Come migliorare il tasso di conversione: strategie comprovate per ottenere più vendite

Cos'è il tasso di conversione e come calcolare

Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori o utenti che intraprendono un'azione che desideri che intraprendano sul tuo sito Web, pagina di destinazione, e-mail, pubblicità o altro canale di marketing. Fondamentalmente, ti mostra quanto sia buona la tua esperienza di marketing nel trasformare le persone interessate in persone che agiscono.

A volte una conversione non è un acquisto. La migliore conversione dipende dal tuo obiettivo aziendale e da dove si trova qualcuno nel percorso del cliente. Per un negozio di e-commerce, la conversione principale potrebbe essere un acquisto completato. Per una società SaaS, un segno-up per una prova gratuita o una richiesta demo potrebbe essere più importante.

Formula di calcolo del tasso di conversione di base

La formula di base per il rapporto di conversione è:

Tasso di conversione = (numero di conversioni / numero di visitatori o utenti) x 100

Diciamo che il tuo sito riceve 5.000 visite e 200 persone acquistano qualcosa, ad esempio:

(200 ÷ 5.000) × 100 = 4%

Quindi, il tasso di conversione del tuo sito web per quel particolare obiettivo di conversione e periodo di misurazione è del 4%.

Tieni presente che i calcoli del tasso di conversione possono differire in base ai fattori utilizzati: sessioni, visitatori unici, utenti, lead, ecc. Scegli un modo coerente per misurare in modo che i tuoi report rimangano utili nel tempo.

Perché il tuo tasso di conversione potrebbe essere basso

Per aumentare il tasso di conversione, è necessario comprendere le ragioni per cui è basso in primo luogo. Di seguito sono riportati alcuni dei motivi.

• Proposta di valore poco chiara

Se i visitatori non possono dire rapidamente cosa offri, per chi è e perché vale il loro tempo o denaro, hanno pochi incentivi a rimanere. La tua proposta di valore deve spiegare il vantaggio principale e rispondere alla domanda più importante del cliente: "Perché dovrei comprare questo?"

• Inviti all'azione deboli o generici

Pulsanti come "Invia", "Clicca qui" o "Ulteriori informazioni" potrebbero non essere abbastanza convincenti da indurre i visitatori a voler agire. Un CTA più forte dice all'utente cosa fare e quali benefici otterrà, come "Inizia la mia prova gratuita" o "Ottieni il mio preventivo personalizzato".

• Scarso design della pagina di destinazione

Una pagina disordinata, una struttura confusa, una navigazione che distrae o una gerarchia visiva debole possono rendere difficile per i visitatori trovare ciò che stanno cercando. La tua landing page dovrebbe portare alla conversione desiderata in modo naturale.

• Velocità pagina lenta

Gli utenti sono meno propensi ad aspettare il caricamento di una pagina, in particolare sui dispositivi mobili. Le pagine a caricamento lento possono far deragliare il percorso del cliente prima ancora che i visitatori vedano la tua offerta.

• Moduli complicati o processi di checkout

Processi o moduli di pagamento difficili possono anche contribuire a ridurre i tassi di conversione. Ogni campo in più, ogni passo confuso, è un'opportunità in più per qualcuno di scendere. Chiedi solo le informazioni di cui hai veramente bisogno e rendi evidente il passo successivo.

Come aumentare il tasso di conversione: strategie comprovate

Ecco come migliorare il tasso di conversione utilizzando questi suggerimenti e strategie comprovate. Tienili in considerazione per aumentare la crescita del tuo marchio.

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1. Creare una proposta di valore chiara e convincente

Per aumentare le conversioni sul sito web, la tua proposta di valore dovrebbe dire cosa stai offrendo, per chi è e perché dovrebbero essere interessati alla tua soluzione. Posiziona il vantaggio più importante in alto nella pagina, non nascosto sotto diversi paragrafi di copia. Collegare le funzionalità ai risultati anziché limitarsi a descrivere le funzionalità. Ad esempio, invece di "creazione di video basata sull'intelligenza artificiale", un messaggio più potente potrebbe essere quello di aiutare i marketer a creare video promozionali più veloci.

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1. Scrivi titoli incentrati sulla conversione e copia

Il tuo titolo è la prima copia che i visitatori vedono, quindi rendilo immediatamente rilevante per le loro esigenze al fine di aumentare la percentuale di clic. Un buon titolo può trasmettere un beneficio, risolvere un problema, fare una promessa specifica o creare curiosità senza essere fuorviante.

Continua a fare il backup con le domande che interessano al tuo pubblico: Cosa fa il prodotto? Cosa fa per me? Perché dovrei crederci? Cosa succede quando ci clicco sopra? Suddividete la pagina con brevi paragrafi, sottotitoli descrittivi, punti focalizzati sui benefici ed esempi concreti per facilitarne la scansione.

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1. Utilizzare una chiamata all'azione più forte

Come aumentare i tassi di conversione nelle vendite? In tal caso, il tuo CTA deve rendere la prossima mossa facile e attraente. Usa un linguaggio orientato all'azione che dice ai visitatori cosa otterranno quando cliccano. Se esiste un'opzione vaga, ma il passaggio successivo è meglio descritto da "Inizia", "Provalo gratis", "Prenota una demo" o "Crea il mio account", quindi utilizzali.

Anche il posizionamento è importante. Considera un CTA primario nella parte superiore della pagina e ripetilo nei punti logici dopo le informazioni chiave.

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1. Ottimizza le landing page

Una landing page che converte dovrebbe avere uno scopo chiaro. Quindi, se stai cercando di migliorare la percentuale di clic, assicurati di abbinare il titolo e l'offerta alla campagna o all'annuncio che ha portato i visitatori lì, in modo che sappiano immediatamente di essere nel posto giusto.

Rimuovere le distrazioni inutili. Utilizzare una chiara gerarchia visiva per organizzare le informazioni. Rendere i benefici importanti facili da trovare. Utilizzare immagini o video di prodotti pertinenti per dimostrare l'offerta invece di decorare la pagina con immagini che non contribuiscono alla decisione.

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1. Genera immagini che attirano l'attenzione

Le potenti immagini comunicano valore più velocemente dei blocchi di testo e semplificano la comprensione della tua offerta. Dimostrazioni di prodotti, immagini prima e dopo, scatti di lifestyle, grafica esplicativa, brevi video promozionali e vetrine di prodotti animati possono aiutare il viaggio di conversione.

La rilevanza è la chiave. Le immagini carine che non hanno nulla a che fare con l'offerta non aumenteranno necessariamente le conversioni. Le tue immagini dovrebbero aiutarti a trasmettere il tuo messaggio, evidenziare il prodotto, risolvere un problema del cliente o creare una connessione emotiva.

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1. Semplifica i moduli e il checkout

Un'altra cosa da considerare quando si migliora il tasso di conversione delle vendite è semplificare il processo di checkout. I moduli lunghi possono creare attriti inutili, in particolare quando i visitatori stanno ancora contemplando la tua offerta. Rivedi ogni campo e chiedi se è veramente necessario in quella fase del percorso del cliente. Se puoi chiedere un feedback in una fase successiva, rimuovilo dal primo modulo.

Il check-out dovrebbe essere altrettanto semplice. Mostra prezzi, spedizione, metodi di pagamento, informazioni sulla consegna e altri dettagli rilevanti in anticipo prima del passaggio finale. Evita di sorprendere i clienti con addebiti imprevisti o di chiedere loro di creare un account quando non è necessario.

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1. Aggiungi prove sociali e segnali di fiducia

Le persone sono più a loro agio nell'agire quando vedono prove che altri hanno avuto un'esperienza positiva. Recensioni dei clienti, testimonianze, valutazioni, casi di studio, loghi dei clienti, numero di utenti, premi, garanzie e indicatori di sicurezza pertinenti creano fiducia quando sono reali e ben presentati.

Sposta la prova vicino al punto di decisione. Ad esempio, una testimonianza accanto a un modulo di iscrizione può rassicurare un visitatore esitante proprio quando sta pensando di agire.

Errori da evitare quando si migliora il tasso di conversione del sito

Ora che sai come aumentare la conversione, controlla alcuni degli errori che dovresti evitare che potrebbero influire sul processo di coinvolgimento.

• Cambiare troppi elementi contemporaneamente

Se cambi il titolo, il CTA, il layout, le immagini, i prezzi e il modulo contemporaneamente, è difficile sapere quale sta causando un miglioramento o un declino. Prova i cambiamenti significativi in modo sistematico in modo da poter imparare dai risultati.

• Ottimizzazione dei clic anziché delle conversioni significative

Un pulsante può ottenere più clic senza generare più vendite, lead qualificati o entrate. Non celebrare le metriche di coinvolgimento in modo isolato; misura ciò che la conversione significa per la tua azienda.

• Copiare i concorrenti senza capire il tuo pubblico

Ciò che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per i tuoi clienti, perché il pubblico, l'offerta, i prezzi, il posizionamento e il percorso di acquisto sono diversi. Usa i concorrenti per la tua ricerca, ma non copiarli alla cieca.

• Utilizzo di CTA fuorvianti o urgenza

Conto alla rovescia falso, affermazioni false o etichette dei pulsanti confuse possono ottenere clic a breve termine, ma possono uccidere la fiducia e le relazioni con i clienti. Il tuo CTA deve essere onesto su ciò che accade dopo il clic.

• Ignorare il ruolo dell'IA nella generazione di copie e immagini

L AI è in grado di accelerare la sperimentazione aiutando i team a generare variazioni di copy, idee di marketing, immagini di prodotto e bozze video. Non prestare attenzione a queste funzionalità può rallentare il processo di test creativo, soprattutto quando è necessario ottenere rapidamente diverse varianti.

La migliore strategia di conversione è la messaggistica potente, basso attrito, prove convincenti, immagini utili e test continui. E una volta che sai cosa impedisce ai visitatori di convertire, gli strumenti AI standard possono aiutarti a generare e testare più variazioni creative più rapidamente.

Dreamina: crea immagini di marketing straordinarie con l'IA

Dreamina è un generatore di video alimentato dall'intelligenza artificiale che aiuta i marketer a trasformare le idee in immagini coinvolgenti per annunci, landing page, social media e campagne di prodotto. Con Dreamina Seedance 2,5 , puoi utilizzare tecnologia R2V per guidare l'aspetto e il movimento del tuo prodotto, personaggio o concetto visivo in un video generato. Il suo supporto di riferimento multimodale consente di combinare 50 ingressi multimodali come immagini, video, audio, storyboard, riferimenti modello bianchi e testo per aiutare il modello a comprendere meglio il risultato finale che stai cercando. Con un preciso editing locale , è possibile perfezionare elementi specifici del video generato, piuttosto che ricreare l'intero concetto, per un maggiore controllo creativo. Dreamina supporta video di 30 secondi in una generazione e una generazione video generazione video ultra lunga in grado di gestire contenuti fino a 180 secondi, dalla pubblicità di prodotti brevi e clip sociali a storie promozionali più lunghe.

Passi per creare video di marketing utilizzando Dreamina

Segui questi passaggi per creare un video promozionale che puoi utilizzare su pagine di destinazione, social media, annunci o campagne di prodotti.

passo 1
1. Caricare riferimenti e aggiungere un prompt

Apri Dreamina e avvia il generatore video utilizzando l' "AI Video" opzione. Fai clic su " Riferimento Omni " e carica i tuoi riferimenti. Descrivi il prodotto, il pubblico di destinazione, l'impostazione, lo stile visivo, il movimento della fotocamera, l'illuminazione e l'umore desiderato nel prompt.

Esempio: "Crea un video pubblicitario di prodotto cinematografico che mostri una tinta per le labbra su un bancone di marmo pulito, circondato da freschi elementi botanici e da una morbida luce mattutina".

passo 2
1. Selezionare il modello video, personalizzare le impostazioni e generare

Scegli il modello video, Seedance 2,5, per creare video realistici e personalizzare altre impostazioni, tra cui il rapporto di aspetto, la risoluzione e la durata finale del video, a seconda delle esigenze della piattaforma. Fare clic su " Genera " per iniziare il processo.

passo 3
1. Scarica il video

Guarda attentamente il video generato prima di utilizzarlo in una campagna. Controlla se il prodotto rimane riconoscibile, il movimento sembra naturale, il messaggio è facile da capire e lo stile visivo corrisponde al tuo marchio. Se qualcosa va bene, fai clic su "Download" per salvare il video.

Altri strumenti AI a Dreamina

• Di lusso

Gli strumenti Upscale di Dreamina possono aiutarti ad aggiungere chiarezza e dettagli per affinare le immagini di marketing e renderle più adatte per presentazioni ad alta risoluzione, pagine di e-commerce, social media e altri posizionamenti promozionali. Il suo flusso di lavoro di alto livello è progettato per aumentare i dettagli, ma in un modo che sembra naturale.

• Interpolazione

L'interpolazione aggiunge fotogrammi in mezzo per rendere il movimento più fluido e più naturale. Può essere uno strumento particolarmente utile quando si perfezionano filmati promozionali, transizioni, mosse della fotocamera o immagini di prodotti animati. Questa funzione può aumentare il filmato a 30 o 60 FPS per un movimento più fluido.

• Multiframe

Dreamina Multiframe opzione Dreamina è perfetta per storie di prodotto, concept image-to-video e sequenze promozionali. È possibile lavorare con più fotogrammi per creare una sequenza visiva. È possibile impostare diversi momenti visivi per raccontare una storia più strutturata, piuttosto che una singola immagine statica.

Conclusione

Speriamo che la nostra guida ti abbia aiutato a capire come migliorare il tasso di conversione. Migliorare il tasso di conversione non significa trovare un pulsante magico o ridisegnare l'intero sito Web durante la notte. È un processo costante per trovare l'attrito, capire di cosa ha bisogno il tuo pubblico e sperimentare modi migliori per comunicare valore. L'intelligenza artificiale può aiutarti a creare più copie e variazioni visive da testare, rendendo questo processo più efficiente. I marketer possono utilizzare Dreamina per generare immagini e video promozionali, sfruttare la creazione di video di riferimento, perfezionare le risorse visive e migliorare i contenuti esistenti con strumenti come Upscale, Interpolazione e Multiframe. Inizia con Dreamina ora e crea video di scorrimento che possono aiutare a rafforzare il coinvolgimento del tuo marchio.

Domande frequenti su come migliorare il tasso di conversione

Come posso migliorare rapidamente il mio tasso di conversione?

Inizia individuando i maggiori ostacoli che impediscono ai visitatori di agire. Chiarisci la tua offerta, rafforza i tuoi titoli e inviti all'azione, migliora il design della tua pagina di destinazione, semplifica i moduli e il checkout, accelera il tuo sito web e aggiungi recensioni o testimonianze reali. Dreamina ti consente di creare istantaneamente varie immagini e video di marketing per le tue landing page, campagne di prodotti e annunci social. I suoi strumenti creativi basati sull'intelligenza artificiale ti consentono di testare una vasta gamma di concetti visivi senza dover creare ogni risorsa a mano, rendendo più facile testare quale approccio creativo risuonerà di più con il tuo pubblico.

Immagini migliori possono migliorare i tassi di conversione?

Sì, le immagini pertinenti e accattivanti possono aiutare a rendere la tua offerta più facile da capire e aiutare i visitatori a prendere decisioni con maggiore sicurezza. Dimostrazioni di prodotti, immagini lifestyle, immagini prima e dopo, grafica promozionale e brevi video possono contribuire a una pagina orientata alla conversione se usati in modo appropriato. Dreamina può aiutare a generare queste risorse da messaggi di testo o riferimenti visivi. Il suo modello Seedance 2,5 può convertire concetti creativi e riferimenti in video. Puoi quindi utilizzare le funzionalità di modifica e miglioramento di Dreamina per perfezionare le immagini per diversi posizionamenti e campagne di marketing.

Quali tipi di video convertono i visitatori in clienti?

Demo di prodotto, tutorial, spiegazioni, testimonianze, confronti, video di unboxing e brevi annunci promozionali: tutti aiutano i visitatori a capire un'offerta e a superare la loro esitazione all'acquisto. Seedance 2,5 di Dreamina consente ai marketer di generare video da prompt di testo e materiali di riferimento attraverso un flusso di lavoro Reference-to-Video, in cui gli input multimodali aggiungono un contesto ancora più creativo.

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