アカウントベースマーケティング: よりスマートなAIコンテンツでより大きなコンバージョンを

ABM戦略とは何か、それがどのようにしてB2B収益を促進するか

アカウントベースマーケティング（ABM）は、幅広いリード生成ではなく、価値の高いアカウントに焦点を当てることを意味します。従来のマーケティングではMQLの量を優先するのに対し、ABMではアカウント価値や顧客生涯価値（CLV）によって成功を測定します。ABMには3つのモデルがあります：1:1戦略的モデル（10アカウント未満）、1:少ライトモデル（5～20アカウント）、および1:多数プログラムモデル（100以上のアカウント）。主な課題はパーソナライゼーションにあります。10アカウントの20人のステークホルダー向けにカスタムビデオを作成することは、200本の個別制作を意味し、時間と費用がかかります。これがAIアバタークリエイター「Dreamina」が価値ある理由です。それは、個別化されたコンテンツを自動化し、スケールを容易にするからです。

Dreaminaに出会う: AI搭載のABMコンテンツエンジン

ABMは個別化が重要であり、革新的なAIツールによってスケーラブルになります。ABMテクノロジースタックの実行層として、DreaminaのAIアバタークリエイターは、アカウントの洞察をハイパーパーソナライズされたビデオメッセージに変えることができます。OmniHuman 1.5によって駆動されるDreaminaは、リアルな表情と自然な発話を備えたAIプレゼンタービデオを提供し、高い制作コストをかけずに人間らしさを実現します。OmniHumanはコンテキストに対応した音声駆動型アニメーションをサポートし、スクリプトの理解に基づいてアバターが自然に動くのを可能にします。また、複数人のシーンや感情表現性能を備え、自然言語でアクションをカスタマイズすることもでき、ABMコンテンツをより動的で際立った、生き生きとしたものにします。これを利用して、Tier 1のアカウントへのエンゲージメント、LinkedInでのアウトリーチ、多言語デモの開始、あるいはクライアントのシームレスなオンボーディングを行うことができます。戦略的な1対1ビデオからプログラム型キャンペーンに至るまで、Dreaminaはすべてのアカウントをトッププライオリティとして感じさせることを保証します。

DreaminaのABMクリエイターによるステップバイステップの動画作成

Dreaminaを使って、アカウントのインサイトを強力なABM動画に変換開始するには、以下のリンクをクリックしてください:

ステップ 1
1. ターゲットアカウントのステークホルダーの画像をアップロード

「AIアバター」セクションに移動し、希望の写真をアップロードすることから始めます。1対1の戦略的ABMキャンペーンを実行している場合は、パーソナライズを最大化するために意思決定者のLinkedInのプロフィール写真を使用するのが最善の方法です。常に明確で高品質かつプロフェッショナルな印象の写真を選択してください。これにより、信頼性が高まり、アバターがターゲットオーディエンスとつながるのに役立ちます。

ステップ 2
1. アカウントに個別化されたメッセージをスクリプト化

画像をアップロードした後、モデルに応じてAvatar ProまたはAvatar Turboを選択してください。これが、ハイパーパーソナライズされたアバター動画作成の基盤になります。カスタマイズされた「スピーチ内容」を入力し、カメラ動作やアバターのアクションを個別化するために「アクション説明」を追加することもできます。次に「声」をクリックし、組み込まれているAI音声ライブラリから選択します。録音済みの音声ファイルがある場合は、「音声をアップロード」をクリックしてアップロードしてください。すべて設定が完了したら、クレジットボタンをクリックして生成します。

ステップ 3
1. ABMチャネルでダウンロードして展開

動画をクリックしてプレビューし、調整や再生成が必要か確認してください。満足したら、「ダウンロード」をクリックしてコンピューターに保存してください。パーソナライズされたメールキャンペーンで共有して混雑した受信箱で注目を集めたり、LinkedInのスポンサーコンテンツとして実行して正確なアカウントターゲティングを行ったり、LinkedInメッセージやInMailを通じて決定権を持つ人物に直接送信したりしてください。

Dreaminaの次世代ABMツールによる高度な機能

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1. AIボイスオーバーライブラリ

DreaminaのAIボイスオーバーライブラリは、自然で多様な音声を提供し、各業務に特化したビジネスコンテキストに合わせた<機能的なトーンの話すアバター</a>を用意しています。ブランドの個性に合わせて、プロフェッショナル、フレンドリー、説得力のある、またはニュートラルなトーンを選択でき、ABMビデオをより魅力的にします。これにより、ボイスアクターを雇う費用をかけずに、すべてのメッセージがターゲットアカウントに確実に接続できます。

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1. 既存のオーディオを統合

録音されたメッセージを既にお持ちのチーム向けに、Dreaminaはカスタムオーディオを直接ABMキャンペーンにアップロードできる機能を提供します。この機能により、プラットフォームの動画自動化のメリットを活用しながら、一貫性のあるブランドボイスを保つことができます。さらに、多言語のパーソナライズをサポートしており、企業が意思決定者に彼らの好みの言語でリーチすることを可能にします。

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1. フレーム補完

Dreaminaのフレーム補完ツールは、既存のフレーム間に追加のフレームを生成することで、ABM動画をよりスムーズにします。これにより、自然な動きが生まれ、とくにアバターを使ったりアニメーション化されたコンテンツでは、視聴者が説明動画のメッセージに集中しやすくなります。Dreaminaを使用すると、短いクリップでも大掛かりなビデオ編集なしで洗練され、プロフェッショナルな仕上がりになります。

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1. HDアップスケール

Dreaminaのアップスケール機能は、元の動画の品質に関係なく、コンテンツが常に鮮明に見えることを保証します。解像度と鮮明さを向上させることで、LinkedIn、メールキャンペーン、企業プレゼンテーションでの視聴体験を向上させます。高解像度の出力はプロ意識を示し、信頼を築きます。これは、高価値アカウントをターゲットにする際に非常に重要です。

専門家のヒント：AIを活用したABM成功のための5つの実証済み戦略

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1. アバターを購買委員会の役割にマッピングする

突破口を開くために、調達、財務、IT、運営などの役割ごとにAIアバターを割り当て、それぞれの利害関係者が自分の言語で対応されていると感じられるようにします。コンテンツは、アカウントが認知から検討、そして意思決定へと進むにつれて進化し、常に旅の段階を反映したメッセージを確保すべきです。委員会のすべての声が認められると、アプローチの信頼性が向上します。

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1. 意図信号をトリガーとして活用する

最良のアプローチは待たず、関心のシグナルに反応します。6senseやDemandbaseなどのABMプラットフォームと統合することで、アカウントがホワイトペーパーをダウンロードしたり価格ページをチェックしたりといった意図を示した際に、AIアバターが自動的に動画を配信することができます。このような迅速な対応は、競合がシグナルに気付く前に先行の優位性を提供し、個別リードではなくアカウントレベルの関与に焦点を当てたビジネスにおける真のABMの意味と一致します。

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1. LinkedIn活用戦略を実行する

アカウントベースのマーケティングLinkedIn戦略は、ウォームアップ広告による認知から始め、その後、直接的でパーソナライズされたビデオアウトリーチへと進むことができます。まずは若手の利害関係者と関わりを持ち、勢いと信頼性を築きながら、徐々に上級意思決定者に向けて彼らの立場に合わせたペルソナとトーンを調整します。このボトムアップアプローチにより、あなたの存在を無視しにくくし、アカウント内の複数のレベルから合意を形成します。

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1. ハイブリッドアプローチを維持する

AIアバターはスケールと効率性で際立ちますが、人間とのつながりを完全に代替してはいけません。FAQ、デモ、オンボーディングのようなスピードと一貫性が最も重要な予測可能なタスクに使用してください。一方で、感情、信頼、交渉が必要な瞬間には、人間のチームに任せてください。例えば、ストーリーテリング、異議処理、最終的な契約締結などです。

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1. アカウントのエンゲージメントを測定することを重視し、リードの量ではありません

ABMでは、成功はアカウントを収益に近づけることにあります測定を、動画完了率（Tier 1アカウントのベンチマークとして60%以上）、購買委員会全体のエンゲージメント、パイプラインの速度、取引規模の成長などのより深い指標に移行してくださいこれらの指標は、AIを活用したアプローチが単に活動を生み出すだけでなく、アカウントの会話を進展させ、成果に影響を与えているかどうかを示します

実際のABMマーケティング例：AIアバター成功事例

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1. フォーチュン500 CFO向け戦略的ABMデモ

フォーチュン500の意思決定者に提案する際には、関連性がすべてですDreaminaのAIアバターは、CFO向けのデモを作成し、財務のROI、コンプライアンス、効率性を強調することで、一般的なプレゼンテーションよりも説得力を持たせることができますコンテンツをCFOの優先事項に合わせることで、営業チームは経営層の喧騒を突破し、購買意思決定を加速させることができます。

スクリプト: こんにちは、サラさん。あなたのチームがSOXコンプライアンス自動化を評価していることに気付きました。私たちは、3社のフォーチュン500企業のCFOが監査準備時間を60%短縮するのを支援しました。あなたのSAP設定に基づいて、当社の統合には2週間かかります。カスタムデモのために30分スケジュールを設定できますか？

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1. PE支援を受けたCEO向けLinkedInアプローチ

プライベートエクイティ支援を受けたCEOは、多くのポートフォリオの要求をこなすことが多いため、アプローチは精密で信頼性が必要です。Dreaminaを使用すると、マーケティング担当者は成長、評価、出口戦略に直接対応するパーソナライズされたビデオ紹介を作成できます。これにより、LinkedInでのコールドアウトリーチが温かい紹介のように感じられ、応答率が向上し、有意義な会話が促進されます。

スクリプト: 100日以内の結果を求められるPE支援のCEOですか？私たちは迅速な業務統合を専門としています。8つのポートフォリオ企業が45日以内に財務の可視性を達成しました。初回の四半期における典型的なROIを示す概要を準備しました。

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1. 主要アカウント向けの製品ローンチ

トップアカウント向けに新製品をローンチするには、一斉メール以上のものが求められます。それには、スケールに応じたパーソナライゼーションが必要です。DreaminaのAIアバターは、営業チームがアカウント固有のローンチメッセージを配信し、製品が各クライアントの目標とどのように一致するかを示すことを可能にします。その結果、より強力なエンゲージメント、より迅速な導入、そして競合との差別化が明確になります。

スクリプト: 戦略的パートナーとして、最初にお伝えします。四半期末の在庫問題を解決するために、予測分析を公開します。一般公開前の20アカウントに限定した先行アクセス。アカウントマネージャーが今週中に個別デモをスケジュールします。

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1. 顧客の四半期レビュー予告

四半期のビジネスレビューは、価値を強化しアップセルの機会を創出するための重要な場面です。Dreaminaは、アカウントの成功、パフォーマンス指標、そして各クライアントに合わせた将来の機会を強調するパーソナライズされたビデオプレビューをチームが作成するのを支援します。これはより生産的な四半期レビューの基盤を構築するだけでなく、信頼とアカウントの忠誠心も強化します。

スクリプト： マーカスさん、QBRプレビュー：40%速いレポート作成を実現し、2名分の手作業を排除しました。フェニックス買収に基づき、H2の3つの拡張エリアを特定しました。火曜日に優先事項について話し合いましょう。

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1. VIPイベント招待（Tier 1）

Tier 1の幹部を招待する際は、排他性とパーソナライゼーションが重要です。DreaminaのAIアバターは、プライベートなCFOサミット用にパーソナライズされたビデオ招待を作成し、このイベントが25名の財務リーダーのみを対象とした独占的なものであることを強調できます。このアプローチは、通常の招待状を高価値な接触点に変え、参加を促し、ブランドを信頼できるパートナーとして位置付けます。

スクリプト： 25名限定の親密なCFOサミットにご招待します。今年10月、ナパのリトリートにて開催されます。経済的不確実性に関するピアディスカッション、上場企業CFOによる基調講演が2日間行われます。急速な拡大役割を担っていることで、莫大な価値が待ち受けています

結論

アカウントベースのマーケティングは、静的キャンペーンや時間のかかる手動制作を超えて進化しています現在では、複数のチャネルで意思決定者に直接訴求する超個別化コンテンツを提供することが成功の鍵となっていますまさにこの点でDreaminaがゲームを変えますAI搭載の機能を活用すると、1対1のABMアバター動画を数分でスケールアップでき、コスト削減を実現しながらより強力なエンゲージメントと測定可能なROIを得られます必要なのはアバター画像とオーディオスクリプトだけですOmniHuman 1.5モデルを使用することで、アクションを個別化し、コンテキストに対応した音声駆動アニメーションを活性化し、非個別化キャラクターや複数人シーンを作成して、より驚異的な結果を得ることができます戦略から実行に移り、アカウントインサイトを実際の成果に変えたいとお考えなら、Dreaminaが可能にします今日からDreaminaを使用して、パーソナライズされたABMコンテンツを無料で作成してください。

よくある質問

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1. LinkedInでアカウントベースのマーケティングにAIアバターを使用するにはどうすればよいですか？

AIアバターを使用することで、LinkedIn上の意思決定者に対して高度にパーソナライズされたビデオメッセージを直接届けることができます。単なるテキストを送るのではなく、役割に特化した提案を作成し、より本物かつ魅力的な形で届けることができます。これらのビデオは、InMailキャンペーン、スポンサー付き投稿、または直接アプローチに使用でき、混雑したフィードでメッセージを目立たせることができます。Dreaminaを使用すれば、画像をアップロードし、スクリプトを追加して、数分でリアルなアバター動画を生成できます。これにより、品質を損なうことなく、パーソナライゼーションのスケーリングが実現します。次のLinkedIn向け提案をDreaminaでパーソナライズしましょう。

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1. どのABMツールがAI動画パーソナライゼーションと統合できますか？

AI動画パーソナライゼーションは、6sense、Demandbase、HubSpotなどのAIツールを補完するときに最も効果的です。これらのプラットフォームは意図のシグナルを識別し、アカウントを優先順位付けします。一方で、AIアバターが人間のような動画エンゲージメントでアウトリーチに命を吹き込みます。さらに、DreaminaのOmniHuman 1.5技術は、カスタマイズ可能なアクションを提供する超リアルなアバターを備えており、ABMワークフローにシームレスに統合することができます。この組み合わせにより、キャンペーンがより記憶に残るものとなり、ブランドメッセージが適切な関係者に届くことを保証します。

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1. AIを活用したコンテンツと従来の動画におけるABMのROIはどうなりますか？

従来の動画制作は費用がかかり、時間がかかるため、スケールでコンテンツをパーソナライズする範囲が制限されます。AIを活用したコンテンツはモデルを転換し、カスタマイズされた動画を迅速かつ低コストで提供します。Dreaminaを使用することで、企業は生産コストを70～90%削減し、CTRを最大300%向上させ、Tier 1アカウントにおける動画完了率を60%以上達成しています。これらの数字は、AI動画が予算の節約だけでなく、従来の方法に比べてエンゲージメントとコンバージョンで優れていることを証明しています。Dreaminaで今日からROIを向上させ、コストを削減しましょう。