Account-Based Marketing: Slimmere AI-content, grotere conversies

Wat is een ABM-strategie en hoe stimuleert het B2B-omzet?

Account-Based Marketing (ABM) betekent focussen op waardevolle accounts in plaats van brede leadgeneratie. In tegenstelling tot traditionele marketing, die MQL-volume prioriteert, meet ABM succes op basis van accountwaarde en customer lifetime value (CLV). Er zijn drie ABM-modellen: 1:1 Strategisch voor minder dan 10 accounts, 1:Few Lite voor 5–20 accounts, en 1:Many Programmatic voor 100+ accounts. De grootste uitdaging ligt in personalisatie. Het maken van aangepaste video's voor 20 stakeholders verspreid over 10 accounts komt neer op 200 afzonderlijke producties, wat zowel tijdrovend als duur is. Dit is waarom AI-avatarcreators zoals Dreamina waardevol zijn, omdat ze gepersonaliseerde content automatiseren en het opschalen makkelijker maken.

Ontmoet Dreamina: jouw door AI aangedreven ABM-contentmotor

ABM bloeit door personalisatie, en innovatieve AI-tools maken dit schaalbaar. Als de uitvoeringslaag van de ABM-techstack kan Dreamina's AI-avatarcreator accountinzichten omzetten in hypergepersonaliseerde videoberichten. Met ondersteuning van OmniHuman 1.5 levert Dreamina AI-woordvoervideo's met levensechte expressies en natuurlijke spraak, waarmee de menselijke aanraking wordt bereikt zonder hoge productiekosten. OmniHuman ondersteunt contextbewuste, door audio aangedreven animatie, waardoor je avatar zich natuurlijk beweegt op basis van het begrip van je script. Het biedt ook scènes met meerdere personen en emotionele prestaties, en stelt je zelfs in staat acties aan te passen via natuurlijke taal, waardoor je ABM-content dynamischer, onderscheidender en levensechter wordt. Je kunt het gebruiken om Tier 1-accounts te betrekken, LinkedIn-outreach uit te voeren, meertalige demo's te lanceren of klanten naadloos onboarden. Van strategische één-op-één video's tot programmatische campagnes, Dreamina zorgt ervoor dat elk account jouw hoogste prioriteit voelt te zijn.

Stap-voor-stap videocreatie met Dreamina's ABM-creator

Transformeer uw accountinzichten in een krachtige ABM-video met Dreamina. Klik op de onderstaande link om te beginnen:

STAP 1
1. Upload de afbeelding van de belanghebbende van uw doelaccount

Begin door naar de sectie "AI Avatar" te gaan en een foto naar keuze te uploaden. Als u een 1:1 Strategische ABM-campagne uitvoert, is het beste om de profielfoto van de beslisser op LinkedIn te gebruiken om personalisatie te maximaliseren. Kies altijd voor duidelijke, hoogwaardige en professioneel ogende foto's, omdat ze de geloofwaardigheid verhogen en het avatar helpen om contact te maken met uw doelgroep.

STAP 2
1. Schrijf uw account-gepersonaliseerde bericht

Nadat u de afbeelding hebt geüpload, selecteert u Avatar Pro of Avatar Turbo bij het model, dat dient als basis voor het maken van uw hyper-gepersonaliseerde avatarvideo. Voer uw op maat gemaakte "Spreek inhoud" in, en u kunt ook "Actiebeschrijving" toevoegen om camerabewegingen of acties van de avatar te personaliseren. Klik vervolgens op "Stem" en kies uit de ingebouwde AI-stembibliotheek. Als u een opgenomen audiobestand hebt, klikt u eenvoudig op "Audio uploaden" om het te uploaden. Wanneer alles is ingesteld, klikt u op de kredietknop om te genereren.

STAP 3
1. Download en implementeer via ABM-kanalen

Klik op je video om een voorbeeld ervan te bekijken en te zien of je deze wilt aanpassen en opnieuw wilt genereren. Als je tevreden bent, klik op "Downloaden" om het op je computer op te slaan. Deel het in gepersonaliseerde e-mailcampagnes om aandacht te trekken in volle inboxen, voer het uit als LinkedIn gesponsorde content voor nauwkeurige account targeting, of stuur het direct via LinkedIn-berichten of InMail naar belangrijke besluitvormers.

Geavanceerde functies van Dreamina's next-level ABM-tools.

1
1. AI Voice-over Bibliotheek

Dreamina's AI voice-over bibliotheek biedt een divers scala aan natuurlijk klinkende stemmen voor je levendige sprekende avatar, elk aangepast aan specifieke zakelijke contexten. Je kunt tonen kiezen die passen bij de persoonlijkheid van je merk, of het nu professioneel, vriendelijk, overtuigend of neutraal is, zodat je ABM-video's boeiender worden. Dit zorgt ervoor dat elk bericht aansluit bij je doelaccounts zonder de kosten van het inhuren van stemacteurs.

2
1. Bestaande audio integreren

Voor teams die al opgenomen berichten hebben, stelt Dreamina je in staat om aangepaste audio rechtstreeks in je ABM-campagnes te uploaden. Met deze functie kun je een consistente merkstem behouden en toch profiteren van de voordelen van video-automatisering van het platform. Het ondersteunt ook meertalige personalisatie, zodat ondernemingen wereldwijde besluitvormers in hun voorkeurstaal kunnen bereiken.

3
1. Frame interpolatie

Dreamina's Frame interpolatie-tool maakt je ABM-video's vloeiender door extra frames tussen bestaande toe te voegen. Dit creëert natuurlijke beweging, vooral in avatar-gebaseerde of geanimeerde inhoud, waardoor het gemakkelijker wordt voor uw publiek om zich te concentreren op de boodschap van uw uitlegvideo's. Met Dreamina voelen zelfs korte clips gepolijst en professioneel aan zonder zware videobewerking.

4
1. HD-Opwaarderen

Dreamina's opwaarderingsfunctie zorgt ervoor dat uw inhoud er altijd scherp uitziet, ongeacht de oorspronkelijke videokwaliteit. Door de resolutie en helderheid te verbeteren, wordt de kijkervaring verbeterd over LinkedIn, e-mailcampagnes en zakelijke presentaties. Output in hoge definitie straalt professionaliteit uit en bouwt vertrouwen op, wat cruciaal is bij het benaderen van accounts met hoge waarde.

Expert-tip: 5 bewezen strategieën voor succes met AI-aangedreven ABM

1
1. Avatars toewijzen aan rollen binnen het inkoopcomité

Om door te breken, wijs AI-avatars toe aan elke rol, zoals Inkoop, Financiën, IT en Operaties, zodat elke belanghebbende zich aangesproken voelt in hun taal. De inhoud moet ook evolueren naarmate accounts zich bewegen van bewustwording naar overweging en beslissing, zodat de boodschappen altijd overeenkomen met de fase van de reis. Wanneer elke stem in het comité wordt erkend, wint uw outreach aan geloofwaardigheid.

2
1. Benut intentsignalen voor triggers

De beste outreach wacht niet; het reageert op signalen van interesse. Door te integreren met ABM-platforms zoals 6sense of Demandbase, kunt u AI-avatars instellen om automatisch video's te leveren wanneer accounts intentie tonen, zoals het downloaden van een whitepaper of het bekijken van uw prijsinformatiepagina. Dergelijke responsiviteit geeft u een voorsprong voordat concurrenten het signaal zelfs maar opmerken en sluit aan bij de ware betekenis van ABM in het bedrijfsleven, namelijk de focus op accountniveau-engagement in plaats van individuele leads.

3
1. Voer LinkedIn-saturatie-handleiding uit

Account-based marketingstrategieën op LinkedIn kunnen beginnen met bewustwording via warm-up advertenties en vervolgens overgaan naar directe gepersonaliseerde video-uitreikingen. Begin met het betrekken van junior stakeholders om momentum en geloofwaardigheid op te bouwen en klim geleidelijk naar senior besluitvormers met op maat gemaakte persona’s en tonen die aansluiten bij hun autoriteit. Deze bottom-up aanpak maakt uw aanwezigheid moeilijker te negeren en bouwt consensus op vanuit meerdere niveaus binnen het account.

4
1. Behoud een hybride aanpak

AI-avatars blinken uit in schaal en efficiëntie, maar zij mogen nooit volledig het menselijke contact vervangen. Gebruik ze voor voorspelbare taken zoals veelgestelde vragen, demo's of onboarding, waar snelheid en consistentie het belangrijkst zijn. Laat uw menselijke team intussen instappen voor momenten die emotie, vertrouwen en onderhandeling vereisen, zoals storytelling, het omgaan met bezwaren en het sluiten van de uiteindelijke deal.

5
1. Meet het accountbetrokkenheid, niet het aantal leads

Bij ABM gaat succes over het dichterbij brengen van accounts naar inkomsten. Pas je meting aan op diepgaandere indicatoren, zoals voltooiingspercentages van video's (met 60%+ als benchmark voor Tier 1-accounts), betrokkenheid binnen de aankoopcommissie, pijplijnsnelheid en groei van deals. Deze statistieken bewijzen of je door AI ondersteunde uitingen de gesprekken met accounts daadwerkelijk vooruit helpen en resultaten beïnvloeden, in plaats van alleen activiteit te genereren.

Echte voorbeelden van ABM-marketing: succesverhalen van AI-avatar

1
1. Strategische ABM-demo voor Fortune 500 CFO

Bij presentaties aan besluitvormers van Fortune 500-bedrijven draait alles om relevantie. De AI-avatars van Dreamina kunnen CFO-specifieke demo's maken die financiële ROI, compliance en efficiëntie benadrukken, waardoor de presentatie veel overtuigender wordt dan een algemene presentatie. Door de inhoud af te stemmen op de prioriteiten van een CFO, kunnen verkoopteams door de ruis van leidinggevenden heen breken en aankoopbeslissingen versnellen.

Script: Hoi Sarah, ik zag dat jouw team de automatisering van SOX-naleving evalueert. We hebben drie Fortune 500-CFO's geholpen om de voorbereiding op audits met 60% te verminderen. Op basis van je SAP-opstelling duurt onze integratie twee weken. Kunnen we 30 minuten plannen voor een aangepaste demo?

2
1. LinkedIn-aanpak voor door private equity gesteunde CEO's

Door private equity gesteunde CEO's hebben vaak meerdere portfolio-eisen, wat betekent dat de aanpak nauwkeurig en geloofwaardig moet zijn. Met Dreamina kunnen marketeers gepersonaliseerde video-introducties maken die direct ingaan op groei-, waarderings- en exitstrategieën. Dit maakt koude LinkedIn-uitnodigingen meer een warme introductie, wat zorgt voor hogere responspercentages en betekenisvolle gesprekken.

Script: Door PE ondersteunde CEO onder druk voor resultaten binnen 100 dagen? Wij zijn gespecialiseerd in snelle operationele integratie. Acht portfolio bedrijven hebben binnen 45 dagen financiële zichtbaarheid bereikt. Ik heb een overzicht voorbereid waarin het typische ROI in uw eerste kwartaal wordt getoond.

3
1. Productlancering voor belangrijkste accounts

Een nieuw product lanceren voor top-tier accounts vereist meer dan een massamail; het vereist gepersonaliseerde communicatie op schaal. Dreamina AI avatars stellen verkoopteams in staat om accountspecifieke lanceringsberichten te verzenden die laten zien hoe het product aansluit bij de doelen van elke klant. Het resultaat is een sterkere betrokkenheid, snellere adoptie en duidelijkere differentiatie van concurrenten.

Script: Als strategisch partner, hoor dit eerst: we lanceren voorspellende analyses om uw Q4-inventarisuitdagingen op te lossen. Exclusieve vroege toegang voor slechts 20 accounts voordat het publiekelijk wordt gelanceerd. Uw accountmanager zal deze week een privé-demo inplannen.

4
1. Voorvertoning van klant-QBR

Kwartaaloverzichten zijn cruciale momenten om waarde te benadrukken en upsell-mogelijkheden te creëren. Dreamina helpt teams bij het maken van gepersonaliseerde videovoorbeelden waarin accountprestaties, prestatiemetrics en toekomstige kansen worden benadrukt, afgestemd op elke klant. Hierdoor wordt niet alleen de basis gelegd voor een productievere QBR, maar wordt ook het vertrouwen en de loyaliteit van accounts versterkt.

Script: Hi Marcus, QBR-voorvertoning: Je hebt 40% sneller rapporteren bereikt en twee FTE's aan handmatig werk geëlimineerd. Op basis van je Phoenix-overname heb ik drie uitbreidingsgebieden voor H2 geïdentificeerd. Laten we je prioriteiten dinsdag bespreken.

5
1. VIP-evenementuitnodiging voor Tier 1

Bij het uitnodigen van kaderleden van Tier 1 zijn exclusiviteit en personalisatie belangrijk. De AI-avatar van Dreamina kan gepersonaliseerde videouitnodigingen verzorgen voor een besloten CFO-top, waarbij de exclusieve toegang voor slechts 25 financiële leiders wordt benadrukt. Deze aanpak verandert een standaarduitnodiging in een waardevol contactmoment dat de opkomst stimuleert en het merk positioneert als een vertrouwde partner.

Script: Je bent uitgenodigd voor een intieme CFO-top—slechts 25 leiders—bij ons Napa-retreat deze oktober. Twee dagen peer-discussies over economische onzekerheid, keynotes van beursgenoteerde CFO's. Gezien uw snelle uitbreiding, wacht er enorme waarde.

Conclusie

Account-based marketing evolueert voorbij statische campagnes en tijdsintensieve handmatige productie. Tegenwoordig hangt succes af van het leveren van hyper-gepersonaliseerde content die direct aanspreekt tot besluitvormers via meerdere kanalen. Dit is precies waar Dreamina het spel verandert. Met zijn AI-gestuurde mogelijkheden kunt u één-op-één ABM-avatarvideo's opschalen in enkele minuten, aanzienlijke kosten besparen en tegelijkertijd sterkere betrokkenheid en meetbare ROI realiseren. Alleen avatarafbeeldingen en audioscripts zijn nodig. Met het OmniHuman 1.5-model kunt u zelfs acties personaliseren, contextbewuste audio-gestuurde animatie activeren en niet-gepersonaliseerde karakters en scènes met meerdere personen maken voor indrukwekkendere resultaten. Als u klaar bent om van strategie naar uitvoering te gaan en accountinzichten om te zetten in echte conversies, maakt Dreamina het mogelijk. Begin met het maken van gepersonaliseerde ABM-inhoud met Dreamina vandaag nog gratis.

Veelgestelde vragen

1
1. Hoe kan ik AI-avatars gebruiken voor account-based marketing op LinkedIn?

AI-avatars stellen je in staat om zeer gepersonaliseerde videoberichten rechtstreeks aan besluitvormers op LinkedIn te leveren. In plaats van platte tekst te sturen, kun je rolgerichte voorstellen aanpassen die authentiek en boeiend aanvoelen. Deze video's kunnen worden gebruikt in InMail-campagnes, gesponsorde berichten of directe communicatie om je boodschap op te laten vallen in drukke feeds. Met Dreamina upload je een afbeelding, voeg je je script toe en genereer je een levensechte avatarvideo in enkele minuten. Dit maakt schaalbare personalisatie haalbaar zonder dat dit ten koste gaat van de kwaliteit. Personaliseer je volgende LinkedIn-voorstel met Dreamina.

2
1. Welke ABM-tools integreren met AI-video-personalisatie?

AI-video-personalisatie is het meest effectief wanneer het AI-tools aanvult, zoals 6sense, Demandbase of HubSpot. Deze platforms identificeren intentsignalen en prioriteren accounts, terwijl AI-avatars uw outreach tot leven brengen met menselijke video-engagement. Bovendien biedt Dreamina's OmniHuman 1.5-technologie ultrarealistische avatars met aanpasbare acties die naadloos kunnen worden geïntegreerd in uw ABM-workflows. Deze combinatie maakt campagnes memorabeler en zorgt ervoor dat uw merkboodschap de juiste belanghebbenden bereikt.

3
1. Wat is het ROI van ABM tussen AI-gestuurde content en traditionele video?

Traditionele videoproductie is duur en tijdrovend, wat de mate beperkt waarin u content op schaal kunt personaliseren. AI-gestuurde content zet dit model op zijn kop door snel en tegen lagere kosten gepersonaliseerde video's te leveren. Met Dreamina rapporteren bedrijven 70–90% lagere productiekosten, tot 300% hogere CTR's en meer dan 60% videovoltooiingspercentages bij Tier 1-accounts. Deze cijfers bewijzen dat AI-video's niet alleen budget besparen, maar ook conventionele methoden overtreffen in betrokkenheid en conversies. Ontgrendel vandaag nog een hogere ROI en lagere kosten met Dreamina.