基於帳戶的行銷：更智能的AI內容，更大的轉換率

ABM 策略是什麼，以及它如何推動 B2B 營收

基於賬戶的行銷（ABM）指的是專注於高價值客戶，而非廣泛的潛在客戶生成。與優先考慮 MQL 量的傳統行銷不同，ABM 通過客戶價值和客戶終身價值（CLV）來衡量成功。ABM 擁有三種模式：1:1 戰略模式適用於少於 10 個賬戶，1:Few 輕量模式適用於 5–20 個賬戶，以及 1:Many 程控模式適用於 100 個或更多賬戶。主要困難來自於個性化。為 10 個賬戶中的 20 個相關方創建定制影片共需製作 200 部單獨的影片，這既耗時又昂貴。這就是為什麼像 Dreamina 這樣的 AI 化身創建工具非常有價值，因為它們自動化了個性化內容的創作並使規模擴展變得更容易。

了解 Dreamina：您的 AI 驅動 ABM 內容引擎

ABM 倚賴於個性化，而創新的 AI 工具使其具備可擴展性。作為 ABM 技術堆疊的執行層，Dreamina 的AI 化身創建工具能將帳戶洞察轉化為高度個性化的視頻消息。Dreamina 採用 OmniHuman 1.5 提供支持，可生成具有逼真表情和自然語音的 AI 代言人視頻，在不增加高昂製作成本的情況下實現人性化觸感。OmniHuman 支持基於上下文的音頻驅動動畫，根據對腳本的理解，使您的化身自然移動。它還提供多人場景和情感表演，甚至可以通過自然語言自定義動作，讓您的 ABM 內容更具動感、獨特性和真實感。您可以使用它與 Tier 1 帳戶互動，進行 LinkedIn 外聯，推出多語言演示，或無縫上線客戶。從戰略性一對一視頻到程序化活動，Dreamina 確保每個帳戶都感受到您的高度重視。

使用 Dreamina 的 ABM 創建器一步步製作影片

將您的帳戶洞察轉化為強大的 ABM 影片，使用 Dreamina。點擊下方鏈接開始：

步驟 1
1. 上傳目標帳戶相關方的圖片

先導航至「AI Avatar」部分，然後上傳您選擇的照片。如果您正在運行 1:1 策略性 ABM 活動，最佳做法是使用決策者的 LinkedIn 頭像以最大化個性化效果。始終選擇清晰、高質量且專業的照片，這樣可以提升可信度並幫助虛擬化身與您的目標受眾建立聯繫。

步驟 2
1. 編寫您的帳戶個性化訊息

上傳圖片後，選擇 Avatar Pro 或 Avatar Turbo 作為模型，這將作為創建超個性化虛擬形象影片的基礎。輸入定制的「語音內容」，您還可以加入「動作描述」來個性化鏡頭運動或虛擬形象的動作。然後，點擊「語音」並從內建的 AI 語音庫中選擇。如果您有錄製的音訊檔，直接點擊「上傳音訊」上傳即可。所有設置完成後，點擊信用按鈕進行生成。

步驟 3
1. 下載並部署於 ABM 渠道

點擊您的影片以進行預覽，查看是否需要調整並重新生成。如果滿意，點擊「下載」以將其保存到您的電腦。在個性化的電子郵件活動中分享，以在擁擠的收件箱中吸引注意力；用作LinkedIn贊助內容以精確定位帳戶；或直接通過LinkedIn訊息或InMail發送給關鍵決策者。

Dreamina 的下一代 ABM 工具所提供的高級功能

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1. AI配音資源庫

Dreamina 的AI配音資源庫提供多種自然音調的聲音供您生動的說話化身使用，每種聲音都針對特定的商業情境進行了量身定制。您可以選擇符合品牌個性的語氣，無論是專業、友好、有說服力或中立，使您的 ABM 影片更具吸引力。這確保每則訊息都能與目標帳戶建立連結，而無需聘請專業配音員的高昂成本。

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1. 整合現有音訊

針對已經有錄製訊息的團隊，Dreamina 允許您將自訂音訊直接上傳到您的 ABM 行銷活動中。此功能讓您能在保持品牌一致性的同時，仍可利用該平台的影片自動化優勢。它還支持多語言的個性化設定，使企業能以決策者偏好的語言進行全球溝通。

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1. 幀插補

Dreamina 的幀插補工具通過在現有幀之間生成額外幀，使您的 ABM 影片更加流暢。這可以產生自然的運動，特別是在基於化身或動畫的內容中，使您的受眾更容易專注於來自您的解說員的信息有了Dreamina，即使是短片也能呈現出精緻且專業的效果，而無需繁琐的影片剪輯

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1. 高清升級

Dreamina的高清升級功能確保了您的內容始終保持清晰，不受原始影片質量限制通過提高分辨率和清晰度，它提升了LinkedIn、電子郵件活動和企業演示中的觀看體驗高畫質輸出展現專業水準並建立信任，這在瞄準高價值客戶時尤為重要

專家建議：AI驅動ABM成功的五項有效策略

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1. 對照頭像與購買委員會角色

為了突破障礙，為每個角色分配人工智慧頭像，例如採購、財務、資訊技術和運營，讓每位利益相關者感受到用自己的語言所傳遞的信息。隨著帳戶從認知階段轉向考慮階段再到決策階段，內容也應該不斷演變，確保信息始終反映旅程的階段。當委員會中的每個聲音都得到重視時，您的外展活動將更具可信度。

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1. 利用意圖信號觸發行動

最有效的外展是主動回應並採取行動，而不是等待。通過與6sense或Demandbase等帳戶型行銷平台整合，您可以設定人工智慧頭像，在帳戶表現出意圖（例如下載白皮書或查看您的價格頁面）時自動傳送影片。這樣的快速反應使您能夠搶佔先機，甚至在競爭對手注意到信號之前采取行動，並與真正的帳戶型行銷理念相一致，即專注於帳戶級別的參與，而非單個潛在客戶。

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1. 執行LinkedIn飽和攻與策略手冊

基於賬戶的LinkedIn營銷策略可以從暖場廣告建立品牌認知開始，然後轉向直接個性化的視頻推廣首先與基層利益相關者互動，以建立動力和信譽，逐步接觸匹配其權威的特質和語氣的高層決策者這種自下而上的方法使您的存在感更難被忽視，並從賬戶的多個層面建立共識

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1. 保持混合式方法

AI化身在規模和效率方面表現出色，但絕不應完全取代人與人的聯繫可用於常規任務，例如常見問題、演示或入職培訓，這些場景中速度和一致性最為重要同時，讓您的人工團隊在需要情感、信任和談判的時刻介入，例如講故事、處理反對意見以及最終交易的完成

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1. 衡量帳戶參與度，而非潛在客戶數量

在ABM中，成功是將帳戶推近收入目標。將衡量標準轉向更深入的指標，例如影片完成率（以60％以上作為一級帳戶的基準）、購買委員會的參與度、管道速度，以及交易規模的增長。這些指標證明您的AI支持型外展活動是否真正推進了帳戶交流並影響結果，而不僅僅是產生活動。

真正的ABM行銷案例：AI化身成功故事

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1. 為財富500強首席財務官設計的策略性ABM演示

向財富500強決策者推銷時，相關性至關重要。Dreamina的AI化身能夠創建針對首席財務官的演示，突顯財務投資回報、合規性和效率，使推銷比一般的演示更加具有說服力。通過針對首席財務官的優先事項定制內容，銷售團隊可以突破高層管理幹部的信息干擾，加速購買決策。

腳本：嗨，Sarah，我注意到您的團隊正在評估SOX合規自動化。我們已幫助三家財富500強企業的首席財務官將審計準備時間減少了60%。根據您的SAP設置，我們的集成需要兩週時間完成。我們可以安排30分鐘進行定制演示嗎？

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1. 針對私募股權支持的首席執行官在LinkedIn上的接觸

私募股權支持的首席執行官經常需要應對多個投資組合需求，這意味著接觸必須精確且具有可信度。借助Dreamina，市場營銷人員可以創建個性化的視頻介紹，直接針對增長、估值和退出策略進行交流。這讓冷冰冰的LinkedIn外展感覺更像是一次溫暖的介紹，提高了回應率和有意義的對話

腳本： 私募股權支持的CEO是否面臨100天內的業績壓力？我們專注於快速的操作整合。八家公司在45天內實現了財務透明度。我已經準備了一份概述，展示您第一季度的典型ROI。

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1. 為關鍵客戶推出產品

為頂級客戶推出新產品需要的不僅僅是一封群發電子郵件；它需要大規模的個性化定制。Dreamina AI頭像讓銷售團隊能夠傳遞針對客戶的產品推廣信息，展示產品如何與每位客戶的目標保持一致。這帶來了更強的參與度、更快速的採用率，以及與競爭對手更明顯的區別。

腳本：作為戰略合作夥伴，請首先了解這一點：我們正在推出預測分析功能，以解決您第四季度的庫存挑戰。在公開發布之前僅提供給20個帳戶的獨家搶先體驗。您的帳戶經理將於本週安排一次私人演示。

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1. 客戶季度業務回顧預覽

季度業務回顧是強調價值並提升銷售機會的關鍵時刻。Dreamina 幫助團隊構建個性化的視頻預覽，突出帳戶成就、績效指標和針對每位客戶的未來機會。這不僅為更高效的季度業務回顧奠定基礎，還加強了信任和帳戶忠誠度。

腳本：嗨，馬庫斯，QBR預覽：您已實現40%更快的報告速度，並減少了兩個全職員工的手動工作量。根據您對Phoenix的收購，我已經為H2確定了三個擴展領域。我們星期二討論您的優先事項。

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1. 第1層的VIP活動邀請函

邀請第1層高管時，排他性和個性化是關鍵因素。Dreamina的AI虛擬化身可以提供私人CFO峰會的個性化視頻邀請，突顯該活動僅限25位財務領袖參加的獨家資格。這種方式將標準邀請轉化為高價值的接觸點，推動出席率並將品牌定位為值得信賴的合作夥伴。

腳本：邀請您參加一次親密的CFO峰會——僅限25位領導者——於本十月在我們的納帕靜修地點舉行。兩天的同行討論經濟不確定性，來自上市公司CFO的主題演講。考慮到您的快速擴展角色，巨大的價值正等待著您

結論

基於賬戶的營銷正在從靜態活動和耗時的手動製作中蛻變演進。如今，成功取決於是否能夠在多渠道中向決策者傳遞超個性化的內容。這正是 Dreamina 改變遊戲規則的地方。憑藉其人工智慧驅動的功能，您可以在短短幾分鐘內擴展一對一的 ABM 化身影片，不僅節省了大量成本，還能促進更強的互動和可衡量的投資回報率。只需要化身圖像和音頻腳本即可。利用其 OmniHuman 1.5 模型，您甚至可以個性化行動，啟動基於背景的音頻驅動動畫，並創建非個性化角色和多人場景，實現更加驚艷的效果。如果您已準備好從策略轉向執行，並將賬戶洞察轉化為實際轉換，Dreamina 可以幫助您實現這一目標。立即開始使用 Dreamina 免費建立個人化的 ABM 內容。

常見問題

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1. 如何使用 AI 化身在 LinkedIn 上進行基於帳戶的行銷？

AI 化身可讓您直接在 LinkedIn 上向決策者傳遞高度個人化的視頻信息。您可以根據角色量身定制真實且吸引人的推銷內容，而非僅僅傳遞文字信息。這些視頻可用於 InMail 活動、贊助帖子或直接接觸，以使您的信息在擁擠的動態中脫穎而出。使用 Dreamina，您只需上傳一張圖像，添加腳本，幾分鐘內即可生成栩栩如生的化身視頻。這使得在不影響質量的情況下實現個性化的擴展成為可能。使用 Dreamina 為您的下一個 LinkedIn 推銷創造個人化內容。

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1. 哪些 ABM 工具可與 AI 視頻個性化相結合？

AI 視頻個性化在輔助例如 6sense、Demandbase 或 HubSpot 等 AI 工具時效果最佳。這些平台識別意圖信號並優先處理帳戶，同時 AI 虛擬人像通過類人化的視頻互動使您的外展行動栩栩如生。此外，Dreamina 的 OmniHuman 1.5 技術提供了具超真實感的虛擬人像，其可定制的動作能無縫集成到您的 ABM 工作流程中。這種結合使得活動更具記憶點，並確保您的品牌信息能到達合適的利益相關者。

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1. AI 驅動內容和傳統視頻之間的 ABM 投資回報率如何？

傳統的視頻製作成本高昂且耗時，限制了大規模個性化內容的能力。AI 驅動的內容翻轉了這一模式，能快速並以更低成本交付定制視頻。使用Dreamina，企業的生產成本降低70-90%，點擊率提高高達300%，Tier 1帳戶的影片完成率超過60%。這些數據證明，AI影片不僅能節省預算，還能在參與度和轉換率上超越傳統方法。立即使用Dreamina，實現更高的投資回報率和更低的成本。