Marketing oparty na kontach: inteligentniejsza treść AI, większe konwersje

Czym jest strategia ABM i jak napędza przychody B2B

Marketing oparty na kontach (ABM) oznacza skupienie się na kontach o wysokiej wartości zamiast na szerokim generowaniu leadów. W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, który priorytetowo traktuje ilość MQL, ABM mierzy sukces poprzez wartość konta i wartość klienta przez całe życie (CLV). Istnieją trzy modele ABM: 1:1 Strategiczny dla mniej niż 10 kont, 1:Few Lite dla 5–20 kont i 1:Many Programmatic dla 100+ kont. Główna trudność polega na personalizacji. Tworzenie niestandardowych filmów dla 20 interesariuszy w 10 kontach wymaga 200 oddzielnych produkcji, co jest zarówno czasochłonne, jak i kosztowne. To dlatego twórcy awatarów AI, tacy jak Dreamina, są wartościowi, ponieważ automatyzują personalizowaną treść i ułatwiają skalowanie.

Poznawaj Dreamina: Silnik treści ABM oparty na AI

ABM opiera się na personalizacji, a nowatorskie narzędzia AI sprawiają, że jest ona skalowalna. Jako warstwa wykonawcza stosu technologicznego ABM, twórca awatarów AI Dreamina może przekształcić informacje o kontach w hiperpersonalizowane wiadomości wideo. Dzięki technologii OmniHuman 1.5, Dreamina dostarcza filmy z AI-spikerami o realistycznych wyrazach twarzy i naturalnej mowie, osiągając ludzki charakter bez wysokich kosztów produkcji. OmniHuman obsługuje kontekstoświadomą animację dźwiękową, pozwalając Twojemu awatarowi poruszać się naturalnie w oparciu o zrozumienie Twojego scenariusza. Umożliwia także sceny wieloosobowe i emocjonalne występy, a nawet pozwala dostosować działania za pomocą języka naturalnego, czyniąc treści ABM bardziej dynamicznymi, unikalnymi i realistycznymi. Możesz go używać do angażowania ważnych kont, prowadzenia kampanii na LinkedIn, uruchamiania wielojęzycznych demonstracji lub płynnego wdrażania klientów. Od strategicznych filmów jeden na jeden po kampanie programatyczne, Dreamina zapewnia, że każde konto czuje się jak Twój najwyższy priorytet.

Krok po kroku tworzenie wideo za pomocą kreatora ABM Dreamina

Zamień swoje informacje o koncie w potężne wideo ABM z Dreamina Kliknij poniższy link, aby rozpocząć:

KROK 1
1. Prześlij zdjęcie interesariusza konta docelowego

Zacznij od przejścia do sekcji „Awatar AI” i przesłania wybranego zdjęcia. Jeśli prowadzisz 1:1 strategiczną kampanię ABM, najlepszą praktyką jest użycie zdjęcia profilowego decydenta z LinkedIn, aby zwiększyć personalizację. Zawsze wybieraj wyraźne, wysokiej jakości i profesjonalnie wyglądające zdjęcia, ponieważ zwiększają one wiarygodność i pomagają awatarowi nawiązać kontakt z Twoją docelową grupą odbiorców.

KROK 2
1. Skryptuj wiadomość dostosowaną do konta

Po przesłaniu obrazu wybierz Avatar Pro lub Avatar Turbo jako model, który służy jako podstawa do tworzenia Twojego hiperpersonalizowanego wideo z awatarem. Wprowadź dopasowaną „Treść mowy” i opcjonalnie dodaj „Opis działania,” aby spersonalizować ruchy kamery lub działania awatara. Następnie kliknij „Głos” i wybierz z wbudowanej biblioteki głosów AI. Jeśli masz nagranie audio, po prostu kliknij „Prześlij audio,” aby je przesłać. Kiedy wszystko będzie gotowe, kliknij przycisk kredytowy, aby wygenerować.

KROK 3
1. Pobierz i wdrażaj na różnych kanałach ABM

Kliknij na swój film, aby go obejrzeć i sprawdzić, czy chcesz go dostosować i wygenerować ponownie. Jeśli jesteś zadowolony, kliknij „Pobierz”, aby zapisać go na swoim komputerze. Udostępnij go w spersonalizowanych kampaniach e-mailowych, aby przyciągnąć uwagę w zatłoczonych skrzynkach odbiorczych, uruchom jako sponsorowane treści na LinkedIn dla precyzyjnego targetowania kont, lub wyślij bezpośrednio poprzez wiadomości LinkedIn lub InMail do kluczowych decydentów.

Zaawansowane funkcje dzięki narzędziom ABM nowej generacji od Dreamina

1
1. Biblioteka lektorów AI

Biblioteka lektorów AI od Dreamina oferuje szeroki wybór naturalnie brzmiących głosów dla Twojego żywego gadającego awatara, dostosowanych do różnych kontekstów biznesowych. Możesz wybrać ton, który pasuje do osobowości Twojej marki, czy to profesjonalny, przyjazny, perswazyjny, czy neutralny, dzięki czemu Twoje filmy ABM będą bardziej angażujące. Dzięki temu każda wiadomość trafia do Twoich docelowych kont bez kosztów zatrudniania aktorów głosowych.

2
1. Integracja istniejących nagrań audio

Dla zespołów, które mają już nagrane wiadomości, Dreamina umożliwia przesyłanie niestandardowych nagrań audio bezpośrednio do kampanii ABM. Ta funkcja pozwala zachować spójność głosu marki, jednocześnie wykorzystując zalety automatyzacji wideo platformy. Obsługuje również wielojęzyczną personalizację, umożliwiając przedsiębiorstwom dotarcie do globalnych decydentów w preferowanym przez nich języku.

3
1. Interpolacja klatek

Narzędzie interpolacji klatek Dreamina sprawia, że Twoje filmy ABM stają się płynniejsze, generując dodatkowe klatki pomiędzy istniejącymi. To tworzy naturalny ruch, szczególnie w zawartości opartej na awatarach lub animacjach, ułatwiając odbiorcom skupienie się na przekazie od Twoich wytłumaczeń. Z Dreamina nawet krótkie klipy wyglądają profesjonalnie i dopracowane, bez konieczności intensywnej edycji wideo.

4
1. HD Skalowanie

Funkcja Skalowania Dreamina zapewnia, że Twoje treści zawsze wyglądają ostro, niezależnie od oryginalnej jakości wideo. Poprzez poprawę rozdzielczości i klarowności, podnosi jakość oglądania na LinkedIn, w kampaniach mailowych i prezentacjach korporacyjnych. Wyjście w wysokiej rozdzielczości sygnalizuje profesjonalizm i buduje zaufanie, co jest kluczowe przy targetowaniu kont o wysokiej wartości.

Ekspert radzi: 5 sprawdzonych strategii sukcesu ABM napędzanego przez AI

1
1. Przypisz awatary do ról w komitecie zakupowym

Aby osiągnąć przełom, przypisz awatary AI do każdej roli, takiej jak Zakupy, Finanse, IT i Operacje, aby każdy interesariusz czuł się uwzględniony w swoim języku. Treść powinna także ewoluować, gdy konta przechodzą od świadomości do rozważania i decyzji, zapewniając, że komunikaty zawsze odzwierciedlają etap podróży. Kiedy każdy głos w komitecie jest uznany, Twoje działania stają się bardziej wiarygodne.

2
1. Wykorzystaj sygnały intencji jako wyzwalacze

Najlepsze działania nie czekają; reagują na sygnały zainteresowania. Poprzez integrację z platformami ABM, takimi jak 6sense czy Demandbase, możesz ustawić awatary AI, aby automatycznie dostarczały filmy, gdy konta wykazują intencję, na przykład pobierając whitepaper lub sprawdzając stronę z cenami. Taka responsywność daje Ci przewagę, zanim konkurenci zauważą sygnał, i wpisuje się w prawdziwe znaczenie ABM w biznesie, czyli skupienie na zaangażowaniu na poziomie konta zamiast pojedynczych leadów.

3
1. Zastosuj podręcznik nasycenia LinkedIn

Strategie marketingowe oparte na kontach na LinkedIn mogą zaczynać się od zwiększenia świadomości za pomocą reklam wstępnych, a następnie przejść do bezpośredniego spersonalizowanego kontaktu wideo. Rozpocznij od nawiązania kontaktu z młodszymi interesariuszami, aby zbudować dynamikę i wiarygodność, a następnie stopniowo przechodź do starszych decydentów, używając dostosowanych person i tonacji odpowiednich do ich autorytetu. To podejście od podstaw sprawia, że twoja obecność jest trudniejsza do zignorowania i buduje konsensus na wielu poziomach w ramach konta.

4
1. Utrzymuj hybrydowe podejście

Awatary AI wyróżniają się skalą i wydajnością, ale nigdy nie powinny całkowicie zastępować ludzkiego kontaktu. Wykorzystuj je do przewidywalnych zadań, takich jak FAQ, demonstracje lub onboarding, gdzie szybkość i spójność mają największe znaczenie. W międzyczasie pozwól swojemu ludzkiemu zespołowi przejąć inicjatywę w momentach, które wymagają emocji, zaufania i negocjacji, takich jak opowiadanie historii, radzenie sobie z obiekcjami i finalizowanie transakcji.

5
1. Mierz zaangażowanie konta, a nie liczbę leadów

W ABM sukces polega na przybliżaniu kont do uzyskania przychodów. Zmierz swoje wskaźniki za pomocą głębszych wskaźników, takich jak wskaźniki ukończenia wideo (z 60%+ jako wzorzec dla kont Tier 1), zaangażowanie wśród komisji zakupowej, prędkość sprzedaży i wzrost wartości transakcji. Te metryki pokazują, czy twoje podejście oparte na AI faktycznie poprawia rozmowy z kontami i wpływa na wyniki, a nie tylko generuje aktywność.

Przykłady rzeczywistego marketingu ABM: historie sukcesu z awatarami AI

1
1. Strategiczna prezentacja ABM dla CFO z listy Fortune 500

Podczas prezentacji dla decydentów z listy Fortune 500 kluczowe jest dopasowanie. Awatary AI od Dreamina mogą tworzyć prezentacje dostosowane specjalnie dla CFO, podkreślające zwrot z inwestycji, zgodność z przepisami i efektywność, co czyni przekaz znacznie bardziej przekonującym niż ogólna prezentacja. Dostosowując treść do priorytetów dyrektora finansowego (CFO), zespoły sprzedażowe mogą przebić się przez szum informacyjny na poziomie kierowniczym i przyspieszyć proces podejmowania decyzji zakupowych.

Scenariusz: Cześć, Sarah, zauważyłem, że Twój zespół ocenia automatyzację zgodności z SOX. Pomogliśmy trzem dyrektorom finansowym z listy Fortune 500 skrócić przygotowania do audytu o 60%. Na podstawie Twojej konfiguracji SAP nasza integracja zajmuje dwa tygodnie. Czy możemy zaplanować 30 minut na niestandardową demonstrację?

2
1. Nawiązywanie kontaktów na LinkedIn dla prezesów zarządzających firmami wspieranymi przez fundusze private equity

Prezesi zarządzający firmami wspieranymi przez fundusze private equity często zmagają się z wieloma wymaganiami związanymi z portfelem, co oznacza, że kontakt musi być precyzyjny i wiarygodny. Z Dreamina marketerzy mogą tworzyć spersonalizowane wideo wprowadzenia, które bezpośrednio odnoszą się do wzrostu, wyceny i strategii wyjścia. To sprawia, że zimne podejście na LinkedIn bardziej przypomina ciepłe wprowadzenie, zwiększając współczynniki odpowiedzi i umożliwiając znaczące rozmowy.

Scenariusz: CEO wspierany przez fundusz PE pod presją wyników w ciągu 100 dni? Specjalizujemy się w szybkiej operacyjnej integracji. Osiem firm portfelowych osiągnęło przejrzystość finansową w ciągu 45 dni. Przygotowałem przegląd pokazujący typowy ROI w pierwszym kwartale.

3
1. Wprowadzenie produktu dla kluczowych klientów

Wprowadzenie nowego produktu dla klientów najwyższej klasy wymaga więcej niż masowego e-maila; wymaga personalizacji na dużą skalę. Avatary Dreamina AI pozwalają zespołom sprzedaży dostarczać wiadomości o wprowadzeniu produktu dostosowane do konkretnego konta, które pokazują, jak produkt wpisuje się w cele każdego klienta. Rezultatem jest silniejsze zaangażowanie, szybsze wdrażanie i wyraźniejsze odróżnianie się od konkurencji.

Scenariusz: Jako strategiczny partner, usłysz to jako pierwszy: wprowadzamy analitykę predykcyjną, aby rozwiązać problemy z zapasami na czwarty kwartał. Ekskluzywny wczesny dostęp dla zaledwie 20 kont przed publicznym wprowadzeniem na rynek. Twój menedżer konta zaplanuje prywatne demo w tym tygodniu.

4
1. Podgląd QBR klienta

Kwartalne przeglądy biznesowe to kluczowe momenty do wzmocnienia wartości i możliwości sprzedaży dodatkowej. Dreamina pomaga zespołom tworzyć spersonalizowane podglądy wideo, które podkreślają sukcesy kont, metryki wydajności i przyszłe możliwości dostosowane do każdego klienta. To nie tylko przygotowuje grunt pod bardziej produktywne QBR, ale także wzmacnia zaufanie i lojalność klienta.

Skrypt: Cześć Marcus, podgląd QBR: Osiągnąłeś 40% szybsze raportowanie i wyeliminowałeś dwie etaty związane z pracą ręczną. Na podstawie twojego przejęcia Phoenix zidentyfikowałem trzy obszary ekspansji na H2. Omówmy twoje priorytety we wtorek.

5
1. VIP zaproszenie na wydarzenie dla poziomu 1

Podczas zapraszania dyrektorów poziomu 1 liczy się ekskluzywność i personalizacja. Awatary AI od Dreamina mogą dostarczać spersonalizowane zaproszenia wideo na prywatne spotkanie CFO, podkreślając ekskluzywny dostęp na wydarzenie tylko dla 25 liderów finansowych. To podejście przekształca standardowe zaproszenie w wartościowy punkt kontaktowy, który zwiększa frekwencję i pozycjonuje markę jako zaufanego partnera.

Skrypt: Zapraszamy na kameralny szczyt CFO – tylko 25 liderów – w naszym ośrodku w Napa w październiku tego roku. Dwa dni rozmów partnerskich na temat niepewności ekonomicznej, wykłady od CFO spółek publicznych. Biorąc pod uwagę Twoją rolę w szybkim rozwoju, czeka Cię ogromna wartość.

Podsumowanie

Marketing oparty na kontach ewoluuje poza statyczne kampanie i czasochłonną ręczną produkcję. Obecnie sukces zależy od dostarczania hiperpersonalizowanych treści, które bezpośrednio trafiają do decydentów na wielu kanałach. To właśnie tutaj Dreamina zmienia zasady gry. Dzięki możliwościom wykorzystującym sztuczną inteligencję możesz skalować spersonalizowane wideo ABM z awatarami w ciągu minut, osiągając znaczne oszczędności kosztów, jednocześnie zwiększając zaangażowanie i mierzalny ROI. Potrzebne są tylko obrazy awatarów i skrypty audio. Dzięki modelowi OmniHuman 1.5 możesz nawet personalizować działania, aktywować świadomo-kontextowe animacje dźwiękowe oraz tworzyć niespersonalizowane postacie i scenki z wieloma osobami, osiągając bardziej zachwycające efekty. Jeśli jesteś gotowy, aby przejść od strategii do realizacji i przekształcić informacje o kontach w rzeczywiste konwersje, Dreamina to umożliwia. Rozpocznij tworzenie spersonalizowanych treści ABM z Dreamina za darmo już dziś.

FAQ

1
1. Jak mogę wykorzystać awatary AI w marketingu opartym na kontach na LinkedIn?

Awatary AI pozwalają dostarczać wysoce spersonalizowane wiadomości wideo decydentom bezpośrednio na LinkedIn. Zamiast wysyłać zwykły tekst, możesz dostosować prezentacje dostosowane do roli, które wydają się autentyczne i angażujące. Te wideo mogą być wykorzystane w kampaniach InMail, sponsorowanych postach lub bezpośrednich działaniach, aby wyróżnić Twoją wiadomość w zatłoczonych kanałach. Z Dreamina przesyłasz obraz, dodajesz swój scenariusz i generujesz realistyczny film z awatarem w kilka minut. To sprawia, że skalowanie personalizacji jest praktyczne bez kompromisu w jakości. Spersonalizuj swoją kolejną prezentację na LinkedIn z Dreamina.

2
1. Jakie narzędzia ABM integrują się z personalizacją wideo opartą na AI?

Personalizacja wideo oparta na AI jest najskuteczniejsza, gdy uzupełnia narzędzia AI, takie jak 6sense, Demandbase lub HubSpot. Te platformy identyfikują sygnały intencji i priorytetyzują konta, podczas gdy awatary AI ożywiają Twoje działania dzięki wideo o ludzkim charakterze. Dodatkowo technologia OmniHuman 1.5 firmy Dreamina oferuje ultra-realistyczne awatary z możliwością dostosowania działań, które mogą płynnie integrować się z Twoimi procesami ABM. To połączenie sprawia, że kampanie są bardziej zapadające w pamięć i zapewnia dotarcie przekazu marki do odpowiednich interesariuszy.

3
1. Jaki jest ROI ABM między treściami zasilanymi przez AI a tradycyjnym wideo?

Tradycyjna produkcja wideo jest kosztowna i czasochłonna, co ogranicza możliwości personalizacji treści na szeroką skalę. Treści zasilane przez AI zmieniają ten model, dostarczając spersonalizowane wideo szybko i taniej. Z Dreamina firmy raportują 70–90% niższe koszty produkcji, do 300% wyższe wskaźniki CTR oraz ponad 60% ukończenia wideo wśród kont Tier 1. Te liczby dowodzą, że filmy AI nie tylko oszczędzają budżet, ale także przewyższają konwencjonalne metody w zaangażowaniu i konwersjach. Osiągnij wyższy ROI i niższe koszty z Dreamina już dziś.