Marketing basato sui account: contenuti AI più intelligenti, conversioni più grandi

Che cos'è la strategia ABM e come contribuisce ad aumentare il fatturato B2B

Account-Based Marketing (ABM) significa concentrarsi su account di alto valore piuttosto che su una generazione di lead ampia. A differenza del marketing tradizionale, che dà priorità al volume di MQL, l'ABM misura il successo attraverso il valore dell'account e il valore del ciclo di vita del cliente (CLV). Esistono tre modelli di ABM: 1:1 Strategico per meno di 10 account, 1:Few Lite per 5–20 account e 1:Many Programmatico per oltre 100 account. La principale difficoltà è la personalizzazione. Creare video personalizzati per 20 soggetti interessati in 10 account equivale a 200 produzioni separate, che sono sia dispendiose in termini di tempo che costose. È per questo che i creatori di avatar AI come Dreamina sono preziosi, poiché automatizzano contenuti personalizzati e rendono più semplice la scalabilità.

Scopri Dreamina: il tuo motore di contenuti ABM alimentato da AI

L'ABM prospera grazie alla personalizzazione, e gli strumenti innovativi di AI lo rendono scalabile. Come livello di esecuzione della tecnologia ABM, il creatore di avatar AI di Dreamina può trasformare le informazioni degli account in messaggi video altamente personalizzati. Basato su OmniHuman 1.5, Dreamina offre video di portavoce AI con espressioni realistiche e un linguaggio naturale, raggiungendo un tocco umano senza un elevato dispendio di produzione. OmniHuman supporta l'animazione contestualizzata e basata sull'audio, consentendo al tuo avatar di muoversi in modo naturale in base alla comprensione del tuo script. Offre anche scene con più persone ed espressioni emotive, e ti consente persino di personalizzare le azioni utilizzando un linguaggio naturale, rendendo i tuoi contenuti ABM più dinamici, distintivi e realistici. Puoi usarlo per coinvolgere account Tier 1, gestire campagne su LinkedIn, lanciare demo multilingue o integrare i clienti senza problemi. Da video strategici one-to-one a campagne programmatiche, Dreamina garantisce che ogni account si senta come la tua massima priorità.

Creazione di video passo-passo con il creatore ABM di Dreamina

Trasforma le informazioni del tuo account in un potente video ABM con Dreamina Fai clic sul link qui sotto per iniziare:

PASSO 1
1. Carica l'immagine della persona referente dell'account target

Inizia navigando nella sezione \"Avatar AI\" e caricando una foto a tua scelta Se stai conducendo una campagna ABM strategica 1:1, la pratica migliore è utilizzare la foto del profilo LinkedIn del decisore per massimizzare la personalizzazione Scegli sempre foto chiare, di alta qualità e con un aspetto professionale, poiché migliorano la credibilità e aiutano l'avatar a connettersi con il tuo pubblico target

PASSO 2
1. Scrivi il messaggio personalizzato per il tuo account

Dopo aver caricato l'immagine, seleziona Avatar Pro o Avatar Turbo in base al modello, che funge da base per creare il tuo video avatar iper-personalizzato. Inserisci il contenuto del discorso personalizzato, e puoi anche aggiungere la descrizione dell'azione per personalizzare i movimenti della fotocamera o le azioni dell'avatar. Quindi, clicca su "Voce" e scegli dalla libreria di voci AI integrata. Se disponi di un file audio registrato, semplicemente clicca su "Carica audio" per caricarlo. Una volta completato tutto, clicca sul pulsante di credito per generare.

PASSO 3
1. Scarica e distribuisci su canali ABM

Fai clic sul tuo video per visualizzarne l'anteprima e verifica se desideri modificarlo e rigenerarlo. Se sei soddisfatto, fai clic su "Scarica" per salvarlo sul tuo computer. Condividilo in campagne email personalizzate per catturare l'attenzione in caselle di posta affollate, eseguilo come contenuto sponsorizzato su LinkedIn per un target di account preciso o invialo direttamente tramite messaggi LinkedIn o InMail ai principali decisori.

Funzionalità avanzate con gli strumenti ABM di livello superiore di Dreamina

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1. Libreria di doppiaggio AI

La libreria di doppiaggio AI di Dreamina offre una vasta gamma di voci naturali per il tuo vivace avatar parlante, ciascuna adattata a contesti aziendali specifici. Puoi scegliere toni che si adattano alla personalità del tuo marchio, sia professionale, amichevole, persuasivo o neutrale, rendendo i tuoi video ABM più coinvolgenti. Questo garantisce che ogni messaggio connetta con i tuoi account target senza il costo di dover assumere doppiatori.

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1. Integrare l'audio esistente

Per i team che dispongono già di messaggi registrati, Dreamina consente di caricare audio personalizzati direttamente nelle campagne ABM. Questa funzione ti permette di mantenere una voce del marchio coerente, sfruttando al contempo i vantaggi dell'automazione video della piattaforma. Supporta inoltre la personalizzazione multilingue, consentendo alle aziende di raggiungere i decisori globali nella loro lingua preferita.

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1. Interpolazione dei fotogrammi

Lo strumento di interpolazione dei fotogrammi di Dreamina rende i tuoi video ABM più fluidi generando fotogrammi aggiuntivi tra quelli esistenti. Ciò crea un movimento naturale, soprattutto nei contenuti basati su avatar o animati, rendendo più facile per il tuo pubblico concentrarsi sul messaggio dai tuoi spiegatori. Con Dreamina, anche i clip brevi sembrano curati e professionali senza un pesante lavoro di editing video.

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1. Upscale HD

La funzione Upscale di Dreamina garantisce che i tuoi contenuti abbiano sempre un aspetto nitido, indipendentemente dalla qualità originale del video. Grazie al miglioramento della risoluzione e della chiarezza, eleva l'esperienza di visualizzazione su LinkedIn, campagne email e presentazioni aziendali. Un output ad alta definizione trasmette professionalità e costruisce fiducia, cruciale quando si punta a conti di alto valore.

Consiglio di esperti: 5 strategie comprovate per il successo dell'ABM basato sull'IA

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1. Mappa gli avatar ai ruoli nel comitato di acquisto

Per riuscire, assegna avatar AI a ciascun ruolo, come Approvvigionamenti, Finanza, IT e Operazioni, in modo che ogni parte interessata si senta coinvolta nella propria lingua. Il contenuto dovrebbe anche evolversi mentre gli account passano dalla fase di consapevolezza a quella di considerazione fino alla decisione, garantendo che i messaggi riflettano sempre la fase del percorso. Quando ogni voce del comitato è riconosciuta, la tua comunicazione guadagna maggiore credibilità.

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1. Sfrutta i segnali di intento per attivare i trigger

Il miglior approccio non attende; reagisce ai segnali di interesse. Integrandosi con piattaforme ABM come 6sense o Demandbase, puoi impostare avatar AI per inviare automaticamente video quando gli account mostrano intenzione, come scaricare un whitepaper oppure consultare la pagina dei prezzi. Tale reattività ti offre un vantaggio prima che i concorrenti notino il segnale e si allinea al vero significato di ABM nel business, ovvero concentrarsi sull'interazione a livello di account piuttosto che sui singoli lead.

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1. Esegui il playbook di saturazione di LinkedIn

Le strategie di marketing basate su account su LinkedIn possono iniziare con la consapevolezza attraverso annunci di riscaldamento, per poi passare a un contatto diretto e personalizzato tramite video. Inizia coinvolgendo stakeholder junior per creare slancio e credibilità, e gradualmente arriva ai decisori senior con persone e toni su misura che corrispondano alla loro autorità. Questo approccio dal basso verso l'alto rende la tua presenza più difficile da ignorare e costruisce consenso da più livelli all'interno dell'account.

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1. Mantieni un approccio ibrido

Gli avatar AI brillano per la loro capacità di scala ed efficienza, ma non dovrebbero mai sostituire completamente la connessione umana. Usali per compiti prevedibili come FAQ, dimostrazioni o onboarding, dove velocità e coerenza contano di più. Nel frattempo, lascia che il tuo team umano intervenga nei momenti che richiedono emozione, fiducia e negoziazione, come storytelling, gestione delle obiezioni e chiusura finale dell'affare.

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1. Misura l'engagement dell'account, non il volume dei lead

Nell'ABM, il successo consiste nell'avvicinare gli account al ricavo. Modifica le tue misurazioni a indicatori più approfonditi come i tassi di completamento video (con il 60%+ come riferimento per gli account del livello 1), l'engagement all'interno del comitato d'acquisto, la velocità della pipeline e la crescita della dimensione delle trattative. Questi metriche dimostrano se le tue attività di outreach potenziate dall'IA stanno veramente avanzando le conversazioni con gli account e influenzando i risultati, non solo generando attività.

Esempi reali di marketing ABM: storie di successo con avatar IA

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1. Demo strategica ABM per un CFO di una Fortune 500

Quando ci si rivolge ai decision-maker di una Fortune 500, la rilevanza è fondamentale. Gli avatar IA di Dreamina possono creare demo specifiche per i CFO evidenziando ROI finanziario, conformità ed efficienza, rendendo la proposta molto più convincente di una presentazione generica. Adattando i contenuti alle priorità di un CFO, i team di vendita possono superare il rumore esecutivo e accelerare le decisioni di acquisto.

Script: Ciao Sarah, ho notato che il tuo team sta valutando l'automazione della conformità SOX. Abbiamo aiutato tre CFO di aziende Fortune 500 a ridurre i tempi di preparazione per gli audit del 60%. In base alla tua configurazione SAP, la nostra integrazione richiede due settimane. Possiamo programmare 30 minuti per una demo personalizzata?

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1. Approccio su LinkedIn per CEO supportati da private equity

I CEO supportati da private equity spesso gestiscono molteplici esigenze di portafoglio, il che significa che l'approccio deve essere preciso e credibile. Con Dreamina, i marketer possono creare presentazioni video personalizzate che affrontano direttamente le strategie di crescita, valutazione e uscita. Questo rende il contatto freddo su LinkedIn più simile a un'introduzione calorosa, aumentando i tassi di risposta e le conversazioni significative.

Script: CEO sostenuto da PE sotto pressione per risultati entro 100 giorni? Ci specializziamo nell'integrazione operativa rapida. Otto società in portafoglio hanno raggiunto la visibilità finanziaria in 45 giorni. Ho preparato una panoramica che mostra il tipico ROI nel tuo primo trimestre.

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1. Lancio di prodotto per account chiave

Lanciare un nuovo prodotto per account di alto livello richiede più di un'email di massa; necessita di personalizzazione su larga scala. Gli avatar AI Dreamina consentono ai team di vendita di inviare messaggi di lancio specifici per account, mostrando come il prodotto si allinea agli obiettivi di ciascun cliente. Il risultato è un coinvolgimento più forte, un'adozione più rapida e una differenziazione più chiara dai concorrenti.

Script: Come partner strategico, ascolta questo per primo: stiamo lanciando analisi predittive per risolvere le tue sfide di inventario del quarto trimestre. Accesso anticipato esclusivo per soli 20 account prima del lancio pubblico. Il tuo account manager programmerà una demo privata questa settimana.

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1. Anteprima del QBR per i clienti

I Quarterly Business Reviews sono momenti critici per rafforzare il valore e le opportunità di upselling. Dreamina aiuta i team a creare anteprime video personalizzate che evidenziano successi degli account, metriche di performance e opportunità future su misura per ogni cliente. Questo non solo prepara il terreno per un QBR più produttivo, ma rafforza anche la fiducia e la fedeltà degli account.

Sceneggiatura: Ciao Marcus, anteprima QBR: Hai raggiunto un reporting più veloce del 40% e eliminato due FTE di lavoro manuale. Basandomi sulla tua acquisizione di Phoenix, ho identificato tre aree di espansione per il secondo semestre. Discutiamo le tue priorità martedì.

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1. Invito a evento VIP per Livello 1

Quando inviti dirigenti di Livello 1, esclusività e personalizzazione contano. Gli avatar AI di Dreamina possono offrire video-inviti personalizzati per un esclusivo summit CFO, evidenziando l'accesso riservato solo a 25 leader finanziari. Questo approccio trasforma un invito standard in un punto di contatto di alto valore che aumenta la partecipazione e posiziona il marchio come un partner di fiducia.

Sceneggiatura: Sei invitato a un esclusivo summit CFO—solo 25 leader—nel nostro ritiro a Napa questo ottobre. Due giorni di discussioni tra pari sull'incertezza economica, keynote di CFO di società quotate in borsa. Dato il tuo ruolo di rapida espansione, ti attende un valore eccezionale.

Conclusione

Il marketing basato sul conto sta evolvendo oltre le campagne statiche e la produzione manuale che richiede molto tempo. Oggi il successo dipende dalla consegna di contenuti iper-personalizzati che parlano direttamente ai decisori su più canali. Proprio qui Dreamina cambia le regole del gioco. Con le sue funzionalità basate sull’intelligenza artificiale, puoi scalare video avatar ABM uno a uno in pochi minuti, ottenendo significativi risparmi sui costi e migliorando il coinvolgimento e il ROI misurabile. Sono necessarie solo immagini avatar e script audio. Con il suo modello OmniHuman 1.5, puoi persino personalizzare azioni, attivare animazioni basate su audio contestuale e creare personaggi non personalizzati e scene multi-personaggi per risultati ancora più sorprendenti. Se sei pronto a passare dalla strategia all’esecuzione e trasformare gli approfondimenti sui conti in vere conversioni, Dreamina lo rende possibile. Inizia a creare contenuti ABM personalizzati con Dreamina gratuitamente oggi stesso.

Domande Frequenti

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1. Come posso utilizzare avatar AI per il marketing basato sugli account su LinkedIn?

Gli avatar AI ti permettono di inviare messaggi video altamente personalizzati direttamente ai decisori su LinkedIn. Invece di inviare un semplice testo, puoi creare messaggi su misura specifici per il ruolo che risultano autentici e coinvolgenti. Questi video possono essere utilizzati in campagne InMail, post sponsorizzati o contatti diretti per far sì che il tuo messaggio si distingua nei feed affollati. Con Dreamina, carichi un'immagine, aggiungi il tuo script e generi un video avatar realistico in pochi minuti. Questo rende la personalizzazione su larga scala pratica senza compromettere la qualità. Personalizza il tuo prossimo pitch su LinkedIn con Dreamina.

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1. Quali strumenti ABM si integrano con la personalizzazione video basata su AI?

La personalizzazione video basata su AI è più efficace quando si integra con strumenti AI, come 6sense, Demandbase o HubSpot. Queste piattaforme identificano segnali di intento e prioritizzano gli account, mentre gli avatar AI danno vita alla tua comunicazione con video che sembrano umani. Inoltre, la tecnologia OmniHuman 1.5 di Dreamina offre avatar ultra-realistici con azioni personalizzabili che possono integrarsi perfettamente nei tuoi flussi di lavoro ABM. Questa combinazione rende le campagne più memorabili e garantisce che il messaggio del tuo brand raggiunga i giusti stakeholder.

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1. Qual è il ROI dell'ABM tra contenuti alimentati dall'AI e video tradizionali?

La produzione di video tradizionali è costosa e dispendiosa in termini di tempo, limitando la capacità di personalizzare i contenuti su larga scala. I contenuti alimentati dall'AI rivoluzionano il modello offrendo video personalizzati rapidamente e a un costo inferiore. Con Dreamina, le aziende riportano costi di produzione inferiori dal 70 al 90%, CTR più alti fino al 300% e tassi di completamento video superiori al 60% tra gli account di livello 1. Questi numeri dimostrano che i video AI non solo permettono di risparmiare budget, ma superano anche i metodi convenzionali in termini di coinvolgimento e conversioni. Ottieni un ROI più alto e costi inferiori con Dreamina oggi stesso.