Cara Meningkatkan Kadar Penukaran: Strategi Terbukti untuk Mendapatkan Lebih Banyak Jualan

Apakah kadar penukaran & cara mengira

Kadar penukaran adalah peratusan pelawat atau pengguna yang mengambil tindakan yang anda mahu mereka ambil di laman web anda, halaman arahan, e-mel, iklan, atau saluran pemasaran lain. Pada asasnya, ia menunjukkan kepada anda betapa baiknya pengalaman pemasaran anda untuk menjadikan orang yang berminat menjadi orang yang mengambil tindakan.

Kadang-kadang penukaran bukan pembelian. Penukaran terbaik bergantung pada matlamat perniagaan anda dan di mana seseorang berada dalam perjalanan pelanggan. Untuk kedai e-dagang, penukaran utama mungkin pembelian yang lengkap. Bagi syarikat SaaS, pendaftaran untuk percubaan percuma atau permintaan demo mungkin lebih penting.

Formula pengiraan kadar penukaran asas

Formula asas untuk nisbah penukaran ialah:

Kadar Penukaran = (Bilangan Penukaran / Bilangan Pelawat atau Pengguna) x 100

Katakan tapak anda mendapat 5,000 lawatan dan 200 orang membeli sesuatu, sebagai contoh:

(200 ÷ 5,000) × 100 = 4%

Jadi, kadar penukaran tapak web anda untuk matlamat penukaran dan tempoh pengukuran tertentu ialah 4%.

Sedar bahawa pengiraan kadar penukaran mungkin berbeza berdasarkan faktor yang anda gunakan: sesi, pelawat unik, pengguna, petunjuk, dsb. Pilih cara yang konsisten untuk mengukur supaya laporan anda kekal berguna dari semasa ke semasa.

Mengapa kadar penukaran anda mungkin rendah

Untuk meningkatkan kadar penukaran, anda mesti memahami sebab di sebalik mengapa ia rendah pada mulanya. Di bawah adalah beberapa sebabnya.

• Cadangan nilai tidak jelas

Jika pelawat tidak dapat memberitahu dengan cepat apa yang anda tawarkan, untuk siapa ia, dan sebab masa atau wang mereka berbaloi, mereka mempunyai sedikit insentif untuk bertahan. Cadangan nilai anda mesti menerangkan faedah utama dan menjawab soalan paling penting pelanggan: "Mengapa saya perlu membeli ini?"

• Panggilan untuk bertindak yang lemah atau generik

Butang seperti "Hantar", "Klik Di Sini" atau "Ketahui Lebih Lanjut" mungkin tidak cukup menarik untuk membuatkan pelawat ingin mengambil tindakan. CTA yang lebih kukuh memberitahu pengguna perkara yang perlu dilakukan dan faedah yang akan mereka perolehi, seperti "Mulakan Percubaan Percuma Saya" atau "Dapatkan Sebut Harga Peribadi Saya".

• Reka bentuk halaman pendaratan yang lemah

Halaman yang bersepah, struktur yang mengelirukan, navigasi yang mengganggu atau hierarki visual yang lemah boleh menyukarkan pelawat untuk mencari perkara yang mereka cari. Halaman pendaratan anda harus membawa kepada penukaran yang diingini secara semula jadi.

• Kelajuan halaman perlahan

Pengguna kurang berkemungkinan menunggu halaman dimuatkan, terutamanya pada peranti mudah alih. Halaman pemuatan perlahan boleh menggagalkan perjalanan pelanggan sebelum pelawat melihat tawaran anda.

• Borang yang rumit atau proses pembayaran

Proses atau borang pembayaran yang sukar juga boleh menyumbang kepada kadar penukaran yang lebih rendah. Setiap medan tambahan, setiap langkah yang mengelirukan, adalah satu lagi peluang untuk seseorang menghantar. Minta hanya maklumat yang benar-benar anda perlukan dan buat langkah seterusnya jelas.

Bagaimana untuk meningkatkan kadar penukaran: Strategi yang terbukti

Inilah cara untuk meningkatkan kadar penukaran menggunakan petua dan strategi yang terbukti ini. Simpan mereka sebagai pertimbangan untuk meningkatkan pertumbuhan jenama anda.

1
1. Cipta cadangan nilai yang jelas dan menarik

Untuk meningkatkan penukaran di tapak web, cadangan nilai anda harus memberitahu perkara yang anda tawarkan, untuk siapa ia dan sebab mereka harus berminat dengan penyelesaian anda. Letakkan faedah yang paling penting tinggi pada halaman, tidak tersembunyi di bawah beberapa perenggan salinan. Pautkan ciri kepada hasil dan bukannya hanya menerangkan ciri. Contohnya, bukannya "penciptaan video berkuasa AI", mesej yang lebih berkuasa mungkin tentang membantu pemasar mencipta video promosi yang digilap dengan lebih pantas.

2
1. Tulis tajuk utama berfokuskan penukaran dan salin

Tajuk anda ialah salinan pertama yang dilihat pelawat, jadi jadikan ia relevan serta-merta dengan keperluan mereka untuk meningkatkan kadar klik lalu. Tajuk yang baik boleh menyampaikan faedah, menyelesaikan masalah, membuat janji tertentu atau mencipta rasa ingin tahu tanpa mengelirukan.

Teruskan membuat sandaran salinan dengan soalan yang dipedulikan khalayak anda: Apakah yang dilakukan oleh produk? Apa yang ia lakukan untuk saya? Mengapa saya perlu mempercayainya? Apa yang berlaku apabila saya klik padanya? Pecahkan halaman dengan perenggan pendek, subtajuk deskriptif, peluru berfokuskan faedah dan contoh konkrit untuk memudahkan imbasan.

3
1. Gunakan seruan yang lebih kuat untuk bertindak

Tertanya-tanya bagaimana untuk meningkatkan kadar penukaran dalam jualan? Dalam kes itu, CTA anda perlu menjadikan langkah seterusnya mudah dan menarik. Gunakan bahasa berorientasikan tindakan yang memberitahu pelawat apa yang mereka akan dapat apabila mereka mengklik. Jika pilihan yang tidak jelas wujud, tetapi langkah seterusnya diterangkan dengan lebih baik oleh "Bermula", "Cuba Percuma", "Tempah Demo", atau "Buat Akaun Saya", kemudian gunakannya.

Penempatan juga penting. Pertimbangkan CTA utama di bahagian atas halaman dan ulanginya pada titik logik selepas maklumat penting.

4
1. Optimumkan halaman pendaratan

Halaman pendaratan yang ditukar harus mempunyai satu tujuan yang jelas. Jadi, jika anda ingin meningkatkan kadar klik lalu, pastikan anda memadankan tajuk utama dan tawarkan kepada kempen atau iklan yang membawa pelawat ke sana, supaya mereka tahu serta-merta bahawa mereka berada di tempat yang betul.

Keluarkan gangguan yang tidak perlu. Gunakan hierarki visual yang jelas untuk menyusun maklumat. Jadikan faedah penting mudah dicari. Gunakan imej atau video produk yang berkaitan untuk menunjukkan tawaran dan bukannya menghias halaman dengan visual yang tidak menyumbang kepada keputusan.

5
1. Hasilkan visual yang menarik perhatian

Visual yang berkuasa menyampaikan nilai lebih pantas daripada blok teks dan menjadikannya lebih mudah untuk memahami tawaran anda. Demo produk, gambar sebelum dan selepas, tangkapan gaya hidup, grafik penerangan, video promosi pendek dan pameran produk animasi boleh membantu perjalanan penukaran.

Relevan adalah kuncinya. Imej cantik yang tiada kaitan dengan tawaran itu tidak semestinya meningkatkan penukaran. Visual anda seharusnya membantu anda menyampaikan mesej anda, menyerlahkan produk, menyelesaikan masalah pelanggan atau mewujudkan hubungan emosi.

6
1. Permudahkan borang dan pembayaran

Perkara lain yang perlu dipertimbangkan semasa meningkatkan kadar penukaran jualan ialah memudahkan proses pembayaran. Bentuk yang panjang boleh mencipta geseran yang tidak perlu, terutamanya apabila pelawat masih memikirkan tawaran anda. Semak setiap medan dan tanya sama ada ia benar-benar diperlukan pada peringkat perjalanan pelanggan itu. Jika anda boleh meminta maklum balas pada peringkat kemudian, alih keluarnya daripada borang pertama.

Daftar keluar sepatutnya semudah itu. Tunjukkan harga, penghantaran, kaedah pembayaran, maklumat penghantaran dan butiran lain yang berkaitan di hadapan sebelum langkah terakhir. Elakkan mengejutkan pelanggan dengan caj yang tidak dijangka atau meminta mereka membuat akaun apabila ia tidak diperlukan.

7
1. Tambah isyarat bukti sosial dan kepercayaan

Orang ramai lebih selesa mengambil tindakan apabila mereka melihat bukti bahawa orang lain mempunyai pengalaman positif. Ulasan pelanggan, testimoni, penilaian, kajian kes, logo pelanggan, bilangan pengguna, anugerah, jaminan dan penunjuk keselamatan yang berkaitan membina kepercayaan apabila ia benar dan dipersembahkan dengan baik.

Alihkan bukti berhampiran titik keputusan. Sebagai contoh, testimoni di sebelah borang pendaftaran boleh meyakinkan pelawat yang teragak-agak apabila mereka berfikir untuk mengambil tindakan.

Kesilapan yang perlu dielakkan apabila meningkatkan kadar penukaran tapak

Sekarang setelah anda tahu cara meningkatkan penukaran, lihat beberapa kesilapan yang perlu anda elakkan yang mungkin memberi kesan kepada proses penglibatan.

• Menukar terlalu banyak elemen sekaligus

Jika anda menukar tajuk, CTA, reka letak, imej, harga dan borang anda secara serentak, sukar untuk mengetahui yang mana satu menyebabkan peningkatan atau penurunan. Uji perubahan bermakna dengan cara yang sistematik supaya anda boleh belajar daripada hasilnya.

• Mengoptimumkan untuk klik dan bukannya penukaran yang bermakna

Butang boleh mendapatkan lebih banyak klik tanpa memacu lebih banyak jualan, petunjuk yang layak atau hasil. Jangan meraikan metrik penglibatan secara berasingan; ukur maksud penukaran untuk perniagaan anda.

• Menyalin pesaing tanpa memahami penonton anda

Perkara yang berkesan untuk satu syarikat mungkin tidak berfungsi untuk pelanggan anda, kerana khalayak, tawaran, harga, kedudukan dan perjalanan pembelian adalah berbeza. Gunakan pesaing untuk penyelidikan anda, tetapi jangan menyalinnya secara membuta tuli.

• Menggunakan CTA yang mengelirukan atau mendesak

Kira detik palsu, tuntutan palsu atau label butang yang mengelirukan mungkin memberi anda klik jangka pendek tetapi boleh membunuh kepercayaan dan perhubungan pelanggan. CTA anda perlu jujur tentang apa yang berlaku selepas klik.

• Mengabaikan peranan AI dalam menjana salinan dan imej

AI mampu mempercepatkan percubaan dengan membantu pasukan menjana variasi salinan, idea pemasaran, imej produk dan draf video. Tidak memberi perhatian kepada keupayaan ini boleh melambatkan proses ujian kreatif, terutamanya apabila anda perlu mengeluarkan beberapa variasi dengan cepat.

Strategi penukaran terbaik ialah pemesejan yang berkuasa, geseran rendah, bukti yang menarik, visual yang berguna dan ujian berterusan. Dan sebaik sahaja anda mengetahui perkara yang menghalang pelawat daripada menukar, alatan AI standard boleh membantu anda menjana dan menguji variasi yang lebih kreatif dengan lebih cepat.

Dreamina: Buat visual pemasaran yang menakjubkan dengan AI

Dreamina ialah penjana video berkuasa AI yang membantu pemasar mengubah idea menjadi visual yang menarik untuk iklan, halaman pendaratan, media sosial dan kempen produk. Dengan Dreamina Seedance 2.5 , anda boleh menggunakan teknologi R2V untuk membimbing rupa dan gerakan produk, watak atau konsep visual anda dalam video yang dihasilkan. Sokongan rujukan multimodalnya membolehkan anda menggabungkan 50 input multimodal seperti imej, video, audio, papan cerita, rujukan model putih dan teks untuk membantu model memahami dengan lebih baik hasil akhir yang anda inginkan. Dengan pengeditan tempatan yang tepat, anda boleh memperhalusi elemen tertentu video yang dijana, dan bukannya mencipta semula keseluruhan konsep, untuk kawalan kreatif yang lebih besar. Dreamina menyokong video 30 saat dalam satu generasi, dan penjanaan video panjang yang boleh mengendalikan kandungan sehingga 180 saat, daripada pengiklanan produk pendek dan klip sosial kepada cerita promosi yang lebih panjang.

Langkah-langkah untuk membuat video pemasaran menggunakan Dreamina

Ikuti langkah ini untuk membuat video promosi yang boleh anda gunakan merentas halaman pendaratan, media sosial, iklan atau kempen produk.

langkah 1
1. Muat naik rujukan dan tambah prom

Buka Dreamina dan lancarkan penjana video menggunakan pilihan "Video AI" . Klik " rujukan Omni " dan muat naik rujukan anda. Terangkan produk, khalayak sasaran, tetapan, gaya visual, pergerakan kamera, pencahayaan dan mood yang diingini dalam gesaan anda.

Contoh gesaan: "Buat video iklan produk sinematik yang menunjukkan warna bibir pada kaunter marmar bersih, dikelilingi oleh unsur botani segar dan cahaya pagi yang lembut".

langkah 2
1. Pilih model video, sesuaikan tetapan dan jana

Pilih model video, Seedance 2.5, untuk mencipta video realistik dan menyesuaikan tetapan lain, termasuk nisbah bidang, resolusi dan tempoh akhir video, bergantung pada keperluan platform. Klik " Hasilkan " untuk memulakan proses.

langkah 3
1. Muat turun video

Tonton video yang dihasilkan dengan teliti sebelum menggunakannya dalam kempen. Semak sama ada produk kekal dikenali, pergerakan kelihatan semula jadi, mesej mudah difahami dan gaya visual sepadan dengan jenama anda. Jika sesuatu yang baik, klik "Muat turun" untuk menyimpan video.

Lebih banyak alat AI dalam Dreamina

• Kelas atas

Alat Kelas Atas Dreamina boleh membantu anda menambah kejelasan dan perincian untuk mempertajam visual pemasaran dan menjadikannya lebih sesuai untuk pembentangan resolusi tinggi, halaman e-dagang, media sosial dan penempatan promosi lain. Aliran kerja kelas atasannya direka untuk meningkatkan perincian, tetapi dengan cara yang kelihatan semula jadi.

• Interpolasi

Interpolasi menambah bingkai di antaranya untuk menjadikan pergerakan lebih lancar dan lebih semula jadi. Ia boleh menjadi alat yang sangat berguna apabila memperhalusi rakaman promosi, peralihan, pergerakan kamera atau visual produk animasi. Ciri ini boleh meningkatkan rakaman kepada 30 atau 60 FPS untuk gerakan yang lebih lancar.

• Bingkai Berbilang

Pilihan Multiframe Dreamina sesuai untuk cerita produk, konsep imej-ke-video dan urutan promosi. Anda boleh bekerja dengan berbilang bingkai untuk mencipta urutan visual. Adalah mungkin untuk menyediakan beberapa detik visual untuk menceritakan kisah yang lebih tersusun, bukannya hanya satu imej statik.

Kesimpulan

Kami berharap panduan kami telah membantu anda memahami cara meningkatkan kadar penukaran. Meningkatkan kadar penukaran bukan tentang mencari satu butang ajaib atau mereka bentuk semula keseluruhan tapak web anda dalam sekelip mata. Ini adalah proses berterusan untuk mencari geseran, memahami perkara yang diperlukan oleh khalayak anda dan bereksperimen dengan cara yang lebih baik untuk menyampaikan nilai. Kecerdasan buatan boleh membantu anda mencipta lebih banyak variasi salinan dan visual untuk diuji, menjadikan proses ini lebih cekap. Pemasar boleh menggunakan Dreamina untuk menjana imej dan video promosi, memanfaatkan penciptaan video dipacu rujukan, memperhalusi aset visual dan meningkatkan kandungan sedia ada dengan alatan seperti Upscale, Interpolation dan Multiframe. Mulakan dengan Dreamina sekarang dan buat video henti tatal yang boleh membantu meningkatkan penglibatan jenama anda.

Soalan Lazim tentang cara meningkatkan kadar penukaran

Bagaimanakah saya boleh meningkatkan kadar penukaran saya dengan cepat?

Mulakan dengan menentukan halangan terbesar yang menghalang pelawat daripada mengambil tindakan. Jelaskan tawaran anda, kuatkan tajuk berita dan panggilan untuk bertindak anda, perbaiki reka bentuk halaman pendaratan anda, permudahkan borang dan daftar keluar, percepatkan tapak web anda dan tambahkan ulasan atau testimoni sebenar. Dreamina membolehkan anda membuat pelbagai imej dan video pemasaran untuk halaman pendaratan anda, kempen produk dan iklan sosial serta-merta. Alat kreatif berkuasa AInya membolehkan anda menguji pelbagai konsep visual tanpa perlu mencipta setiap aset dengan tangan, menjadikannya lebih mudah untuk menguji pendekatan kreatif yang paling sesuai dengan khalayak anda.

Bolehkah visual yang lebih baik meningkatkan kadar penukaran?

Ya, visual yang relevan dan menarik boleh membantu membuat tawaran anda lebih mudah difahami dan membantu pelawat membuat keputusan dengan lebih yakin. Demo produk, imej gaya hidup, imej sebelum & selepas, grafik promosi dan video pendek semuanya boleh menyumbang kepada halaman berorientasikan penukaran apabila digunakan dengan sewajarnya. Dreamina boleh membantu dalam menjana aset ini daripada gesaan teks atau rujukan visual. Model Seedance 2.5 boleh menukar konsep kreatif dan rujukan kepada video. Anda kemudian boleh menggunakan keupayaan penyuntingan dan peningkatan Dreamina untuk memperhalusi visual untuk penempatan dan kempen pemasaran yang berbeza.

Apakah jenis video yang menukar pelawat kepada pelanggan?

Demo produk, tutorial, penjelasan, testimoni, perbandingan, video membuka kotak dan iklan promosi pendek - semuanya membantu pelawat memahami tawaran dan mengatasi keraguan mereka untuk membeli. Dreamina 's Seedance 2.5 membolehkan pemasar menjana video daripada gesaan teks dan bahan rujukan melalui aliran kerja Rujukan-ke-Video, di mana input pelbagai mod menambah konteks yang lebih kreatif.

Untuk lebih banyak sumber penjanaan video, semak pautan di bawah.

7 Penjana Video Produk AI Terbaik: Buat Kandungan Sedia Jualan

Panduan Video Produk 3-Min: Pamerkan Produk Anda dengan Gaya

Pembuat Video Produk Shopify Percuma: Pesaing Bersinar dengan AI