Hesap Tabanlı Pazarlama: Daha Akıllı AI İçeriği, Daha Büyük Dönüşümler

ABM stratejisi nedir ve B2B gelirini nasıl artırır

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM), geniş çaplı potansiyel müşteri oluşturma yerine yüksek değerli hesaplara odaklanmak anlamına gelir. Geleneksel pazarlamanın aksine, MQL hacmini önceliklendiren ABM, hesap değeri ve müşteri yaşam boyu değeri (CLV) üzerinden başarıyı ölçer. Üç ABM modeli vardır: 1:1 Stratejik modeli 10'dan az hesap, 1:Few Lite modeli 5–20 hesap ve 1:Many Programatik modeli 100+ hesap için. Ana zorluk kişiselleştirme ile gelir. 10 hesapta 20 paydaşa özel videolar oluşturmak, 200 ayrı üretim anlamına gelir, bu da hem zaman alıcı hem de maliyetlidir. Bu yüzden Dreamina gibi yapay zeka avatar yaratıcıları değerlidir; çünkü kişiselleştirilmiş içeriği otomatikleştirir ve ölçeklendirmeyi kolaylaştırır.

Dreamina ile tanışın: Yapay zeka destekli ABM içerik motorunuz

ABM kişiselleştirme üzerine gelişir ve yenilikçi yapay zeka araçları bunu ölçeklenebilir hale getirebilir. ABM teknoloji yığınının uygulama katmanı olarak Dreamina'nın yapay zeka avatar yaratıcısı, hesap içgörülerini hiper kişiselleştirilmiş video mesajlarına dönüştürebilir. OmniHuman 1.5 tarafından desteklenen Dreamina, yapay zeka sözcü videolarını gerçekçi ifadeler ve doğal konuşmalarla sunar, yüksek üretim maliyetleri olmadan insani dokunuş sağlar. OmniHuman, senaryonuzun anlayışına dayanarak avatarınızın doğal hareket etmesini sağlayan bağlama duyarlı, ses odaklı animasyon destekler. Bu ayrıca çok kişilik sahneler ve duygusal performans özelliklerine sahiptir ve hatta doğal dil kullanarak hareketleri özelleştirmenize olanak tanır, ABM içeriğinizi daha dinamik, farklı ve gerçekçi hale getirir. Tier 1 hesaplarıyla etkileşim kurmak, LinkedIn outreach yürütmek, çok dilli demolar başlatmak veya müşterileri sorunsuz bir şekilde eğitmek için kullanabilirsiniz. Stratejik birebir videolardan programatik kampanyalara kadar, Dreamina her hesabın en öncelikli hissini yaratır.

Dreamina'nın ABM oluşturucusuyla adım adım video oluşturma

Hesap analizlerinizi Dreamina ile güçlü bir ABM videosuna dönüştürün Başlamak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın:

ADIM 1
1. Hedef hesap paydaşı görüntüsünü yükleyin

"Yapay Zeka Avatar" bölümüne giderek seçtiğiniz bir fotoğrafı yükleyerek başlayın Eğer bir 1:1 Stratejik ABM kampanyası yürütüyorsanız, kişiselleştirmeyi en üst düzeye çıkarmak için karar vericinin LinkedIn profil fotoğrafını kullanmak en doğru yaklaşımdır Her zaman net, yüksek kaliteli ve profesyonel görünümlü fotoğraflar tercih edin; bu, güvenilirliği artırır ve avatarın hedef kitlenizle bağlantı kurmasına yardımcı olur

ADIM 2
1. Hesabınıza özel mesajınızı yazın

Görüntüyü yükledikten sonra, hiper kişiselleştirilmiş avatar videonuzu oluşturmanın temeli olan modelden Avatar Pro veya Avatar Turbo'yu seçin. Kendi \"Konuşma içeriğinizi\" girin ve ayrıca kamera hareketlerini veya avatarın hareketlerini kişiselleştirmek için \"Hareket açıklaması\" ekleyebilirsiniz. Daha sonra, \"Ses\" i tıklayın ve yerleşik yapay zeka ses kütüphanesinden bir ses seçin. Eğer kaydedilmiş bir ses dosyanız varsa, sadece \"Ses yükle\" seçeneğine tıklayarak yükleyin. Her şey hazır olduğunda, oluşturmak için kredi butonuna tıklayın.

ADIM 3
1. İndir ve ABM kanallarında dağıt

Videonuzu önizlemek için üzerine tıklayın ve düzenleme yapıp yeniden oluşturmak isteyip istemediğinizi görün. Memnunsanız, bilgisayarınıza kaydetmek için "İndir" seçeneğine tıklayın. Özelleştirilmiş e-posta kampanyalarıyla ilgiyi yakalamak için paylaşın, belirli hedef hesaplara ulaşmak amacıyla LinkedIn sponsorlu içerik olarak yayınlayın veya LinkedIn mesajları ya da InMail aracılığıyla doğrudan ana karar vericilere gönderin.

Dreamina'nın bir üst seviyedeki ABM araçlarıyla gelişmiş özellikler

1
1. AI seslendirme kütüphanesi

Dreamina'nın AI seslendirme kütüphanesi, iş dünyasına uygun farklı seslendirme türlerinden oluşan geniş bir yelpaze sunarak konuşan avatarınızı canlı hale getirir. ABM videolarınızı daha etkileyici hale getirmek için profesyonel, samimi, ikna edici veya nötr gibi tonları seçebilir ve markanızın kişiliğine uygun ayarlar yapabilirsiniz. Bu seçenek her mesajın hedef hesaplarla bağlantı kurmasını sağlarken seslendirme sanatçılarını işe alma maliyetini ortadan kaldırır.

2
1. Mevcut sesi entegre et

Kayıtlı mesajlara sahip ekipler için Dreamina, özel ses dosyalarını doğrudan ABM kampanyalarınıza yüklemenize olanak tanır. Bu özellik, platformun video otomasyonu avantajlarından yararlanmaya devam ederken tutarlı bir marka sesi sağlamanıza olanak tanır. Ayrıca, şirketlerin küresel karar vericilere tercih ettikleri dilde ulaşmasına olanak tanıyan çok dilli kişiselleştirmeyi de destekler.

3
1. Çerçeve enterpolasyonu

Dreamina'nın çerçeve enterpolasyon aracı, mevcut kareler arasına ek kurgusal kareler oluşturarak ABM videolarınızı daha akıcı hale getirir. Bu, özellikle avatar tabanlı veya animasyonlu içeriklerde doğal hareket oluşturarak açıklayıcılarınızdan gelen mesaja odaklanmayı kolaylaştırır. Dreamina ile, kısa klipler bile yoğun video düzenleme gerektirmeden profesyonel ve etkileyici hissi verir.

4
1. HD Üst Düzeyleştirme

Dreamina'nın Üst Düzeyleştirme özelliği, kaynak video kalitesinden bağımsız olarak, içeriğinizin her zaman net görünmesini sağlar. Çözünürlüğü ve netliği artırarak, LinkedIn, e-posta kampanyaları ve kurumsal sunumlar boyunca izleyici deneyimini yükseltir. Yüksek çözünürlüklü çıktı, profesyonellik sinyali verir ve güven oluşturur; bu, yüksek değerli hesaplara yönelik çalışırken kritik öneme sahiptir.

Uzman ipucu: AI destekli ABM başarısı için kanıtlanmış 5 strateji

1
1. Avatarları satın alma komitesi rolleriyle eşleştir

Koparıcı etki yaratmak için, her role (örneğin, Satın Alma, Finans, IT ve Operasyonlar) yapay zeka avatarları atayın, böylece her bir paydaş kendi dilinde yanıt almış gibi hissetsin. Hesaplar farkındalıktan değerlendirme ve ardından karar aşamasına geçerken içerik de gelişmeli, bu şekilde mesajlar her zaman yolculuğun aşamasını yansıtmalı. Komitedeki her ses kabul gördüğünde, iletişim çabalarınız daha fazla güvenilirlik kazanır.

2
1. Niyet sinyallerini tetikleyiciler olarak kullan

En iyi iletişim ilgiyi gösteren sinyallere yanıt verir; beklemez. 6sense veya Demandbase gibi ABM platformlarıyla entegre olarak, hesaplar niyet gösterdiğinde (örneğin, bir teknik doküman indirmek veya fiyatlandırma sayfanızı kontrol etmek gibi) yapay zeka avatarlarını otomatik olarak video gönderecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Böyle bir yanıt verme kabiliyeti, rakipler sinyali fark etmeden önce size bir avantaj sağlar ve iş dünyasında gerçek ABM anlamıyla, yani bireysel adaylardan ziyade hesap düzeyinde etkileşime odaklanmakla uyumludur.

3
1. LinkedIn doyum kılavuzunu uygulayın

Hesap bazlı pazarlama LinkedIn stratejileri, ısınma reklamlarıyla farkındalık oluşturarak başlayabilir, ardından doğrudan kişiselleştirilmiş video ile ulaşım aşamasına geçebilir. Öncelikle, ivme ve güvenilirlik oluşturmak için genç paydaşlarla iletişim kurarak başlayın ve otoritesine uygun kişilikler ve tonlarla uyarlanmış şekilde üst düzey karar vericilere kademeli olarak ilerleyin. Bu aşağıdan yukarıya yaklaşım, varlığınızı göz ardı etmeyi zorlaştırır ve hesabın çeşitli seviyelerinden konsensus oluşturur.

4
1. Hibrit bir yaklaşımı sürdürün

AI avatarları ölçek ve verimlilik açısından öne çıkar, ancak insan bağlantısını asla tamamen yerine geçirmemelidir. Bunları, hız ve tutarlılığın en önemli olduğu SSS, demolar veya işe alım gibi öngörülebilir görevler için kullanın. Bu arada, hikaye anlatımı, itirazlarla başa çıkma ve son anlaşma kapanışı gibi duygu, güven ve müzakere gerektiren anlar için insan ekibinizin devreye girmesine izin verin.

5
1. Hesap etkileşimini ölçün, lead hacmini değil

ABM'de başarı, hesapları gelire daha da yaklaştırmakla ilgilidir. Ölçümlerinizi video tamamlama oranları (%60+ Tier 1 hesaplar için bir ölçüt olarak), satın alma komitesindeki etkileşim, satış döngüsü hızı ve anlaşma boyutu büyümesi gibi daha derin göstergelere kaydırın. Bu metrikler, yapay zeka destekli erişim girişimlerinizin yalnızca etkinlik yaratmak yerine gerçekten hesap konuşmalarını ilerletip sonuçları etkileyip etkilemediğini kanıtlar.

Gerçek ABM pazarlama örnekleri: Yapay zeka avatar başarı hikayeleri

1
1. Fortune 500 CFO'su için Stratejik ABM demosu

Fortune 500 karar vericilerine sunum yaparken, alaka her şeydir. Dreamina'nın yapay zeka avatarları, finansal ROI, uyumluluk ve verimliliği vurgulayan CFO'lara özel demolar oluşturabilir, bu da sunumu genel bir sunumdan çok daha ikna edici hale getirir. Satış ekipleri, içeriği CFO'nun önceliklerine göre uyarlayarak üst düzey gürültüsünü aşabilir ve satın alma kararlarını hızlandırabilir.

Senaryo: Merhaba Sarah, ekibinizin SOX uyumluluk otomasyonunu değerlendirdiğini fark ettim. Üç Fortune 500 CFO'sunun denetim hazırlık sürecini %60 oranında azaltmalarına yardımcı olduk. SAP kurulumunuz temel alındığında, entegrasyonumuz iki hafta sürer. Kişiselleştirilmiş bir demo için 30 dakika planlayabilir miyiz?

2
1. Özel sermaye destekli CEO'lar için LinkedIn erişimi

Özel sermaye destekli CEO'lar genellikle birden fazla portföy talebiyle uğraşır, bu da erişimin kesin ve güvenilir olmasını gerektirir. Dreamina ile pazarlamacılar, büyüme, değerleme ve çıkış stratejilerini doğrudan ele alan kişiselleştirilmiş video tanıtımları oluşturabilir. Bu, soğuk LinkedIn iletişimlerini sıcak bir tanışmaya dönüştürerek daha yüksek yanıt oranları ve anlamlı konuşmalar sağlar.

Senaryo: 100 günlük sonuçlar için baskı altında olan PE destekli CEO? Hızlı operasyonel entegrasyon konusunda uzmanız. Sekiz portföy şirketi, 45 gün içinde finansal görünürlük kazandı. İlk çeyreğinizdeki tipik YG'yi gösteren bir genel bakış hazırladım.

3
1. Ana hesaplar için ürün lansmanı

Üst düzey hesaplar için yeni bir ürün lansmanı, toplu bir e-postadan fazlasını gerektirir; ölçeklenebilir kişiselleştirmeyi talep eder. Dreamina AI avatarları, satış ekiplerinin ürünün her bir müşterinin hedefleriyle nasıl uyum sağladığını gösteren hesaplara özel lansman mesajları iletmesine olanak tanır. Sonuç, daha güçlü etkileşim, daha hızlı benimseme ve rakiplerden daha net bir şekilde ayrışma oluyor.

Senaryo: Stratejik bir ortak olarak, bunu ilk duyun: Q4 envanter sorunlarınızı çözmek için tahmin analitiğini başlatıyoruz. Genel lansmandan önce yalnızca 20 hesap için özel erken erişim. Hesap yöneticiniz bu hafta özel bir demo planlayacak.

4
1. Müşteri QBR önizlemesi

Üç Aylık İş Gözden Geçirmeleri, değeri pekiştirmek ve satış fırsatlarını artırmak için kritik anlardır. Dreamina, ekiplerin her müşteriye özel olarak hesap başarılarını, performans metriklerini ve gelecekteki fırsatları vurgulayan kişiselleştirilmiş video önizlemeleri oluşturmasına yardımcı olur. Bu, yalnızca daha verimli bir QBR ortamı oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda güveni ve hesap sadakatini de güçlendirir.

Senaryo: Merhaba Marcus, QBR önizlemesi: Daha hızlı raporlama ile %40 başarı elde ettiniz ve iki tam zamanlı çalışanın manuel işlerini ortadan kaldırdınız. Phoenix satın alımınıza dayanarak, H2 için üç genişleme alanı belirledim. Salı günü önceliklerinizi konuşalım.

5
1. 1. Kademeye özel VIP etkinlik daveti

1. Kademe yöneticilerini davet ederken, ayrıcalık ve kişiselleştirme önemlidir. Dreamina'nın yapay zeka avatarları, sadece 25 finans liderine özel erişimi vurgulayan özel bir CFO zirvesi için kişiselleştirilmiş video davetleri sunabilir. Bu yaklaşım, standart bir daveti yüksek değerli bir temas noktasına dönüştürerek katılımı artırır ve markayı güvenilir bir iş ortağı olarak konumlandırır.

Senaryo: Napa'daki tatil merkezimizde, bu Ekim ayında gerçekleştirilecek, sadece 25 liderin katılacağı özel bir CFO zirvesine davetlisiniz. Ekonomik belirsizlik üzerine akran tartışmalarının yapılacağı iki gün, halka açık CFO'lardan ana konuşmalar. Hızlı genişleme rolünüz göz önüne alındığında, muazzam bir değer sizi bekliyor.

Sonuç

Hesap tabanlı pazarlama, statik kampanyaların ve zaman alıcı manuel işlemlerin ötesine geçiyor. Bugün başarı, birden çok kanal üzerinden karar vericilere doğrudan hitap eden hiper kişiselleştirilmiş içerikler sunmaya bağlıdır. Dreamina tam olarak bu noktada oyunun kurallarını değiştiriyor. Yapay zeka destekli yetenekleriyle, tek tek ABM avatar videolarını dakikalar içinde ölçeklendirebilir, güçlü bir etkileşim ve ölçülebilir YG sağlarken önemli maliyet tasarrufları sağlayabilirsiniz. Sadece avatar görsellerine ve sesli metinlere ihtiyaç vardır. OmniHuman 1.5 modeli ile hareketleri kişiselleştirebilir, bağlama duyarlı ses tabanlı animasyonları etkinleştirebilir ve daha çarpıcı sonuçlar için kişiselleşmemiş karakterler ve çok kişili sahneler oluşturabilirsiniz. Stratejiden uygulamaya geçmeye ve hesap içgörülerini gerçek dönüşümlere dönüştürmeye hazırsanız, Dreamina bunu mümkün kılıyor. Bugün, Dreamina ile kişiselleştirilmiş ABM içeriği oluşturmaya ücretsiz olarak başlayın.

SSS

1
1. Hesap bazlı pazarlama için LinkedIn'de yapay zeka avatarlarını nasıl kullanabilirim?

Yapay zeka avatarları, LinkedIn'de karar vericilere doğrudan yüksek düzeyde kişiselleştirilmiş video mesajlar iletmenizi sağlar. Düz metin göndermek yerine, özgün ve ilgi çekici hissettiren, role özgü sunumlar hazırlayabilirsiniz. Bu videolar, mesajınızı yoğun akışlarda öne çıkarmak için InMail kampanyalarında, sponsorlu gönderilerde veya doğrudan iletişimlerde kullanılabilir. Dreamina ile bir görsel yükler, senaryonuzu ekler ve dakikalar içinde gerçekçi bir avatar videosu oluşturursunuz. Bu, kaliteyi düşürmeden kişiselleştirmeyi ölçeklenebilir hale getirir. Bir sonraki LinkedIn sunumunuzu Dreamina ile kişiselleştirin.

2
1. Hangi ABM araçları yapay zeka destekli video kişiselleştirmesiyle entegre olur?

Yapay zeka destekli video kişiselleştirme, 6sense, Demandbase veya HubSpot gibi yapay zeka araçlarını tamamladığında en etkili hale gelir. Bu platformlar niyet sinyallerini tespit eder ve hesaplara öncelik tanırken, yapay zeka avatarları insan benzeri video etkileşimiyle iletişiminizi canlandırır. Ayrıca, Dreamina'nın OmniHuman 1.5 teknolojisi, özelleştirilebilir eylemlerle ultra gerçekçi avatarlar sunar ve ABM iş akışlarınıza sorunsuz bir şekilde entegre edilebilir. Bu kombinasyon kampanyaları daha akılda kalıcı hale getirir ve marka mesajınızın uygun paydaşlara ulaşmasını sağlar.

3
1. Yapay zeka destekli içerik ile geleneksel video arasında ABM'nin yatırım getirisini nedir?

Geleneksel video üretimi pahalı ve zaman alıcıdır, bu da içeriği ölçeklendirilmiş şekilde kişiselleştirme yeteneğinizi sınırlar. Yapay zeka destekli içerik, özelleştirilmiş videoları hızlı ve düşük maliyetle sunarak modeli tersine çevirir. Dreamina ile şirketler, üretim maliyetlerinde %70–90 düşüş, %300'e varan daha yüksek Tıklama Oranları (CTR) ve Tier 1 hesaplar arasında %60'tan fazla video tamamlama oranı bildiriyor. Bu rakamlar, yapay zeka videolarının yalnızca bütçe tasarrufu sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda etkileşim ve dönüşümlerde geleneksel yöntemlerden daha üstün olduğunu kanıtlıyor. Dreamina ile bugün daha yüksek YG'yi ve daha düşük maliyetleri keşfedin.