1 Strategis untuk kurang dari 10 akun, 1:Beberapa Lite untuk 5–20 akun, dan 1:Banyak Programatis untuk lebih dari 100 akun. Kesulitan utama terletak pada personalisasi. Membuat video khusus untuk 20 pemangku kepentingan di 10 akun berarti total 200 produksi yang terpisah, yang memakan waktu dan mahal. Inilah mengapa pencipta avatar AI seperti Dreamina sangat berharga, karena mereka mengotomatisasi konten pribadi dan memudahkan skala.

Temui Dreamina: Mesin konten ABM yang didukung oleh AI

ABM berkembang dengan personalisasi, dan alat AI inovatif membuatnya dapat diskalakan. Sebagai lapisan eksekusi dari tumpukan teknologi ABM, pencipta avatar AI Dreamina dapat mengubah wawasan akun menjadi pesan video yang sangat dipersonalisasi. Didukung oleh OmniHuman 1.5, Dreamina menghadirkan video juru bicara AI dengan ekspresi yang hidup dan ucapan alami, mencapai sentuhan manusia tanpa biaya produksi yang tinggi. OmniHuman mendukung animasi berbasis audio yang memahami konteks, memungkinkan avatar Anda bergerak secara alami berdasarkan pemahaman skrip Anda. OmniHuman juga memiliki fitur adegan multi-orang dan performa emosional, bahkan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan gerakan melalui bahasa alami, menjadikan konten ABM Anda lebih dinamis, khas, dan seperti nyata. Anda dapat menggunakannya untuk berinteraksi dengan akun Tier 1, melakukan outreach LinkedIn, meluncurkan demo multilingual, atau mengintegrasikan klien dengan mulus. Dari video strategis satu ke satu hingga kampanye programatik, Dreamina memastikan setiap akun merasa seperti prioritas utama Anda.

Pembuatan video langkah demi langkah dengan pembuat ABM dari Dreamina

Ubah wawasan akun Anda menjadi video ABM yang kuat dengan Dreamina. Klik tautan di bawah untuk memulai:

LANGKAH 1
1. Unggah gambar pemangku kepentingan akun target Anda

Mulailah dengan menavigasi ke bagian "AI Avatar" dan mengunggah foto pilihan Anda. Jika Anda menjalankan kampanye Strategis ABM 1:1, praktik terbaik adalah menggunakan foto profil LinkedIn pengambil keputusan untuk memaksimalkan personalisasi. Selalu pilih foto yang jelas, berkualitas tinggi, dan tampak profesional, karena ini meningkatkan kredibilitas dan membantu avatar terhubung dengan audiens target Anda.

LANGKAH 2
1. Skripkan pesan yang dipersonalisasi untuk akun Anda

Setelah Anda mengunggah gambar, pilih Avatar Pro atau Avatar Turbo sebagai model yang menjadi dasar untuk membuat video avatar yang sangat personal. Masukkan \"Konten Pidato\" yang disesuaikan, dan Anda juga dapat menambahkan \"Deskripsi Tindakan\" untuk mempersonalisasi gerakan kamera atau tindakan avatar. Kemudian, klik \"Suara\" dan pilih dari pustaka suara AI bawaan. Jika Anda memiliki file audio yang direkam, cukup klik \"Unggah audio\" untuk mengunggahnya. Setelah semuanya siap, klik tombol kredit untuk menghasilkan.

LANGKAH 3
1. Unduh dan terapkan di seluruh saluran ABM

Klik pada video Anda untuk mempratinjaunya, dan lihat apakah Anda ingin menyesuaikan dan membuatnya kembali. Jika puas, klik "Unduh" untuk menyimpannya ke komputer Anda. Bagikan dalam kampanye email yang dipersonalisasi untuk menarik perhatian di kotak masuk yang padat, jalankan sebagai konten bersponsor LinkedIn untuk penargetan akun yang tepat, atau kirim langsung melalui pesan LinkedIn atau InMail ke pengambil keputusan utama.

Fitur canggih dengan alat ABM tingkat lanjut dari Dreamina.

1
1. Pustaka voiceover AI

Pustaka voiceover AI dari Dreamina menawarkan beragam suara alami untuk avatar berbicara Anda, masing-masing disesuaikan untuk konteks bisnis tertentu. Anda dapat memilih nada yang sesuai dengan kepribadian merek Anda, apakah profesional, ramah, persuasif, atau netral, membuat video ABM Anda lebih menarik. Hal ini memastikan setiap pesan terhubung dengan akun target Anda tanpa biaya merekrut pengisi suara.

2
1. Integrasikan audio yang sudah ada

Untuk tim yang sudah memiliki pesan rekaman, Dreamina memungkinkan Anda untuk mengunggah audio khusus langsung ke dalam kampanye ABM Anda. Fitur ini memungkinkan Anda mempertahankan suara merek yang konsisten sambil tetap memanfaatkan manfaat otomatisasi video dari platform ini. Fitur ini juga mendukung personalisasi multibahasa, memungkinkan perusahaan menjangkau pengambil keputusan global dalam bahasa pilihan mereka.

3
1. Interpolasi frame

Alat interpolasi frame Dreamina membuat video ABM Anda lebih halus dengan menghasilkan frame tambahan di antara frame yang sudah ada. Ini menciptakan gerakan alami, terutama dalam konten berbasis avatar atau animasi, sehingga memudahkan audiens Anda untuk tetap fokus pada pesan dari penjelasan Anda. Dengan Dreamina, bahkan klip pendek terasa rapi dan profesional tanpa pengeditan video berat.

4
1. Peningkatan HD

Fitur Peningkatan Dreamina memastikan konten Anda selalu terlihat tajam, terlepas dari kualitas video aslinya. Dengan meningkatkan resolusi dan kejelasan, fitur ini meningkatkan pengalaman menonton di LinkedIn, kampanye email, dan presentasi perusahaan. Keluaran definisi tinggi mencerminkan profesionalisme dan membangun kepercayaan, yang sangat penting saat menargetkan akun bernilai tinggi.

Tips ahli: 5 strategi terbukti untuk kesuksesan ABM berbasis AI

1
1. Peta avatar ke peran komite pembelian

Untuk mencapai terobosan, tetapkan avatar AI ke setiap peran, seperti Pengadaan, Keuangan, TI, dan Operasional, sehingga setiap pemangku kepentingan merasa dihargai dalam bahasa mereka. Kontennya juga harus berkembang seiring dengan akun yang bergerak dari kesadaran ke pertimbangan hingga keputusan, memastikan pesan selalu mencerminkan tahap perjalanan. Ketika setiap suara dalam komite diakui, upaya penyampaian Anda mendapatkan lebih banyak kredibilitas.

2
1. Manfaatkan sinyal niat untuk pemicu

Upaya penyampaian terbaik tidak menunggu; ini merespons sinyal minat. Dengan mengintegrasikan platform ABM seperti 6sense atau Demandbase, Anda dapat mengatur avatar AI untuk secara otomatis mengirimkan video ketika akun menunjukkan niat, seperti mengunduh whitepaper atau memeriksa halaman harga Anda. Respon cepat seperti ini memberi Anda keunggulan sebelum pesaing bahkan menyadari sinyal tersebut dan sejalan dengan makna sebenarnya dari ABM dalam bisnis, yaitu berfokus pada keterlibatan tingkat akun daripada prospek individu.

3
1. Laksanakan pedoman saturasi LinkedIn

Strategi pemasaran berbasis akun di LinkedIn dapat dimulai dengan kesadaran melalui iklan pemanasan, kemudian beralih ke pendekatan video langsung yang dipersonalisasi. Mulailah dengan melibatkan pemangku kepentingan junior untuk membangun momentum dan kredibilitas, lalu secara bertahap naik ke pengambil keputusan senior dengan persona dan nada yang disesuaikan dengan kewenangan mereka. Pendekatan dari bawah ke atas ini membuat kehadiran Anda lebih sulit diabaikan dan membangun konsensus dari berbagai tingkat dalam akun.

4
1. Pertahankan pendekatan hibrida

Avatar AI unggul dalam skala dan efisiensi, tetapi seharusnya tidak pernah sepenuhnya menggantikan koneksi manusia. Gunakan mereka untuk tugas-tugas yang dapat diprediksi seperti FAQ, demo, atau onboarding, di mana kecepatan dan konsistensi paling penting. Sementara itu, biarkan tim manusia Anda mengambil alih momen yang membutuhkan emosi, kepercayaan, dan negosiasi, seperti bercerita, menangani keberatan, dan penutupan kesepakatan akhir.

5
1. Ukur keterlibatan akun, bukan volume prospek

Dalam ABM, keberhasilan adalah tentang membawa akun lebih dekat ke pendapatan. Alihkan pengukuran Anda ke indikator yang lebih mendalam seperti tingkat penyelesaian video (dengan 60%+ sebagai tolok ukur untuk akun Tier 1), keterlibatan di seluruh komite pembelian, kecepatan pipeline, dan pertumbuhan ukuran kesepakatan. Metrik ini membuktikan apakah pendekatan bertenaga AI Anda benar-benar mendorong percakapan akun dan memengaruhi hasil, bukan hanya menghasilkan aktivitas.

Contoh pemasaran ABM nyata: Kisah sukses avatar AI

1
1. Demo ABM strategis untuk CFO Fortune 500

Saat mempresentasikan kepada pengambil keputusan Fortune 500, relevansi adalah segalanya. Avatar AI Dreamina dapat membuat demo khusus untuk CFO yang menyoroti ROI finansial, kepatuhan, dan efisiensi, membuat presentasi jauh lebih persuasif dibandingkan presentasi umum. Dengan menyesuaikan konten sesuai prioritas CFO, tim penjualan dapat menembus gangguan eksekutif dan mempercepat keputusan pembelian.

Naskah: Hai Sarah, saya perhatikan tim Anda sedang mengevaluasi otomatisasi kepatuhan SOX. Kami telah membantu tiga CFO dari Fortune 500 mengurangi persiapan audit hingga 60%. Berdasarkan pengaturan SAP Anda, integrasi kami membutuhkan waktu dua minggu. Dapatkah kita menjadwalkan 30 menit untuk demo khusus?

2
1. Penghubungan LinkedIn untuk CEO yang didukung oleh ekuitas privat

CEO yang didukung ekuitas privat sering kali mengelola beberapa tuntutan portofolio, yang berarti pendekatan harus tepat dan kredibel. Dengan Dreamina, pemasar dapat membuat video pengantar yang dipersonalisasi yang secara langsung menargetkan pertumbuhan, valuasi, dan strategi keluar. Ini membuat pendekatan LinkedIn yang dingin terasa lebih seperti pengenalan hangat, meningkatkan tingkat respons dan percakapan yang bermakna.

Skrip: CEO didukung PE berada di bawah tekanan untuk hasil 100 hari? Kami ahli dalam integrasi operasional cepat. Delapan perusahaan portofolio mencapai visibilitas keuangan dalam 45 hari. Saya telah menyiapkan ikhtisar yang menunjukkan ROI khas pada kuartal pertama Anda.

3
1. Peluncuran produk untuk akun utama

Meluncurkan produk baru untuk akun tingkat atas membutuhkan lebih dari sekadar email massal; ini menuntut personalisasi dalam skala besar. Avatar AI Dreamina memungkinkan tim penjualan untuk menyampaikan pesan peluncuran yang spesifik untuk setiap akun yang menunjukkan bagaimana produk selaras dengan tujuan masing-masing klien. Hasilnya adalah keterlibatan yang lebih kuat, adopsi lebih cepat, dan diferensiasi yang lebih jelas dari pesaing.

Script: Sebagai mitra strategis, dengarkan ini terlebih dahulu: kami meluncurkan analitik prediktif untuk mengatasi tantangan inventaris Q4 Anda. Akses awal eksklusif hanya untuk 20 akun sebelum peluncuran publik. Manajer akun Anda akan menjadwalkan demo khusus minggu ini.

4
1. Pratinjau QBR Pelanggan

Tinjauan Bisnis Kuartalan adalah momen penting untuk memperkuat nilai dan peluang upsell. Dreamina membantu tim membuat pratinjau video yang dipersonalisasi yang menyoroti kemenangan akun, metrik kinerja, dan peluang masa depan yang disesuaikan dengan setiap klien. Hal ini tidak hanya mempersiapkan QBR yang lebih produktif, tetapi juga memperkuat kepercayaan dan loyalitas akun.

Naskah: Hai Marcus, Tinjauan QBR: Anda telah mencapai pelaporan 40% lebih cepat dan menghilangkan dua FTE pekerjaan manual. Berdasarkan akuisisi Phoenix Anda, saya telah mengidentifikasi tiga area ekspansi untuk H2. Mari diskusikan prioritas Anda pada hari Selasa.

5
1. Undangan acara VIP untuk Tier 1

Saat mengundang eksekutif Tier 1, eksklusivitas dan personalisasi sangat penting. Avatar AI Dreamina dapat memberikan undangan video yang dipersonalisasi untuk summit CFO pribadi, yang menyoroti akses eksklusif acara ini untuk hanya 25 pemimpin keuangan. Pendekatan ini mengubah undangan standar menjadi titik sentuh bernilai tinggi yang mendorong kehadiran dan memposisikan merek sebagai mitra tepercaya.

Naskah: Anda diundang ke summit CFO yang intim—hanya 25 pemimpin—di retret Napa kami bulan Oktober ini. Dua hari diskusi antar rekan tentang ketidakpastian ekonomi, keynote dari CFO perusahaan publik. Dengan peran ekspansi cepat Anda, nilai luar biasa menanti.

Kesimpulan

Pemasaran berbasis akun berkembang melampaui kampanye statis dan produksi manual yang memakan waktu. Saat ini, kesuksesan bergantung pada penyampaian konten yang sangat dipersonalisasi yang berbicara langsung kepada pengambil keputusan di berbagai saluran. Di sinilah Dreamina benar-benar mengubah permainan. Dengan kemampuan yang didukung AI, Anda dapat memperbesar video avatar ABM satu-satu dalam hitungan menit, menghemat biaya secara signifikan sambil meningkatkan keterlibatan dan ROI yang dapat diukur. Hanya gambar avatar dan skrip audio yang diperlukan. Dengan model OmniHuman 1.5, Anda bahkan dapat mempersonalisasi tindakan, mengaktifkan animasi yang sadar kontekstual berbasis audio, dan menciptakan karakter tidak terpersonalisasi serta adegan multi-orang untuk hasil yang lebih menakjubkan. Jika Anda siap beralih dari strategi ke pelaksanaan dan mengubah wawasan akun menjadi konversi nyata, Dreamina memungkinkan hal ini terjadi. Mulailah membuat konten ABM yang dipersonalisasi dengan Dreamina secara gratis hari ini.

Pertanyaan Umum

1
1. Bagaimana saya dapat menggunakan avatar AI untuk pemasaran berbasis akun di LinkedIn?

Avatar AI memungkinkan Anda menyampaikan pesan video yang sangat dipersonalisasi kepada pengambil keputusan langsung di LinkedIn. Alih-alih mengirimkan teks biasa, Anda dapat menyesuaikan pitch spesifik peran yang terasa autentik dan menarik. Video-video ini dapat digunakan dalam kampanye InMail, posting bersponsor, atau pendekatan langsung untuk membuat pesan Anda menonjol di antara feed yang ramai. Dengan Dreamina, Anda mengunggah gambar, menambahkan skrip Anda, dan menghasilkan video avatar seperti nyata dalam hitungan menit. Ini membuat skala personalisasi menjadi praktis tanpa mengorbankan kualitas. Personalisasikan pitch LinkedIn Anda berikutnya dengan Dreamina.

2
1. Alat ABM apa yang terintegrasi dengan personalisasi video AI?

Personalisasi video AI paling efektif ketika melengkapi alat AI seperti 6sense, Demandbase, atau HubSpot. Platform ini mengidentifikasi sinyal niat dan memprioritaskan akun, sementara avatar AI menghidupkan komunikasi Anda dengan keterlibatan video ala manusia. Selain itu, teknologi OmniHuman 1.5 dari Dreamina menawarkan avatar ultra-realistis dengan aksi yang dapat disesuaikan yang dapat terintegrasi dengan lancar ke dalam alur kerja ABM Anda. Kombinasi ini membuat kampanye lebih mudah diingat dan memastikan pesan merek Anda menjangkau pemangku kepentingan yang tepat.

3
1. Apa ROI ABM antara konten berbasis AI dan video tradisional?

Produksi video tradisional mahal dan memakan waktu, sehingga membatasi sejauh mana Anda dapat mempersonalisasi konten dalam skala besar. Konten berbasis AI membalik model ini dengan menghadirkan video yang disesuaikan secara cepat dan dengan biaya yang lebih rendah. Dengan Dreamina, perusahaan melaporkan pengurangan biaya produksi hingga 70–90%, peningkatan CTR hingga 300%, dan tingkat penyelesaian video 60%+ di antara akun Tier 1. Angka-angka ini membuktikan bahwa video AI tidak hanya menghemat anggaran tetapi juga melampaui metode konvensional dalam keterlibatan dan konversi. Raih ROI lebih tinggi dan biaya lebih rendah dengan Dreamina hari ini.