Pemasaran Berasaskan Akaun: Kandungan AI yang Lebih Bijak, Penukaran Lebih Besar

Apakah strategi ABM dan bagaimana ia mendorong hasil pendapatan B2B

Pemasaran Berdasarkan Akaun (ABM) bermaksud menumpukan perhatian pada akaun bernilai tinggi berbanding penjanaan prospek secara meluas. Tidak seperti pemasaran tradisional, yang mengutamakan jumlah MQL, ABM mengukur kejayaan berdasarkan nilai akaun dan nilai sepanjang hayat pelanggan (CLV). Terdapat tiga model ABM: 1:1 Strategik untuk kurang daripada 10 akaun, 1:Beberapa Ringkas untuk 5–20 akaun, dan 1:Ramai Programatik untuk lebih daripada 100 akaun. Kesulitan utama datang dengan penyesuaian. Mencipta video khas untuk 20 pemegang kepentingan merentasi 10 akaun berjumlah 200 pengeluaran berasingan, yang memakan masa dan mahal. Inilah sebabnya pencipta avatar AI seperti Dreamina sangat bernilai, kerana mereka mengautomasi kandungan yang diperibadikan dan memudahkan penskalaan.

Kenali Dreamina: Enjin kandungan ABM anda yang dikuasakan oleh AI

ABM berkembang dengan personalisasi, dan alat AI yang inovatif menjadikannya dapat diskalakan. Sebagai lapisan pelaksanaan dalam timbunan teknologi ABM, pencipta avatar AI Dreamina boleh mengubah cerapan akaun menjadi mesej video yang sangat diperibadikan. Dikuasakan oleh OmniHuman 1.5, Dreamina menghasilkan video jurucakap AI dengan ekspresi yang realistik dan ucapan semula jadi, mencapai sentuhan manusia tanpa kos produksi yang tinggi. OmniHuman menyokong animasi yang peka konteks dan dipacu audio, membolehkan avatar anda bergerak secara semula jadi berdasarkan pemahaman skrip anda. Ia juga menampilkan adegan pelbagai orang dan persembahan emosi, malah membenarkan anda menyesuaikan tindakan melalui bahasa semula jadi, menjadikan kandungan ABM anda lebih dinamik, unik, dan realistik. Anda boleh menggunakannya untuk melibatkan akaun Tier 1, menjalankan hubungan di LinkedIn, melancarkan demo berbilang bahasa, atau memperkenalkan pelanggan dengan lancar. Daripada video satu-satu yang strategik hingga kempen programmatik, Dreamina memastikan setiap akaun berasa seperti keutamaan utama anda.

Penciptaan video langkah demi langkah dengan pencipta ABM Dreamina

Tukar maklumat akaun anda menjadi video ABM yang berkuasa dengan Dreamina. Klik pautan di bawah untuk memulakan:

LANGKAH 1
1. Muat naik imej pemegang kepentingan akaun sasaran anda

Mulakan dengan pergi ke bahagian "Avatar AI" dan memuat naik foto pilihan anda. Jika anda menjalankan kempen ABM Strategik 1:1, amalan terbaik adalah menggunakan gambar profil LinkedIn pembuat keputusan untuk memaksimumkan peribadikan. Sentiasa pilih foto yang jelas, berkualiti tinggi, dan kelihatan profesional, kerana ia meningkatkan kredibiliti dan membantu avatar berhubung dengan audiens sasaran anda.

LANGKAH 2
1. Skripkan mesej yang diperibadikan untuk akaun anda

Selepas anda memuat naik imej, pilih Avatar Pro atau Avatar Turbo mengikut model yang berfungsi sebagai asas untuk mencipta video avatar hiper-peribadi anda. Masukkan \"Kandungan ucap\" yang disesuaikan, dan anda juga boleh menambah \"Penerangan tindakan\" untuk memperibadikan pergerakan kamera atau tindakan avatar. Kemudian, klik pada \"Suara\" dan pilih daripada perpustakaan suara AI terbina dalam. Jika anda mempunyai fail audio yang dirakam, hanya klik \"Muat naik audio\" untuk memuat naiknya. Setelah semuanya selesai, klik butang kredit untuk menjana.

LANGKAH 3
1. Muat turun dan gunakan di pelbagai saluran ABM

Klik pada video anda untuk pratonton dan lihat jika anda ingin melaras dan menjana semula. Jika berpuas hati, klik "Muat Turun" untuk menyimpannya ke komputer anda. Kongsi dalam kempen e-mel peribadi untuk menarik perhatian dalam peti masuk yang sesak, jalankannya sebagai kandungan tajaan LinkedIn untuk penyasaran akaun yang tepat, atau hantarkan terus melalui mesej LinkedIn atau InMail kepada pembuat keputusan utama.

Ciri lanjutan oleh alat ABM tahap seterusnya Dreamina

1
1. Perpustakaan suara latar AI

Perpustakaan suara latar AI oleh Dreamina menawarkan pelbagai suara semula jadi untuk avatar bercakap anda yang jelas, setiap satunya disesuaikan dengan konteks perniagaan tertentu. Anda boleh memilih nada yang sesuai dengan personaliti jenama anda, sama ada profesional, mesra, meyakinkan, atau neutral, menjadikan video ABM anda lebih menarik. Ini memastikan setiap mesej berhubung dengan akaun sasaran anda tanpa kos untuk mengupah pelakon suara.

2
1. Mengintegrasikan audio sedia ada

Untuk pasukan yang sudah mempunyai mesej yang dirakam, Dreamina membolehkan anda memuat naik audio tersuai terus ke dalam kempen ABM anda. Ciri ini membolehkan anda mengekalkan suara jenama yang konsisten sambil tetap memanfaatkan faedah automasi video platform ini. Ia juga menyokong personalisasi pelbagai bahasa, membolehkan syarikat mencapai pembuat keputusan global dalam bahasa pilihan mereka.

3
1. Interpola bingkai

Alat Interpola Bingkai Dreamina menjadikan video ABM anda lebih lancar dengan menghasilkan bingkai tambahan di antara bingkai sedia ada. Ini mencipta gerakan semula jadi, terutamanya dalam kandungan berasaskan avatar atau animasi, menjadikannya lebih mudah bagi audiens anda untuk memberi perhatian kepada mesej daripada penerangan. Dengan Dreamina, klip pendek sekalipun kelihatan kemas dan profesional tanpa suntingan video yang berat.

4
1. Peningkatan ke HD

Ciri Peningkatan Dreamina memastikan kandungan anda sentiasa kelihatan tajam, tanpa mengira kualiti video asal. Dengan meningkatkan resolusi dan kejelasan, ia memperbaiki pengalaman tontonan di LinkedIn, kempen emel, dan pembentangan perusahaan. Keluaran definisi tinggi menandakan profesionalisme dan membina kepercayaan, yang penting ketika menyasarkan akaun bernilai tinggi.

Petua pakar: 5 strategi terbukti untuk kejayaan ABM berkuasakan AI

1
1. Peta avatar kepada peranan jawatankuasa pembelian

Untuk menembusi, tetapkan avatar AI kepada setiap peranan seperti Perolehan, Kewangan, IT, dan Operasi, supaya setiap pihak berkepentingan merasa dilibatkan dalam bahasa mereka. Kandungan juga harus berkembang apabila akaun bergerak dari kesedaran ke pertimbangan ke keputusan, memastikan mesej sentiasa mencerminkan tahap perjalanan. Apabila setiap suara dalam jawatankuasa diiktiraf, capaian anda memperoleh lebih banyak kredibiliti.

2
1. Manfaatkan isyarat niat untuk pemicu

Capaian terbaik tidak menunggu; ia bertindak balas kepada isyarat minat. Dengan mengintegrasikan platform ABM seperti 6sense atau Demandbase, anda boleh menetapkan avatar AI untuk menyampaikan video secara automatik apabila akaun menunjukkan niat, seperti memuat turun whitepaper atau memeriksa halaman harga anda. Kepekaan sebegini memberi kelebihan kepada anda sebelum pesaing menyedari isyarat tersebut dan selaras dengan makna sebenar ABM dalam perniagaan, iaitu memberi tumpuan kepada penglibatan peringkat akaun daripada petunjuk individu.

3
1. Melaksanakan buku panduan strategi LinkedIn

Strategi pemasaran LinkedIn berdasarkan akaun boleh dimulakan dengan kesedaran melalui iklan pemanasan, kemudian beralih kepada pendekatan video peribadi secara langsung. Mulakan dengan melibatkan pihak berkepentingan junior untuk membina momentum dan kredibiliti, dan secara beransur-ansur menjangkau pembuat keputusan kanan dengan persona dan nada yang disesuaikan mengikut autoriti mereka. Pendekatan dari bawah ke atas ini menjadikan kehadiran anda sukar untuk diabaikan dan membina konsensus dari pelbagai peringkat di dalam akaun.

4
1. Mengekalkan pendekatan hibrid

Avatar AI menonjol dalam skala dan kecekapan, tetapi mereka tidak seharusnya sepenuhnya menggantikan hubungan manusia. Gunakan mereka untuk tugas yang dapat diramal seperti FAQ, demo, atau orientasi, di mana kelajuan dan konsistensi sangat penting. Sementara itu, biarkan pasukan manusia anda mengambil alih untuk saat-saat yang memerlukan emosi, kepercayaan, dan rundingan, seperti penceritaan, menangani bantahan, dan penutupan perjanjian akhir.

5
1. Ukur penglibatan akaun, bukan jumlah peneraju

Dalam ABM, kejayaan adalah tentang membawa akaun lebih dekat kepada hasil pendapatan. Alihkan pengukuran anda kepada penunjuk yang lebih mendalam seperti kadar penyelesaian video (dengan 60%+ sebagai tanda aras untuk akaun Tahap 1), penglibatan di seluruh jawatankuasa pembelian, kelajuan saluran paip, dan pertumbuhan saiz perjanjian. Metrik ini membuktikan sama ada capaian bertenaga AI anda benar-benar menggerakkan perbualan akaun dan mempengaruhi hasil, bukan sekadar menghasilkan aktiviti.

Contoh pemasaran ABM sebenar: Kisah kejayaan avatar AI

1
1. Demo ABM strategik untuk CFO syarikat Fortune 500

Apabila membuat pembentangan kepada pembuat keputusan Fortune 500, keterkaitan adalah segalanya. Avatar AI Dreamina dapat mencipta demo khusus untuk CFO yang menonjolkan ROI kewangan, pematuhan, dan kecekapan, menjadikan pembentangan lebih meyakinkan berbanding pembentangan generik. Dengan menyesuaikan kandungan kepada keutamaan CFO, pasukan jualan boleh menembusi bunyi gangguan eksekutif dan mempercepatkan keputusan pembelian.

Skrip: Hai Sarah, saya perhatikan pasukan anda sedang menilai automasi pematuhan SOX. Kami telah membantu tiga CFO Fortune 500 mengurangkan persediaan audit sebanyak 60%. Berdasarkan tetapan SAP anda, integrasi kami mengambil masa dua minggu. Bolehkah kita jadualkan 30 minit untuk demonstrasi tersuai?

2
1. Pendekatan LinkedIn untuk CEO yang disokong ekuiti persendirian

CEO yang disokong ekuiti persendirian sering menguruskan pelbagai permintaan portfolio, yang bermaksud pendekatan perlu tepat dan berwibawa. Dengan Dreamina, pemasar boleh mencipta pengenalan video peribadi yang secara langsung menangani pertumbuhan, penilaian, dan strategi keluar. Ini menjadikan usaha mendekati LinkedIn secara dingin terasa lebih seperti perkenalan hangat, mendorong kadar tindak balas yang lebih tinggi dan perbualan yang bermakna.

Skrip: CEO yang disokong oleh PE berada di bawah tekanan untuk hasil 100 hari? Kami pakar dalam integrasi operasi yang pantas. Kelapan-lapan syarikat portfolio mencapai keterlihatan kewangan dalam masa 45 hari. Saya telah menyediakan gambaran keseluruhan yang menunjukkan ROI tipikal dalam suku pertama anda.

3
1. Pelancaran produk untuk akaun utama

Melancarkan produk baharu untuk akaun peringkat atasan memerlukan lebih daripada email massa; ia memerlukan penyesuaian berskala besar. Avatar AI Dreamina membolehkan pasukan jualan menyampaikan mesej pelancaran yang disesuaikan dengan akaun, mempamerkan bagaimana produk sepadan dengan matlamat setiap pelanggan. Hasilnya ialah penglibatan yang lebih kukuh, penerimaan yang lebih pantas, dan pembezaan yang lebih jelas daripada pesaing.

Skrip: Sebagai rakan strategik, dengar ini dahulu: kami melancarkan analitik ramalan untuk menyelesaikan cabaran inventori Q4 anda. Akses awal eksklusif untuk hanya 20 akaun sebelum pelancaran awam. Pengurus akaun anda akan menjadualkan demo peribadi minggu ini.

4
1. Pratonton QBR pelanggan

Ulasan Perniagaan Suku Tahunan adalah saat-saat kritikal untuk mengukuhkan nilai dan peluang jualan tambahan. Dreamina membantu pasukan membina pratonton video peribadi yang menonjolkan kejayaan akaun, metrik prestasi, dan peluang masa depan yang disesuaikan untuk setiap pelanggan. Ini bukan sahaja menyediakan asas untuk QBR yang lebih produktif tetapi juga mengukuhkan kepercayaan dan kesetiaan akaun.

Skrip: Hai Marcus, pratonton QBR: Anda telah mencapai pelaporan 40% lebih pantas dan menghapuskan dua FTE kerja manual. Berdasarkan pemerolehan Phoenix anda, saya telah mengenal pasti tiga kawasan pengembangan untuk H2. Mari bincangkan keutamaan anda pada hari Selasa.

5
1. Jemputan acara VIP untuk Tier 1

Apabila menjemput eksekutif Tier 1, eksklusiviti dan personalisasi adalah penting. Avatar AI Dreamina boleh menyampaikan jemputan video yang diperibadikan untuk sidang CFO peribadi, menonjolkan akses eksklusif acara untuk hanya 25 pemimpin kewangan. Pendekatan ini mengubah jemputan standard menjadi titik sentuhan bernilai tinggi yang mendorong kehadiran dan meletakkan jenama sebagai rakan kongsi yang dipercayai.

Skrip: Anda dijemput ke sidang CFO yang intim—hanya 25 pemimpin—di perhentian Napa kami pada Oktober ini. Dua hari perbincangan rakan sejawat tentang ketidaktentuan ekonomi, ucaptama daripada CFO syarikat awam. Dengan peranan pengembangan pesat anda, nilai luar biasa menanti.

Kesimpulan

Pemasaran berdasarkan akaun semakin berkembang melampaui kempen statik dan pengeluaran manual yang memakan masa. Hari ini, kejayaan bergantung pada penyampaian kandungan hiper-peribadi yang berbicara secara langsung kepada pembuat keputusan di pelbagai saluran. Di sinilah Dreamina merubah permainan dengan tepat. Dengan keupayaannya yang dikuasai AI, anda boleh meningkatkan video ABM avatar satu-ke-satu dalam beberapa minit, mencapai penjimatan kos yang signifikan sambil mendorong penglibatan yang lebih kuat dan ROI yang boleh diukur. Hanya imej avatar dan skrip audio yang diperlukan. Dengan model OmniHuman 1.5, anda bahkan boleh memperibadikan tindakan, mengaktifkan animasi berasaskan audio yang sedar konteks, dan mencipta watak yang tidak diperibadikan serta adegan berbilang individu untuk hasil yang lebih menakjubkan. Jika anda bersedia untuk bergerak dari strategi ke pelaksanaan dan mengubah maklumat akaun menjadi penukaran sebenar, Dreamina menjadikannya boleh berlaku. Mula mencipta kandungan ABM peribadi dengan Dreamina secara percuma hari ini.

Soalan Lazim

1
1. Bagaimana saya boleh menggunakan avatar AI untuk pemasaran berdasarkan akaun di LinkedIn?

Avatar AI membolehkan anda menyampaikan mesej video yang sangat diperibadikan kepada pembuat keputusan secara langsung di LinkedIn. Daripada menghantar teks biasa, anda boleh menyesuaikan cadangan khusus peranan yang terasa autentik dan menarik. Video ini boleh digunakan dalam kempen InMail, kiriman tajaan, atau capaian langsung untuk membuatkan mesej anda menonjol dalam aliran yang sesak. Dengan Dreamina, anda memuat naik imej, menambah skrip anda, dan menjana video avatar yang menyerupai kehidupan dalam beberapa minit. Ini menjadikan penskalaan personalisasi praktikal tanpa menjejaskan kualiti. Peribadikan cadangan LinkedIn anda yang seterusnya dengan Dreamina.

2
1. Peralatan ABM mana yang boleh diintegrasikan dengan pemperibadian video AI?

Pemperibadian video AI adalah paling berkesan apabila dilengkapi dengan alat AI seperti 6sense, Demandbase, atau HubSpot. Platform ini mengenal pasti isyarat niat dan mengutamakan akaun, manakala avatar AI menghidupkan outreach anda dengan penglibatan video yang menyerupai manusia. Tambahan pula, teknologi OmniHuman 1.5 daripada Dreamina menawarkan avatar ultra-realistis dengan tindakan yang boleh disesuaikan serta boleh diintegrasikan dengan sempurna ke dalam aliran kerja ABM anda. Kombinasi ini menjadikan kempen lebih diingati dan memastikan mesej jenama anda sampai kepada pihak berkepentingan yang tepat.

3
1. Apa ROI ABM antara kandungan berkuasakan AI dan video tradisional?

Pengeluaran video tradisional mahal dan memakan masa, menghadkan sejauh mana anda boleh memperibadikan kandungan pada skala besar. Kandungan berkuasakan AI mengubah pendekatan dengan menyampaikan video yang disesuaikan secara cepat dan pada kos yang lebih rendah. Dengan Dreamina, syarikat melaporkan kos pengeluaran 70–90% lebih rendah, sehingga 300% CTR lebih tinggi, dan kadar penyelesaian video 60%+ dalam kalangan akaun Tier 1. Angka-angka ini membuktikan bahawa video AI bukan sahaja menjimatkan bajet tetapi juga mengatasi kaedah konvensional dalam penglibatan dan penukaran. Capai ROI yang lebih tinggi dan kos yang lebih rendah dengan Dreamina hari ini.