Cómo mejorar la tasa de conversión: estrategias probadas para obtener más ventas

¿Qué es la tasa de conversión y cómo calcular?

La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes o usuarios que toman una acción que desea que tomen en su sitio web, página de destino, correo electrónico, publicidad u otro canal de marketing. Básicamente, te muestra lo buena que es tu experiencia de marketing al convertir a las personas interesadas en personas que toman medidas.

A veces una conversión no es una compra. La mejor conversión depende de su objetivo comercial y de dónde esté alguien en el viaje del cliente. Para una tienda de comercio electrónico, la conversión principal podría ser una compra completada. Para una empresa SaaS, un registro para una prueba gratuita o una solicitud de demostración podría ser más importante.

Fórmula básica de cálculo de la tasa de conversión

La fórmula básica para la relación de conversión es:

Tasa de conversión = (Número de conversiones / Número de visitantes o usuarios) x 100

Digamos que su sitio obtiene 5.000 visitas y 200 personas compran algo, por ejemplo:

(200 / 5.000) × 100 = 4%

Por lo tanto, la tasa de conversión de su sitio web para ese objetivo de conversión y período de medición en particular es del 4%.

Tenga en cuenta que los cálculos de la tasa de conversión pueden diferir según los factores que use: sesiones, visitantes únicos, usuarios, clientes potenciales, etc. Elija una forma consistente de medir para que sus informes sigan siendo útiles con el tiempo.

Por qué su tasa de conversión puede ser baja

Para aumentar la tasa de conversión, debe comprender las razones por las que es baja en primer lugar. A continuación se presentan algunas de las razones.

• Propuesta de valor poco clara

Si los visitantes no pueden decir rápidamente lo que ofreces, para quién es y por qué vale la pena su tiempo o dinero, tienen poco incentivo para quedarse. Su propuesta de valor debe explicar el beneficio principal y responder a la pregunta más importante del cliente: "¿Por qué debería comprar esto?"

• Llamadas a la acción débiles o genéricas

Botones como "Enviar", "Haga clic aquí" o "Más información" podrían no ser lo suficientemente atractivos como para que los visitantes quieran actuar. Una CTA más fuerte le dice al usuario qué hacer y qué beneficio obtendrá, como "Iniciar mi prueba gratuita" o "Obtener mi cotización personalizada".

• Pobre diseño de página de aterrizaje

Una página desordenada, una estructura confusa, una navegación que distraiga o una jerarquía visual débil pueden dificultar que los visitantes encuentren lo que buscan. Tu página de destino debería llevar a la conversión deseada de forma natural.

• Velocidad lenta de la página

Es menos probable que los usuarios esperen a que se cargue una página, especialmente en dispositivos móviles. Las páginas de carga lenta pueden descarrilar el viaje del cliente incluso antes de que los visitantes vean tu oferta.

• Formas complicadas o procesos de pago

Los procesos o formas de pago difíciles también pueden contribuir a tasas de conversión más bajas. Cada campo extra, cada paso confuso, es una oportunidad más para que alguien se vaya. Pida solo la información que realmente necesita y haga que el siguiente paso sea obvio.

Cómo aumentar la tasa de conversión: estrategias probadas

He aquí cómo mejorar la tasa de conversión con estos consejos y estrategias probados. Mantenlos en consideración para impulsar el crecimiento de tu marca.

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1. Cree una propuesta de valor clara y convincente

Para aumentar las conversiones en el sitio web, su propuesta de valor debe decir lo que está ofreciendo, para quién es y por qué deberían estar interesados en su solución. Coloque el beneficio más importante en lo alto de la página, no oculto debajo de varios párrafos de copia. Vincule características a resultados en lugar de solo describir características. Por ejemplo, en lugar de "creación de video con IA", un mensaje más poderoso podría ser ayudar a los profesionales de marketing a crear videos promocionales pulidos más rápido.

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1. Escribe titulares centrados en la conversión y copia

Su título es la primera copia que ven los visitantes, así que hágalo instantáneamente relevante para sus necesidades con el fin de aumentar la tasa de clics. Un buen titular puede transmitir un beneficio, resolver un problema, hacer una promesa específica o crear curiosidad sin ser engañoso.

Sigue respaldando copia con las preguntas que le importan a tu audiencia: ¿Qué hace el producto? ¿Qué hace por mí? ¿Por qué debería creerlo? ¿Qué pasa cuando hago clic en él? Divida la página con párrafos cortos, subtítulos descriptivos, balas centradas en los beneficios y ejemplos concretos para que sea fácil de escanear.

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1. Usa una llamada a la acción más fuerte

¿Te preguntas cómo aumentar las tasas de conversión en ventas? En ese caso, su CTA necesita hacer que el siguiente movimiento sea fácil y atractivo. Utilice un lenguaje orientado a la acción que les diga a los visitantes lo que obtendrán cuando hagan clic. Si existe una opción vaga, pero el siguiente paso se describe mejor con "Empezar", "Pruébalo gratis", "Reserva una demostración" o "Crea mi cuenta", entonces úsalos.

La colocación también es importante. Considera un CTA principal en la parte superior de la página y repítelo en puntos lógicos después de la información clave.

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1. Optimice las páginas de destino

Una página de destino que convierte debe tener un propósito claro. Por lo tanto, si está buscando mejorar la tasa de clics, asegúrese de hacer coincidir el título y la oferta con la campaña o anuncio que trajo a los visitantes allí, para que sepan de inmediato que están en el lugar correcto.

Eliminar distracciones innecesarias. Utilice una jerarquía visual clara para organizar la información. Haz que los beneficios importantes sean fáciles de encontrar. Utilice imágenes o videos de productos relevantes para demostrar la oferta en lugar de decorar la página con imágenes que no contribuyan a la decisión.

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1. Genere imágenes que llamen la atención

Las imágenes poderosas comunican valor más rápido que los bloques de texto y hacen que sea más fácil entender su oferta. Demostraciones de productos, fotos de antes y después, fotos de estilo de vida, gráficos explicativos, videos promocionales cortos y vitrinas de productos animados pueden ayudar en el viaje de conversión.

La pertinencia es la clave. Imágenes bonitas que no tienen nada que ver con la oferta no necesariamente aumentará las conversiones. Tus imágenes deben ayudarte a transmitir tu mensaje, resaltar el producto, resolver un problema del cliente o crear una conexión emocional.

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1. Simplifica los formularios y el pago

Otra cosa a considerar al mejorar la tasa de conversión de ventas es simplificar el proceso de pago. Las formas largas pueden crear fricciones innecesarias, especialmente cuando los visitantes todavía están contemplando su oferta. Revise cada campo y pregunte si realmente es necesario en esa etapa del viaje del cliente. Si puede pedir comentarios en una etapa posterior, elimínelos del primer formulario.

Check-out debe ser igual de simple. Muestre los precios, el envío, los métodos de pago, la información de entrega y otros detalles relevantes por adelantado antes del paso final. Evite sorprender a los clientes con cargos inesperados o pedirles que creen una cuenta cuando no es necesaria.

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1. Agregue pruebas sociales y señales de confianza

Las personas se sienten más cómodas actuando cuando ven evidencia de que otros han tenido una experiencia positiva. Las reseñas de los clientes, los testimonios, las calificaciones, los estudios de casos, los logotipos de los clientes, el número de usuarios, los premios, las garantías y los indicadores de seguridad relevantes crean confianza cuando son reales y están bien presentados.

Mueva la prueba cerca del punto de decisión. Por ejemplo, un testimonio junto a un formulario de registro puede tranquilizar a un visitante vacilante justo cuando está pensando en tomar medidas.

Errores a evitar al mejorar la tasa de conversión del sitio

Ahora que sabes cómo aumentar la conversión, mira algunos de los errores que debes evitar que podrían afectar el proceso de compromiso.

• Cambiando demasiados elementos a la vez

Si cambia su título, CTA, diseño, imágenes, precios y forma simultáneamente, es difícil saber cuál está causando una mejora o una disminución. Prueba los cambios significativos de una manera sistemática para que puedas aprender de los resultados.

• Optimizando para clics en lugar de conversiones significativas

Un botón puede obtener más clics sin generar más ventas, clientes potenciales calificados o ingresos. No celebres las métricas de compromiso de forma aislada; mide lo que significa la conversión para tu negocio.

• Copiando competidores sin entender a tu audiencia

Lo que funciona para una empresa puede no funcionar para sus clientes, porque la audiencia, la oferta, el precio, el posicionamiento y el viaje de compra son diferentes. Utilice competidores para su investigación, pero no los copie a ciegas.

• Usando CTA engañosos o urgencia

Las cuentas regresivas falsas, las afirmaciones falsas o las etiquetas de botones confusas pueden darle clics a corto plazo, pero pueden matar la confianza y las relaciones con los clientes. Su CTA debe ser honesto sobre lo que sucede después del clic.

• Ignorar el papel de la IA en la generación de copias e imágenes

La IA es capaz de acelerar la experimentación ayudando a los equipos a generar variaciones de copia, ideas de marketing, imágenes de productos y borradores de video. No prestar atención a estas capacidades puede ralentizar el proceso de prueba creativa, especialmente cuando necesita obtener varias variaciones rápidamente.

La mejor estrategia de conversión es la mensajería poderosa, la baja fricción, la prueba convincente, las imágenes útiles y las pruebas continuas. Y una vez que sepa lo que impide que los visitantes conviertan, las herramientas de IA estándar pueden ayudarlo a generar y probar variaciones más creativas más rápidamente.

Dreamina: Crea impresionantes imágenes de marketing con IA

Dreamina es un generador de video con IA que ayuda a los profesionales de marketing a convertir ideas en imágenes atractivas para anuncios, páginas de destino, redes sociales y campañas de productos. Con Dreamina Seedance 2,5 , puede utilizar la tecnología R2V para guiar la apariencia y el movimiento de su producto, personaje o concepto visual en un video generado. Su soporte de referencia multimodal le permite combinar 50 entradas multimodales como imágenes, videos, audio, guiones gráficos, referencias de modelo blanco y texto para ayudar al modelo a comprender mejor el resultado final que busca. Con edición local precisa, puede refinar elementos específicos del video generado, en lugar de recrear todo el concepto, para un mayor control creativo. Dreamina admite videos de 30 segundos en una generación y una generación de videos ultra larga que puede manejar contenido de hasta 180 segundos, desde publicidad de productos cortos y clips sociales hasta historias promocionales más largas.

Pasos para crear videos de marketing con Dreamina

Siga estos pasos para crear un video promocional que pueda usar en páginas de destino, redes sociales, anuncios o campañas de productos.

Paso 1
1. Sube referencias y agrega un mensaje

Abra Dreamina e inicie el generador de video usando la opción "AI Video" . Haga clic en " referencia Omni " y cargue sus referencias. Describe el producto, el público objetivo, el escenario, el estilo visual, el movimiento de la cámara, la iluminación y el estado de ánimo deseado en tu mensaje.

Ejemplo de mensaje: "Cree un video publicitario de producto cinematográfico que muestre un tinte de labios en un mostrador de mármol limpio, rodeado de elementos botánicos frescos y luz suave de la mañana".

Paso 2
1. Seleccione el modelo de video, personalice la configuración y genere

Elige el modelo de video, Seedance 2,5, para crear videos realistas y personalizar otras configuraciones, incluida la relación de aspecto, la resolución y la duración final del video, según las necesidades de la plataforma. Haga clic en " Generar " para comenzar el proceso.

Paso 3
1. Descarga el video

Mira el video generado cuidadosamente antes de usarlo en una campaña. Compruebe si el producto sigue siendo reconocible, el movimiento se ve natural, el mensaje es fácil de entender y el estilo visual coincide con su marca. Si algo es bueno, haga clic en "Descargar" para guardar el video.

Más herramientas de IA en Dreamina

• De lujo

Las herramientas de alta calidad de Dreamina pueden ayudarlo a agregar claridad y detalle para agudizar las imágenes de marketing y hacerlas más adecuadas para presentaciones de alta resolución, páginas de comercio electrónico, redes sociales y otras ubicaciones promocionales. Su flujo de trabajo de lujo está diseñado para aumentar el detalle, pero de una manera que se ve natural.

• Interpolación

La interpolación agrega fotogramas intermedios para hacer que el movimiento sea más suave y natural. Puede ser una herramienta particularmente útil al refinar imágenes promocionales, transiciones, movimientos de cámara o imágenes de productos animados. Esta función puede aumentar el metraje a 30 o 60 FPS para un movimiento más suave.

• Multifotogramas

La opción Multifotogramas de Dreamina es perfecta para historias de productos, conceptos de imagen a video y secuencias promocionales. Puede trabajar con varios fotogramas para crear una secuencia visual. Es posible configurar varios momentos visuales para contar una historia más estructurada, en lugar de una sola imagen estática.

Conclusión

Esperamos que nuestra guía te haya ayudado a entender cómo mejorar la tasa de conversión. Mejorar la tasa de conversión no se trata de encontrar un botón mágico o rediseñar todo tu sitio web de la noche a la mañana. Es un proceso constante de encontrar la fricción, entender lo que su audiencia necesita y experimentar con mejores formas de comunicar valor. La inteligencia artificial puede ayudarlo a crear más variaciones visuales y de copia para probar, haciendo que este proceso sea más eficiente. Los comercializadores pueden usar Dreamina para generar imágenes y videos promocionales, aprovechar la creación de videos impulsados por referencias, refinar activos visuales y mejorar herramientas de contenido con existentes como Upscale, Interpolation y Multiframe. Inicie con Dreamina ahora y cree videos que detengan el desplazamiento que pueden ayudar a aumentar el compromiso de su marca.

Preguntas frecuentes sobre cómo mejorar la tasa de conversión

¿Cómo puedo mejorar mi tasa de conversión rápidamente?

Comience identificando los mayores obstáculos que impiden que los visitantes actúen. Aclare su oferta, refuerce sus titulares y llamadas a la acción, mejore el diseño de su página de destino, simplifique los formularios y el pago, acelere su sitio web y agregue reseñas o testimonios reales. Dreamina le permite crear varias imágenes y videos de marketing para sus páginas de destino, campañas de productos y anuncios sociales al instante. Sus herramientas creativas impulsadas por IA le permiten probar una amplia gama de conceptos visuales sin necesidad de crear cada activo a mano, lo que facilita probar qué enfoque creativo resonará más con su audiencia.

¿Pueden mejores imágenes mejorar las tasas de conversión?

Sí, las imágenes relevantes y atractivas pueden ayudar a que su oferta sea más fácil de entender y ayudar a los visitantes a tomar decisiones con más confianza. Demostraciones de productos, imágenes de estilo de vida, imágenes de antes y después, gráficos promocionales y videos cortos pueden contribuir a una página orientada a la conversión cuando se usa adecuadamente. Dreamina puede ayudar a generar estos activos a partir de mensajes de texto o referencias visuales. Su modelo Seedance 2,5 puede convertir conceptos creativos y referencias en videos. Luego puede usar las capacidades de edición y mejora de Dreamina para refinar las imágenes para diferentes ubicaciones y campañas de marketing.

¿Qué tipos de videos convierten a los visitantes en clientes?

Demostraciones de productos, tutoriales, explicaciones, testimonios, comparaciones, videos de unboxing y anuncios promocionales cortos, todos ellos ayudan a los visitantes a comprender una oferta y superar su vacilación para comprar. Seedance 2,5 de Dreamina permite a los profesionales del marketing generar vídeos a partir de mensajes de texto y materiales de referencia a través de un flujo de trabajo de referencia a vídeo, donde las entradas multimodales añaden un contexto aún más creativo.

Para obtener más recursos de generación de videos, consulte los enlaces a continuación.

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