Marketing Berbasis Akun: Konten AI yang Lebih Cerdas, Konversi yang Lebih Besar

Apa itu strategi ABM dan bagaimana itu mendorong pendapatan B2B

Account-Based Marketing (ABM) berarti berfokus pada akun bernilai tinggi daripada menghasilkan prospek secara luas. Tidak seperti pemasaran tradisional yang memprioritaskan volume MQL, ABM mengukur keberhasilan melalui nilai akun dan nilai seumur hidup pelanggan (CLV). Ada tiga model ABM: Strategis 1:1 untuk kurang dari 10 akun, Lite 1:Few untuk 5–20 akun, dan Programatik 1:Many untuk lebih dari 100 akun. Kesulitan utama adalah pada personalisasi. Membuat video khusus untuk 20 pemangku kepentingan di 10 akun berarti menghasilkan 200 produksi terpisah, yang memakan waktu dan mahal. Inilah sebabnya mengapa pembuat avatar AI seperti Dreamina sangat berharga, karena mereka mengotomatiskan konten yang dipersonalisasi dan mempermudah penskalaan.

Kenali Dreamina: Mesin konten ABM bertenaga AI Anda

ABM berkembang melalui personalisasi, dan alat AI inovatif membuatnya dapat diskalakan. Sebagai lapisan eksekusi dari tumpukan teknologi ABM, pembuat avatar AI Dreamina dapat mengubah wawasan akun menjadi pesan video yang sangat dipersonalisasi. Ditenagai oleh OmniHuman 1.5, Dreamina menghadirkan video juru bicara AI dengan ekspresi yang menyerupai manusia dan ucapan yang alami, menghadirkan sentuhan manusia tanpa biaya produksi yang tinggi. OmniHuman mendukung animasi berbasis konteks yang digerakkan oleh audio, memungkinkan avatar Anda bergerak secara alami berdasarkan pemahaman terhadap skrip Anda. Ia juga dilengkapi adegan multi-orang dan performa emosional, bahkan memungkinkan Anda menyesuaikan tindakan melalui bahasa alami, menjadikan konten ABM Anda lebih dinamis, unik, dan menyerupai kehidupan nyata. Anda dapat menggunakannya untuk menjangkau akun Tier 1, menjalankan kampanye di LinkedIn, meluncurkan demo multibahasa, atau onboarding klien tanpa hambatan. Dari video strategis satu-ke-satu hingga kampanye programatik, Dreamina memastikan setiap akun merasa seperti prioritas utama Anda.

Pembuatan video langkah demi langkah dengan pembuat ABM dari Dreamina

Ubah wawasan akun Anda menjadi video ABM yang kuat dengan Dreamina. Klik tautan di bawah ini untuk memulai:

LANGKAH 1
1. Unggah gambar pemangku kepentingan akun target Anda

Mulailah dengan menavigasi ke bagian "AI Avatar" dan mengunggah foto pilihan Anda. Jika Anda menjalankan kampanye ABM Strategis 1:1, praktik terbaik adalah menggunakan foto profil LinkedIn pembuat keputusan untuk memaksimalkan personalisasi. Selalu pilih foto yang jelas, berkualitas tinggi, dan tampak profesional, karena ini meningkatkan kredibilitas dan membantu avatar terhubung dengan audiens target Anda.

LANGKAH 2
1. Tulis pesan personalisasi akun Anda

Setelah Anda mengunggah gambar, pilih Avatar Pro atau Avatar Turbo berdasarkan model yang berfungsi sebagai dasar untuk membuat video avatar hiper-personalisasi Anda. Masukkan \"Isi Pidato\" yang telah disesuaikan, dan Anda juga dapat menambahkan \"Deskripsi Tindakan\" untuk mempersonalisasi gerakan kamera atau tindakan avatar. Kemudian, klik \"Suara\" dan pilih dari pustaka suara AI bawaan. Jika Anda memiliki file rekaman audio, cukup klik \"Unggah audio\" untuk mengunggahnya. Setelah semuanya siap, klik tombol kredit untuk menghasilkan.

LANGKAH 3
1. Unduh dan terapkan di seluruh saluran ABM

Klik pada video Anda untuk melihat pratinjau, dan lihat apakah Anda ingin menyesuaikan dan menghasilkan ulang. Jika puas, klik "Download" untuk menyimpannya ke komputer Anda. Bagikan dalam kampanye email yang dipersonalisasi untuk menarik perhatian di kotak masuk yang penuh, jalankan sebagai konten bersponsor LinkedIn untuk penargetan akun yang tepat, atau kirim langsung melalui pesan LinkedIn atau InMail kepada pembuat keputusan utama.

Fitur canggih dari alat ABM tingkat lanjut Dreamina.

1
1. Pustaka sulih suara AI

Pustaka sulih suara AI Dreamina menawarkan berbagai suara alami untuk avatar berbicara Anda yang hidup, masing-masing disesuaikan untuk konteks bisnis tertentu. Anda dapat memilih nada yang sesuai dengan kepribadian merek Anda, baik itu profesional, ramah, persuasif, atau netral, menjadikan video ABM Anda lebih menarik. Ini memastikan setiap pesan terhubung dengan akun target Anda tanpa biaya tambahan untuk menyewa aktor suara.

2
1. Mengintegrasikan audio yang sudah ada

Untuk tim yang sudah memiliki pesan yang direkam, Dreamina memungkinkan Anda mengunggah audio khusus langsung ke dalam kampanye ABM Anda. Fitur ini memungkinkan Anda menjaga suara merek yang konsisten sambil tetap memanfaatkan manfaat otomatisasi video dari platform. Ini juga mendukung personalisasi multibahasa, memungkinkan perusahaan menjangkau pengambil keputusan global dalam bahasa pilihan mereka.

3
1. Interpolasi frame

Alat interpolasi frame dari Dreamina membuat video ABM Anda lebih mulus dengan menghasilkan frame tambahan di antara frame yang sudah ada. Ini menciptakan gerakan alami, terutama dalam konten berbasis avatar atau animasi, sehingga memudahkan audiens Anda untuk tetap fokus pada pesan dari penjelasan Anda. Dengan Dreamina, bahkan klip pendek terasa canggih dan profesional tanpa pengeditan video yang rumit.

4
1. Peningkatan Resolusi HD

Fitur Upscale dari Dreamina memastikan konten Anda selalu terlihat tajam, terlepas dari kualitas video aslinya. Dengan meningkatkan resolusi dan kejernihan, ini meningkatkan pengalaman menonton di LinkedIn, kampanye email, dan presentasi perusahaan. Keluaran definisi tinggi menunjukkan profesionalisme dan membangun kepercayaan, yang sangat penting saat menargetkan akun bernilai tinggi.

Tips ahli: 5 strategi terbukti untuk sukses ABM berbasis AI

1
1. Peta avatar untuk peran komite pembelian

Untuk menerobos, tetapkan avatar AI untuk setiap peran, seperti Pengadaan, Keuangan, TI, dan Operasi, sehingga setiap pemangku kepentingan merasa disampaikan dalam bahasa mereka. Konten juga harus berkembang saat akun bergerak dari kesadaran ke pertimbangan hingga keputusan, memastikan pesan selalu mencerminkan tahap perjalanan. Ketika setiap suara dalam komite diakui, pendekatan Anda mendapatkan lebih banyak kredibilitas.

2
1. Manfaatkan sinyal niat sebagai pemicu

Pendekatan terbaik tidak menunggu; ia merespons terhadap sinyal minat. Dengan mengintegrasikan dengan platform ABM seperti 6sense atau Demandbase, Anda dapat mengatur avatar AI untuk secara otomatis mengirimkan video saat akun menunjukkan niat, seperti mengunduh dokumen putih atau memeriksa halaman harga Anda. Responsivitas seperti itu memberi Anda keunggulan sebelum pesaing bahkan menyadari sinyal tersebut dan sesuai dengan arti sebenarnya dari ABM dalam bisnis, yaitu fokus pada keterlibatan tingkat akun daripada prospek individu.

3
1. Jalankan buku panduan saturasi LinkedIn

Strategi marketing berbasis akun di LinkedIn dapat dimulai dengan meningkatkan kesadaran melalui iklan pemanasan, lalu beralih ke pendekatan video personal langsung. Mulailah dengan melibatkan pemangku kepentingan junior untuk membangun momentum dan kredibilitas, kemudian secara bertahap naik ke pembuat keputusan senior dengan persona dan nada yang disesuaikan dengan otoritas mereka. Pendekatan dari bawah ke atas ini membuat keberadaan Anda sulit diabaikan dan membangun konsensus dari berbagai tingkat di dalam akun.

4
1. Pertahankan pendekatan hibrida

Avatar AI unggul dalam skala dan efisiensi, tetapi tidak boleh sepenuhnya menggantikan koneksi manusia. Gunakan mereka untuk tugas-tugas yang dapat diprediksi seperti FAQ, demo, atau orientasi, di mana kecepatan dan konsistensi paling penting. Sementara itu, biarkan tim manusia Anda turun tangan untuk momen-momen yang membutuhkan emosi, kepercayaan, dan negosiasi, seperti bercerita, menangani keberatan, dan penutupan kesepakatan akhir.

5
1. Ukur keterlibatan akun, bukan volume prospek

Dalam ABM, kesuksesan adalah tentang membawa akun lebih dekat ke pendapatan. Alihkan pengukuran Anda ke indikator yang lebih mendalam seperti tingkat penyelesaian video (dengan 60%+ sebagai tolok ukur untuk akun Tier 1), keterlibatan di seluruh komite pembelian, kecepatan pipeline, dan pertumbuhan ukuran kesepakatan. Metrik ini membuktikan apakah pendekatan AI Anda benar-benar memajukan percakapan akun dan memengaruhi hasil, bukan hanya menghasilkan aktivitas.

Contoh pemasaran ABM nyata: Kisah sukses avatar AI

1
1. Demo ABM strategis untuk CFO Fortune 500

Saat menyampaikan presentasi kepada pengambil keputusan Fortune 500, relevansi adalah segalanya. Avatar AI Dreamina dapat membuat demo khusus untuk CFO yang menekankan ROI finansial, kepatuhan, dan efisiensi, menjadikan presentasi jauh lebih persuasif daripada presentasi umum. Dengan menyesuaikan konten sesuai prioritas seorang CFO, tim penjualan dapat menembus kerumunan eksekutif dan mempercepat keputusan pembelian.

Naskah: Hai Sarah, saya perhatikan tim Anda sedang mengevaluasi otomatisasi kepatuhan SOX. Kami telah membantu tiga CFO Fortune 500 mengurangi persiapan audit hingga 60%. Berdasarkan pengaturan SAP Anda, integrasi kami memerlukan waktu dua minggu. Dapatkah kami menjadwalkan 30 menit untuk demo khusus?

2
1. Penjangkauan LinkedIn untuk CEO yang didukung oleh perusahaan ekuitas swasta

CEO yang didukung oleh perusahaan ekuitas swasta sering kali menghadapi berbagai tuntutan portofolio, yang berarti penjangkauan harus tepat dan kredibel. Dengan Dreamina, pemasar dapat membuat pengenalan video yang dipersonalisasi yang langsung membahas pertumbuhan, valuasi, dan strategi keluar. Ini membuat pendekatan dingin di LinkedIn terasa lebih seperti pengenalan hangat, meningkatkan tingkat respons dan percakapan yang bermakna.

Script: CEO yang didukung PE berada di bawah tekanan untuk hasil 100 hari? Kami berspesialisasi dalam integrasi operasional yang cepat. Delapan perusahaan portofolio mencapai visibilitas keuangan dalam 45 hari. Saya telah menyiapkan gambaran umum yang menunjukkan ROI khas pada kuartal pertama Anda.

3
1. Peluncuran produk untuk akun utama

Meluncurkan produk baru untuk akun kelas atas membutuhkan lebih dari sekadar email massal; ini menuntut personalisasi dalam skala besar. Avatar AI Dreamina memungkinkan tim penjualan untuk menyampaikan pesan peluncuran spesifik untuk akun, yang menunjukkan bagaimana produk selaras dengan tujuan masing-masing klien. Hasilnya adalah keterlibatan yang lebih kuat, adopsi yang lebih cepat, dan diferensiasi yang lebih jelas dari pesaing.

Naskah: Sebagai mitra strategis, dengarkan ini terlebih dahulu: kami meluncurkan analitik prediktif untuk mengatasi tantangan inventaris Q4 Anda. Akses awal eksklusif untuk hanya 20 akun sebelum peluncuran publik. Manajer akun Anda akan menjadwalkan demo pribadi minggu ini.

4
1. Pratinjau QBR Pelanggan

Tinjauan Bisnis Kuartalan adalah momen penting untuk memperkuat nilai dan peluang upselling. Dreamina membantu tim membuat pratinjau video yang dipersonalisasi yang menyoroti keberhasilan akun, metrik kinerja, dan peluang masa depan sesuai dengan masing-masing klien. Ini tidak hanya menjadi dasar bagi QBR yang lebih produktif tetapi juga memperkuat kepercayaan dan loyalitas akun.

Naskah: Hai Marcus, pratinjau QBR: Anda telah mencapai pelaporan 40% lebih cepat dan menghilangkan dua FTE pekerjaan manual. Berdasarkan akuisisi Phoenix Anda, saya telah mengidentifikasi tiga area ekspansi untuk H2. Mari kita bahas prioritas Anda pada hari Selasa.

5
1. Undangan acara VIP untuk Tier 1

Saat mengundang eksekutif Tier 1, eksklusivitas dan personalisasi sangat penting. Avatar AI Dreamina dapat menyampaikan undangan video yang dipersonalisasi untuk pertemuan tertutup CFO, dengan menekankan akses eksklusif acara hanya untuk 25 pemimpin keuangan. Pendekatan ini mengubah undangan standar menjadi titik kontak bernilai tinggi yang mendorong kehadiran dan memposisikan merek sebagai mitra yang terpercaya.

Naskah: Anda diundang ke pertemuan intim CFO—hanya 25 pemimpin—di retret Napa kami Oktober ini. Dua hari diskusi antar rekan tentang ketidakpastian ekonomi dan sesi utama oleh CFO perusahaan publik. Dengan peran ekspansi cepat Anda, nilai luar biasa menanti.

Kesimpulan

Pemasaran berbasis akun berkembang melampaui kampanye statis dan produksi manual yang memakan waktu. Saat ini, keberhasilan bergantung pada penyampaian konten yang sangat personal yang berbicara langsung kepada pengambil keputusan di berbagai saluran. Inilah tepatnya di mana Dreamina mengubah cara permainan. Dengan kemampuan bertenaga AI-nya, Anda dapat meningkatkan video avatar ABM satu per satu dalam hitungan menit, menghemat biaya secara signifikan sambil mendorong keterlibatan yang lebih kuat dan ROI yang dapat diukur. Hanya diperlukan gambar avatar dan naskah audio. Dengan model OmniHuman 1.5, Anda bahkan dapat mempersonalisasi tindakan, mengaktifkan animasi berbasis audio yang sadar konteks, dan membuat karakter tidak personal serta adegan multi-orang untuk hasil yang lebih mengesankan. Jika Anda siap beralih dari strategi ke eksekusi dan mengubah wawasan akun menjadi konversi nyata, Dreamina memungkinkan hal itu terjadi. Mulai buat konten ABM yang dipersonalisasi dengan Dreamina secara gratis hari ini.

FAQ

1
1. Bagaimana cara menggunakan avatar AI untuk pemasaran berbasis akun di LinkedIn?

Avatar AI memungkinkan Anda mengirim pesan video yang sangat dipersonalisasi secara langsung kepada pengambil keputusan di LinkedIn. Alih-alih mengirimkan teks biasa, Anda dapat menyesuaikan penawaran spesifik peran yang terasa autentik dan menarik. Video ini dapat digunakan dalam kampanye InMail, posting bersponsor, atau pendekatan langsung untuk membuat pesan Anda menonjol di antara aliran konten yang ramai. Dengan Dreamina, Anda dapat mengunggah gambar, menambahkan skrip Anda, dan membuat video avatar yang realistis dalam hitungan menit. Ini membuat skalabilitas personalisasi menjadi praktis tanpa mengorbankan kualitas. Personalisasikan penawaran LinkedIn Anda berikutnya dengan Dreamina.

2
1. Alat ABM apa yang terintegrasi dengan personalisasi video AI?

Personalisasi video AI paling efektif saat melengkapi alat AI, seperti 6sense, Demandbase, atau HubSpot. Platform ini mengidentifikasi sinyal niat dan memprioritaskan akun, sementara avatar AI menghidupkan pendekatan Anda dengan keterlibatan video seperti manusia. Selain itu, teknologi OmniHuman 1.5 dari Dreamina menawarkan avatar ultra-realistis dengan tindakan yang dapat disesuaikan yang dapat terintegrasi dengan mulus ke dalam alur kerja ABM Anda. Kombinasi ini membuat kampanye lebih berkesan dan memastikan pesan merek Anda mencapai pemangku kepentingan yang tepat.

3
1. Bagaimana ROI dari ABM antara konten berbasis AI dan video tradisional?

Produksi video tradisional mahal dan memakan waktu, membatasi sejauh mana Anda dapat mempersonalisasi konten dalam skala besar. Konten berbasis AI membalik model dengan menyampaikan video yang disesuaikan dengan cepat dan dengan biaya lebih rendah. Dengan Dreamina, perusahaan melaporkan penurunan biaya produksi sebesar 70–90%, peningkatan CTR hingga 300%, dan tingkat penyelesaian video lebih dari 60% di akun Tier 1. Angka-angka ini membuktikan bahwa video AI tidak hanya menghemat anggaran tetapi juga melampaui metode konvensional dalam hal keterlibatan dan konversi. Tingkatkan ROI lebih tinggi dan turunkan biaya dengan Dreamina hari ini.