계정 기반 마케팅: 더 똑똑한 AI 콘텐츠, 더 높은 전환율

ABM 전략이란 무엇이며 B2B 수익을 어떻게 증대시키는가

Account-Based Marketing (ABM)은 폭넓은 리드 생성 대신 고가치 계정에 집중하는 것을 의미합니다. 전통적인 마케팅과 달리, MQL 수량을 우선시하는 대신 ABM은 계정 가치와 고객 생애 가치를 통해 성공을 측정합니다. ABM 모델은 세 가지로 나뉩니다: 1:1 전략적 모델(10개 미만 계정 대상), 1:Few Lite 모델(5~20개 계정 대상), 1:Many Programmatic 모델(100개 이상의 계정 대상). 주요 어려움은 개인화에 있습니다. 10개 계정의 20명 이해관계자를 위한 맞춤형 동영상을 만드는 것은 200개의 별도 제작물로 이어지며, 이는 시간과 비용이 많이 듭니다. 바로 이 점 때문에 Dreamina와 같은 AI 아바타 생성기는 맞춤형 콘텐츠를 자동화하고 확장을 용이하게 만들어 가치가 있는 것입니다.

Dreamina 소개: AI로 구동되는 ABM 콘텐츠 엔진

ABM은 개인화에 기반하며, 혁신적인 AI 도구는 이를 확장 가능하게 만듭니다. ABM 기술 스택의 실행 계층으로서, Dreamina의 AI 아바타 생성기는 계정 인사이트를 하이퍼 개인화된 비디오 메시지로 전환할 수 있습니다. OmniHuman 1.5로 구동되는 Dreamina는 실물 같은 표정과 자연스러운 음성을 가진 AI 대변인 비디오를 제공하며, 높은 제작 비용 없이 인간적인 터치를 구현합니다. OmniHuman은 맥락을 이해하는 오디오 기반 애니메이션을 지원하여 스크립트를 이해하고 자연스럽게 아바타가 움직이게 합니다. 또한 다중 인물 장면과 감정 표현 기능을 제공하며 자연어를 통해 동작을 커스터마이즈할 수 있어 ABM 콘텐츠를 더욱 역동적이고 독창적이며 생생하게 만듭니다. 이를 사용하여 Tier 1 계정을 참여시키거나 LinkedIn 아웃리치, 다국어 데모 출시 또는 고객 온보딩을 원활하게 진행할 수 있습니다. 전략적인 일대일 비디오부터 프로그래밍 캠페인까지, Dreamina는 모든 계정이 최우선 순위처럼 느껴지게 합니다.

Dreamina의 ABM 크리에이터로 단계별 영상 제작하기

Dreamina로 계정 통찰을 강력한 ABM 영상으로 전환하세요. 시작하려면 아래 링크를 클릭하세요:

단계 1
1. 목표 계정 이해관계자의 이미지를 업로드하세요.

\"AI 아바타\" 섹션으로 이동한 후, 원하는 사진을 업로드하여 시작하세요. 1:1 전략적 ABM 캠페인을 진행 중이라면, 맞춤화를 극대화하기 위해 의사결정자의 LinkedIn 프로필 사진을 사용하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 항상 명확하고 고품질이며 전문적인 사진을 선택하세요. 이는 신뢰성을 높이고 아바타가 목표 청중과 연결될 수 있도록 도와줍니다.

단계 2
1. 계정 맞춤형 메시지를 스크립팅하세요

이미지를 업로드한 후, 하이퍼 개인화된 아바타 동영상을 제작하는 기반이 되는 모델에서 Avatar Pro 또는 Avatar Turbo를 선택하세요 맞춤형 \"음성 내용\"을 입력하고 카메라 동작이나 아바타의 동작을 개인화하기 위해 \"동작 설명\"을 추가할 수도 있습니다 그런 다음, \"음성\"을 클릭하여 내장된 AI 음성 라이브러리에서 선택하세요 녹음된 오디오 파일이 있는 경우, \"오디오 업로드\"를 클릭하여 업로드하세요 모두 설정되면 크레딧 버튼을 클릭하여 생성하세요

단계 3
1. ABM 채널 전반에 다운로드 및 배포하세요

비디오를 클릭하여 미리 보기하고 조정 및 재생성을 원하는지 확인하세요. 만족스러우면 "다운로드"를 클릭하여 컴퓨터에 저장하세요. 개인화된 이메일 캠페인에서 공유하여 꽉 찬 받은 편지함에서 주목을 끌거나, LinkedIn 스폰서 콘텐츠로 활용하여 특정 계정을 정밀하게 타겟팅하거나, LinkedIn 메시지 또는 InMail을 통해 주요 의사 결정자에게 직접 전송하세요.

Dreamina의 차세대 ABM 도구로 제공되는 고급 기능들

1
1. AI 음성 해설 라이브러리

Dreamina의 AI 음성 해설 라이브러리는 자연스러운 음성을 제공하여 각 비즈니스 컨텍스트에 맞춘 생생한 말하는 아바타를 제공합니다. 전문적이든, 친근하든, 설득력이 있든, 중립적이든 브랜드의 개성을 반영하는 톤을 선택하여 ABM 비디오를 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 이를 통해 음성 배우를 고용하는 비용 없이도 모든 메시지가 대상 계정과 연결될 수 있습니다.

2
1. 기존 오디오 통합

이미 녹음된 메시지를 보유한 팀을 위해 Dreamina는 사용자 맞춤 오디오를 ABM 캠페인에 직접 업로드할 수 있도록 지원합니다. 이 기능은 플랫폼의 영상 자동화 혜택을 활용하면서도 일관된 브랜드 목소리를 유지할 수 있게 합니다. 또한 다국어 개인화를 지원하여 기업이 전 세계 의사 결정자들에게 선호하는 언어로 접근할 수 있도록 합니다.

3
1. 프레임 보간

Dreamina의 프레임 보간 도구는 기존 프레임 사이에 추가 프레임을 생성하여 ABM 비디오를 더 부드럽게 만듭니다. 이 기능은 자연스러운 움직임을 만들어 주며, 특히 아바타 기반 또는 애니메이션 콘텐츠에서 메시지 전달자가 된 설명자의 메시지에 집중하기 쉽게 만들어줍니다. Dreamina를 사용하면 짧은 클립도 무거운 비디오 편집 없이도 세련되고 전문적으로 보입니다.

4
1. HD 업스케일

Dreamina의 업스케일 기능은 원본 비디오 품질에 관계없이 항상 콘텐츠를 선명하게 보이도록 보장합니다. 해상도와 선명도를 향상시킴으로써 LinkedIn, 이메일 캠페인, 기업 프레젠테이션에서 시청 경험을 높여줍니다. 고해상도 출력은 전문성을 나타내며, 고가치 계정을 타겟팅할 때 신뢰를 구축하는 데 중요합니다.

전문가 팁: AI 기반 ABM 성공을 위한 5가지 검증된 전략

1
1. 아바타를 구매 위원회의 역할에 매핑하기

돌파구를 마련하기 위해 AI 아바타를 구매, 재무, IT, 운영과 같은 각 역할에 할당하여 모든 이해 관계자가 자신의 언어로 다뤄지고 있다고 느낄 수 있도록 하십시오. 컨텐츠는 계정이 인식에서 고려, 그리고 결정 단계로 이동함에 따라 진화해야 하며, 메시지가 항상 여정의 단계를 반영하도록 해야 합니다. 위원회의 모든 목소리가 인정될 때, 접근 방식은 더 높은 신뢰성을 얻게 됩니다.

2
1. 의도 신호를 활용한 트리거 설정

최상의 접근 방식은 기다리지 않고, 관심 신호에 반응합니다. 6sense나 Demandbase와 같은 ABM 플랫폼과 통합함으로써, AI 아바타가 백서를 다운로드하거나 가격 페이지를 확인하는 등 계정이 의도를 보일 때 자동으로 영상을 전달하도록 설정할 수 있습니다. 이러한 반응성은 경쟁자가 신호를 감지하기도 전에 당신에게 앞선 시작을 제공하며, 개별 리드가 아닌 계정 수준의 참여에 초점을 맞추는 진정한 ABM의 의미와 부합합니다.

3
1. LinkedIn 포화 플레이북 실행

계정 기반 마케팅 LinkedIn 전략은 워밍업 광고를 통해 인지도를 시작한 후, 직접적인 맞춤형 비디오 아웃리치로 이어질 수 있습니다. 모멘텀과 신뢰성을 구축하기 위해 주니어 이해관계자와 먼저 소통하고, 점차적으로 고위 결정권자에게 권위에 맞춘 맞춤화된 페르소나와 톤을 사용하여 접근합니다. 이 상향식 접근법은 귀하의 존재를 무시하기 어렵게 만들고 계정 내 여러 수준에서 합의를 형성합니다.

4
1. 하이브리드 접근법 유지

AI 아바타는 규모와 효율성에서 빛을 발하지만, 인간적 연결을 완전히 대체해서는 안 됩니다. FAQ, 데모 또는 온보딩과 같은 예측 가능한 작업에서 속도와 일관성이 가장 중요한 경우 AI 아바타를 사용합니다. 한편, 사람 팀은 스토리텔링, 반대 처리, 최종 거래 완료와 같이 감정, 신뢰, 협상이 필요한 순간에 개입해야 합니다.

5
1. 계정 참여도를 측정하고, 리드 볼륨은 측정하지 않음

ABM에서 성공은 계정을 수익에 더 가까워지도록 이동시키는 데 달려 있습니다. 측정을 비디오 완성률(1등급 계정의 경우 벤치마크로 60% 이상), 구매 위원회 간 참여, 파이프라인 속도, 거래 크기 성장과 같은 더 깊은 지표로 전환하세요. 이러한 메트릭은 AI 기반 아웃리치가 단순한 활동 생성에 그치지 않고, 실제로 계정 대화를 발전시키고 결과를 영향력 있게 만드는지 증명합니다.

진짜 ABM 마케팅 사례: AI 아바타 성공 스토리

1
1. 포춘 500 CFO를 위한 전략적 ABM 데모

포춘 500 의사결정권자들에게 제안을 할 때, 적합성은 가장 중요합니다. Dreamina의 AI 아바타는 재무 ROI, 규정 준수, 효율성을 강조하는 CFO 맞춤 데모를 생성하여 일반적인 프레젠테이션보다 훨씬 설득력 있는 제안을 가능하게 합니다. 영업 팀은 CFO의 우선순위에 맞춰 콘텐츠를 조정함으로써 고위 경영층의 소음을 뚫고 구매 결정을 가속화할 수 있습니다.

스크립트: 안녕하세요 Sarah, 귀하의 팀이 SOX 준수 자동화를 평가하고 있는 것을 확인했습니다. 우리는 세 명의 포춘 500대 기업 CFO가 감사 준비 시간을 60% 단축하도록 도왔습니다. 귀하의 SAP 설정을 기준으로, 저희 통합 작업은 2주가 소요됩니다. 맞춤형 데모를 위해 30분을 예약할 수 있을까요?

2
1. PE 지원 CEO를 위한 LinkedIn 아웃리치

사모펀드 지원 CEO는 종종 여러 포트폴리오 요구를 처리해야 하므로, 아웃리치는 정교하고 신뢰할 수 있어야 합니다. Dreamina를 사용하면 마케터들이 성장, 평가, 및 출구 전략을 직접적으로 다루는 맞춤형 동영상 소개를 만들 수 있습니다. 이것은 LinkedIn을 통한 차가운 아웃리치를 따뜻한 소개처럼 느끼게 만들어, 높은 응답률과 의미 있는 대화를 이끌어냅니다.

스크립트: PE 지원을 받은 CEO가 100일 성과에 대한 압박을 받고 있나요? 저희는 신속한 운영 통합에 전문성을 갖추고 있습니다. 여덟 개의 포트폴리오 회사가 45일 이내에 재무 가시성을 확보했습니다. 첫 분기 동안의 전형적인 ROI를 보여주는 개요를 준비했습니다.

3
1. 주요 계정을 위한 제품 출시

최상위 계정을 위한 신제품 출시에는 대량 이메일 이상의 것이 필요하며, 규모에 맞춘 개인화가 요구됩니다. Dreamina AI 아바타는 영업팀이 각 고객의 목표와 제품이 어떻게 맞는지 보여주는 계정별 출시 메시지를 전달할 수 있게 합니다. 결과적으로 더 강한 참여, 더 빠른 채택, 경쟁사와의 더 명확한 차별화를 이룹니다.

스크립트: 전략적인 파트너로서 먼저 들어보세요: 우리는 Q4 재고 문제를 해결하기 위해 예측 분석을 출시합니다. 공개 출시 전에 단 20개의 계정에 대해 독점적으로 조기 액세스를 제공합니다. 고객 계정 관리자가 이번 주에 프라이빗 데모 일정을 잡을 것입니다.

4
1. 고객 QBR 미리보기

분기별 비즈니스 리뷰는 가치를 강화하고 업셀 기회를 제공하는 중요한 순간입니다. Dreamina는 팀이 각 클라이언트에 맞춘 계정 성공, 성과 지표, 미래 기회를 강조하는 개인화된 비디오 미리보기를 제작하도록 돕습니다. 이것은 더 생산적인 QBR을 위한 기반을 마련할 뿐만 아니라 신뢰와 계정 충성도를 강화합니다.

스크립트: 안녕하세요, Marcus님, QBR 미리보기: 보고 속도가 40% 빨라졌으며 수작업 FTE 두 개를 제거하셨습니다. Phoenix 인수에 기반하여, H2를 위한 세 가지 확장 분야를 확인했습니다. 화요일에 우선순위에 대해 논의해 봅시다.

5
1. Tier 1 VIP 이벤트 초대

Tier 1 임원을 초대할 때에는 독창성과 개인화가 중요합니다. Dreamina의 AI 아바타가 단 25명의 금융 리더를 위한 비공개 CFO 정상 회의 비디오 초대를 개인화하여 전달할 수 있습니다. 이 접근법은 일반적인 초대를 높은 가치의 접점으로 바꾸어 참석률을 높이고 브랜드를 신뢰할 수 있는 파트너로 포지셔닝합니다.

스크립트: 25명의 리더만 초대되는 아늑한 CFO 정상 회의—이번 10월 Napa 휴양지에서 개최됩니다. 공공 거래되는 CFO들의 키노트 발표와 경제적 불확실성에 대한 동료 간 토론이 포함된 2일간의 행사입니다. 귀하의 빠른 확장 역할을 고려할 때, 엄청난 가치가 기다리고 있습니다.

결론

계정 기반 마케팅은 정적인 캠페인과 시간 소모적인 수작업 생산을 넘어 진화하고 있습니다. 오늘날 성공은 의사 결정권자에게 직접적으로 다가가는 하이퍼 개인화된 콘텐츠를 다양한 채널에 제공하는 데 달려 있습니다. 바로 이 점에서 Dreamina가 게임의 판도를 바꿉니다. AI 기반 기능을 활용하면 1:1 ABM 아바타 비디오를 몇 분 안에 확장할 수 있어 상당한 비용 절감 효과를 누리면서 강한 참여와 측정 가능한 ROI를 달성할 수 있습니다. 필요한 것은 아바타 이미지와 오디오 스크립트뿐입니다. OmniHuman 1.5 모델을 통해 액션을 개인화하고, 컨텍스트를 인식하는 오디오 기반 애니메이션을 활성화하며, 개인화되지 않은 캐릭터와 다인 씬을 제작하여 더욱 멋진 결과물을 얻을 수 있습니다. 전략에서 실행으로 옮겨 계정 통찰력을 실제 전환으로 바꾸길 원한다면 Dreamina로 가능합니다. 오늘 Dreamina를 사용해 개인화된 ABM 콘텐츠를 무료로 만들기 시작하세요.

자주 묻는 질문

1
1. LinkedIn에서 계정 기반 마케팅에 AI 아바타를 어떻게 사용할 수 있나요?

AI 아바타를 사용하면 LinkedIn에서 의사결정자에게 직접 고도로 개인화된 비디오 메시지를 전달할 수 있습니다. 단순 텍스트를 보내는 대신, 역할에 특화된 피치를 맞춤화하여 진정성과 매력을 느끼게 할 수 있습니다. 이 비디오는 메시지를 혼잡한 피드에서 눈에 띄게 하기 위해 InMail 캠페인, 스폰서 게시물 또는 직접적인 활동에서 사용할 수 있습니다. Dreamina를 사용하면 이미지를 업로드하고 스크립트를 추가해 몇 분 만에 생생한 아바타 비디오를 생성할 수 있습니다. 이렇게 하면 품질을 유지하면서 개인화를 실용적으로 확장할 수 있습니다. Dreamina로 다음 LinkedIn 피치를 개인화하세요.

2
1. 어떤 ABM 도구가 AI 동영상 개인화와 통합되나요?

AI 동영상 개인화는 6sense, Demandbase 또는 HubSpot과 같은 AI 도구를 보완할 때 가장 효과적입니다. 이러한 플랫폼은 의도 신호를 식별하고 계정을 우선순위로 지정하며, AI 아바타는 사람 같은 동영상 참여로 아웃리치를 생동감 있게 만듭니다. 추가적으로, Dreamina의 OmniHuman 1.5 기술은 맞춤형 동작을 제공하는 초현실적인 아바타를 통해 ABM 워크플로에 원활하게 통합될 수 있습니다. 이러한 조합은 캠페인을 더 기억에 남게 만들고 브랜드 메시지가 적합한 이해관계자들에게 도달할 수 있도록 보장합니다.

3
1. AI 기반 콘텐츠와 기존 동영상 간의 ABM ROI는 무엇인가요?

기존 동영상 제작은 비용이 많이 들고 시간이 많이 소요되어 대규모로 콘텐츠를 개인화할 수 있는 범위를 제한합니다. AI 기반 콘텐츠는 개인화된 동영상을 빠르고 저렴하게 제공하여 이 모델을 뒤바꿉니다. Dreamina를 이용하면 기업은 생산 비용이 70–90% 감소하고, CTR이 최대 300% 증가하며, Tier 1 계정에서 60% 이상의 비디오 완료율을 기록합니다. 이러한 수치는 AI 비디오가 예산을 절약할 뿐만 아니라 참여도와 전환율 면에서 기존 방법보다 더 우수하다는 것을 증명합니다. 오늘 Dreamina로 더 높은 ROI와 낮은 비용을 실현하세요.