Jak poprawić współczynnik konwersji: sprawdzone strategie, aby uzyskać większą sprzedaż

Co to jest współczynnik konwersji i jak obliczyć

Współczynnik konwersji to odsetek odwiedzających lub użytkowników, którzy podejmują działania, które chcesz, aby podjęli w Twojej witrynie, stronie docelowej, wiadomości e-mail, reklamie lub innym kanale marketingowym. Zasadniczo pokazuje, jak dobre jest Twoje doświadczenie marketingowe w przekształcaniu zainteresowanych osób w osoby, które podejmują działania.

Czasami konwersja nie jest zakupem. Najlepsza konwersja zależy od celu biznesowego i tego, gdzie ktoś jest na drodze klienta. W przypadku sklepu e-commerce podstawową konwersją może być dokonany zakup. Dla firmy SaaS ważniejsza może być rejestracja na bezpłatną wersję próbną lub prośba o demo.

Podstawowa formuła obliczania współczynnika konwersji

Podstawowy wzór na współczynnik konwersji to:

Współczynnik konwersji = (liczba konwersji / liczba odwiedzających lub użytkowników) x 100

Załóżmy, że Twoja witryna ma 5000 odwiedzin, a 200 osób coś kupuje, na przykład:

(200 ± 5000) × 100 = 4%

Tak więc współczynnik konwersji Twojej witryny dla tego konkretnego celu konwersji i okresu pomiaru wynosi 4%.

Pamiętaj, że obliczenia współczynnika konwersji mogą się różnić w zależności od używanych czynników: sesji, unikalnych użytkowników, użytkowników, potencjalnych klientów itp. Wybierz spójny sposób mierzenia, aby Twoje raporty pozostały przydatne z biegiem czasu.

Dlaczego Twój współczynnik konwersji może być niski

Aby zwiększyć współczynnik konwersji, musisz przede wszystkim zrozumieć powody, dla których jest on niski. Poniżej przedstawiamy niektóre z powodów.

• Niejasna propozycja wartości

Jeśli odwiedzający nie mogą szybko powiedzieć, co oferujesz, dla kogo jest to warte ich czasu lub pieniędzy, mają niewielką motywację do pozostania w pobliżu. Twoja propozycja wartości musi wyjaśniać główną korzyść i odpowiadać na najważniejsze pytanie klienta: "Dlaczego powinienem to kupić?"

• Słabe lub ogólne wezwania do działania

Przyciski takie jak "Prześlij", "Kliknij tutaj" lub "Dowiedz się więcej" mogą nie być wystarczająco atrakcyjne, aby odwiedzający chcieli podjąć działania. Silniejszy CTA mówi użytkownikowi, co ma robić i jakie korzyści odniesie, na przykład "Rozpocznij bezpłatną wersję próbną" lub "Uzyskaj spersonalizowaną wycenę".

• Słaby projekt strony docelowej

Zagracona strona, zagmatwana struktura, rozpraszająca nawigacja lub słaba hierarchia wizualna mogą utrudnić odwiedzającym znalezienie tego, czego szukają. Twoja strona docelowa powinna w naturalny sposób prowadzić do pożądanej konwersji.

• Niska szybkość strony

Użytkownicy rzadziej czekają na załadowanie strony, szczególnie na urządzeniach mobilnych. Wolno ładujące się strony mogą wykoleić podróż klienta, zanim odwiedzający zobaczą Twoją ofertę.

• Skomplikowane formularze lub procesy realizacji transakcji

Trudne procesy lub formularze realizacji transakcji mogą również przyczynić się do niższych współczynników konwersji. Każde dodatkowe pole, każdy mylący krok, to kolejna okazja, by ktoś odpadł. Pytaj tylko o informacje, których naprawdę potrzebujesz, a kolejny krok stanie się oczywisty.

Jak zwiększyć współczynnik konwersji: sprawdzone strategie

Oto jak poprawić współczynnik konwersji, korzystając z tych sprawdzonych wskazówek i strategii. Pamiętaj o nich, aby przyspieszyć rozwój swojej marki.

1
1. Stwórz jasną, przekonującą propozycję wartości

Aby zwiększyć konwersje na stronie, Twoja propozycja wartości powinna informować, co oferujesz, dla kogo jest przeznaczona i dlaczego powinni być zainteresowani Twoim rozwiązaniem. Umieść najważniejszą korzyść wysoko na stronie, a nie ukrytą pod kilkoma akapitami kopii. Połącz funkcje z wynikami, a nie tylko opisuj funkcje. Na przykład zamiast "tworzenia wideo w oparciu o sztuczną inteligencję" mocniejszy komunikat może dotyczyć pomocy marketerom w szybszym tworzeniu dopracowanych filmów promocyjnych.

2
1. Pisz nagłówki i kopie skoncentrowane na konwersji

Twój nagłówek jest pierwszą kopią, którą widzą odwiedzający, więc dostosuj go natychmiast do ich potrzeb, aby zwiększyć współczynnik klikalności. Dobry nagłówek może przynieść korzyści, rozwiązać problem, złożyć konkretną obietnicę lub wzbudzić ciekawość bez wprowadzania w błąd.

Twórz kopię zapasową z pytaniami, na których zależy Twoim odbiorcom: Co robi produkt? Co to dla mnie robi? Dlaczego miałbym w to wierzyć? Co się stanie, gdy go kliknę? Podziel stronę na krótkie akapity, opisowe podtytuły, punktory ukierunkowane na korzyści i konkretne przykłady, aby ułatwić skanowanie.

3
1. Użyj silniejszego wezwania do działania

Zastanawiasz się, jak zwiększyć konwersję w sprzedaży? W takim przypadku Twój CTA musi sprawić, by następny ruch był łatwy i atrakcyjny. Używaj języka zorientowanego na działanie, który mówi odwiedzającym, co otrzymają po kliknięciu. Jeśli istnieje niejasna opcja, ale następny krok lepiej opisać jako "Rozpocznij", "Wypróbuj za darmo", "Zarezerwuj wersję demonstracyjną" lub "Utwórz moje konto", użyj ich.

Umieszczenie też jest ważne. Rozważ podstawowe wezwanie do działania u góry strony i powtórz je w logicznych punktach po kluczowych informacjach.

4
1. Zoptymalizuj strony docelowe

Strona docelowa, która konwertuje, powinna mieć jeden jasny cel. Jeśli więc chcesz poprawić współczynnik klikalności, dopasuj nagłówek i ofertę do kampanii lub reklamy, która przyciągnęła tam odwiedzających, aby od razu wiedzieli, że są we właściwym miejscu.

Usuń niepotrzebne zakłócenia. Użyj przejrzystej hierarchii wizualnej do organizowania informacji. Ułatw znalezienie ważnych korzyści. Użyj odpowiednich zdjęć produktów lub filmów, aby zademonstrować ofertę, zamiast ozdabiać stronę wizualizacjami, które nie przyczyniają się do podjęcia decyzji.

5
1. Generuj przyciągające uwagę wizualizacje

Zaawansowane wizualizacje przekazują wartość szybciej niż bloki tekstu i ułatwiają zrozumienie Twojej oferty. Prezentacje produktów, zdjęcia przed i po, ujęcia stylu życia, grafiki objaśniające, krótkie filmy promocyjne i animowane prezentacje produktów mogą pomóc w konwersji.

Trafność jest kluczem. Ładne obrazy, które nie mają nic wspólnego z ofertą, niekoniecznie zwiększą konwersje. Twoje wizualizacje powinny pomóc Ci przekazać wiadomość, wyróżnić produkt, rozwiązać problem klienta lub stworzyć emocjonalną więź.

6
1. Uprość formularze i kasę

Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę przy poprawie współczynnika konwersji sprzedaży, jest uproszczenie procesu realizacji transakcji. Długie formy mogą powodować niepotrzebne tarcia, zwłaszcza gdy odwiedzający wciąż rozważają Twoją ofertę. Przejrzyj każde pole i zapytaj, czy jest naprawdę potrzebne na tym etapie podróży klienta. Jeśli możesz poprosić o opinię na późniejszym etapie, usuń ją z pierwszego formularza.

Wymeldowanie powinno być równie proste. Pokaż ceny, wysyłkę, metody płatności, informacje o dostawie i inne istotne szczegóły z góry przed ostatnim krokiem. Unikaj zaskakiwania klientów nieoczekiwanymi opłatami lub proszenia ich o założenie konta, gdy nie jest to potrzebne.

7
1. Dodaj dowód społeczny i sygnały zaufania

Ludzie czują się bardziej komfortowo podejmując działania, gdy widzą dowody na to, że inni mieli pozytywne doświadczenia. Recenzje klientów, referencje, oceny, studia przypadków, logo klientów, liczba użytkowników, nagrody, gwarancje i odpowiednie wskaźniki bezpieczeństwa budują zaufanie, gdy są prawdziwe i dobrze prezentowane.

Przesuń dowód w pobliże punktu decyzyjnego. Na przykład referencja obok formularza rejestracyjnego może uspokoić niezdecydowanego gościa, gdy myśli o podjęciu działania.

Błędy, których należy unikać, poprawiając współczynnik konwersji witryny

Teraz, gdy już wiesz, jak zwiększyć konwersję, sprawdź niektóre błędy, których powinieneś unikać, które mogą wpłynąć na proces zaangażowania.

• Zmiana zbyt wielu elementów na raz

Jeśli zmienisz jednocześnie nagłówek, CTA, układ, obrazy, ceny i formularz, trudno jest stwierdzić, który z nich powoduje poprawę lub spadek. Testuj znaczące zmiany w sposób systematyczny, aby móc uczyć się na wynikach.

• Optymalizacja pod kątem kliknięć zamiast znaczących konwersji

Przycisk może uzyskać więcej kliknięć bez zwiększania sprzedaży, kwalifikowanych leadów lub przychodów. Nie celebruj wskaźników zaangażowania w izolacji; zmierz, co konwersja oznacza dla Twojej firmy.

• Kopiowanie konkurentów bez zrozumienia odbiorców

To, co działa dla jednej firmy, może nie działać dla Twoich klientów, ponieważ odbiorcy, oferta, ceny, pozycjonowanie i podróż zakupowa są różne. Wykorzystuj konkurentów do swoich badań, ale nie kopiuj ich na ślepo.

• Korzystanie z wprowadzających w błąd wezwań do działania lub pilności

Fałszywe odliczania, fałszywe oświadczenia lub mylące etykiety przycisków mogą powodować krótkotrwałe kliknięcia, ale mogą zabić zaufanie i relacje z klientami. Twój CTA musi być szczery o tym, co dzieje się po kliknięciu.

• Ignorowanie roli sztucznej inteligencji w generowaniu kopii i obrazów

Sztuczna inteligencja jest w stanie przyspieszyć eksperymenty, pomagając zespołom generować wariacje tekstów, pomysłów marketingowych, obrazów produktów i szkiców wideo. Brak zwracania uwagi na te możliwości może spowolnić proces twórczego testowania, zwłaszcza gdy trzeba szybko wydobyć kilka wariantów.

Najlepszą strategią konwersji jest potężne przesyłanie wiadomości, niski poziom tarcia, przekonujący dowód, przydatne wizualizacje i ciągłe testy. A kiedy już wiesz, co uniemożliwia odwiedzającym konwersję, standardowe narzędzia AI mogą pomóc Ci szybciej generować i testować bardziej kreatywne wariacje.

Dreamina: Twórz oszałamiające wizualizacje marketingowe dzięki sztucznej inteligencji

Dreamina to generator wideo oparty na sztucznej inteligencji , który pomaga marketerom przekształcać pomysły w angażujące wizualizacje reklam, stron docelowych, mediów społecznościowych i kampanii produktowych. Dzięki Dreamina Seedance 2.5 możesz używać technologii R2V do kierowania wyglądem i ruchem swojego produktu, postaci lub koncepcji wizualnej w wygenerowanym filmie. Obsługa multimodalnych danych referencyjnych umożliwia połączenie 50 multimodalnych danych wejściowych , takich jak obrazy, filmy, dźwięk, scenorysy, odniesienia do białych modeli i tekst, aby pomóc modelowi lepiej zrozumieć efekt końcowy, do którego dążysz. Dzięki precyzyjnej edycji lokalnej możesz udoskonalić określone elementy wygenerowanego wideo, zamiast odtwarzać całą koncepcję, aby uzyskać większą kontrolę twórczą. Dreamina obsługuje 30-sekundowe filmy w jednej generacji oraz ultra długą generację filmów , która może obsłużyć treści do 180 sekund, od krótkich reklam produktów i klipów społecznościowych po dłuższe historie promocyjne.

Kroki tworzenia filmów marketingowych za pomocą Dreamina

Wykonaj poniższe czynności, aby utworzyć film promocyjny, który możesz wykorzystać na stronach docelowych, w mediach społecznościowych, reklamach lub kampaniach produktowych.

krok 1
1. Prześlij referencje i dodaj monit

Otwórz Dreaminę i uruchom generator wideo za pomocą opcji "AI Video" . Kliknij " Omni referencje " i prześlij swoje referencje. Opisz produkt, grupę docelową, otoczenie, styl wizualny, ruch kamery, oświetlenie i pożądany nastrój w swoim monicie.

Przykładowy komunikat: "Utwórz film reklamowy produktu kinowego, pokazujący odcień ust na czystym marmurowym blacie, otoczonym świeżymi elementami botanicznymi i miękkim porannym światłem".

krok 2
1. Wybierz model wideo, dostosuj ustawienia i wygeneruj

Wybierz model wideo, Seedance 2.5, aby tworzyć realistyczne filmy i dostosowywać inne ustawienia, w tym proporcje, rozdzielczość i ostateczny czas trwania wideo, w zależności od potrzeb platformy. Kliknij " Generuj ", aby rozpocząć proces.

krok 3
1. Pobierz wideo

Obejrzyj uważnie wygenerowany film przed użyciem go w kampanii. Sprawdź, czy produkt pozostaje rozpoznawalny, ruch wygląda naturalnie, przekaz jest łatwy do zrozumienia, a styl wizualny pasuje do Twojej marki. Jeśli coś jest dobre, kliknij "Pobierz" , aby zapisać wideo.

Więcej narzędzi AI w Dreamina

• Ekskluzywny

Ekskluzywne narzędzia Dreaminy mogą pomóc Ci zwiększyć przejrzystość i szczegółowość, aby wyostrzyć wizualizacje marketingowe i uczynić je bardziej odpowiednimi do prezentacji w wysokiej rozdzielczości, stron e-commerce, mediów społecznościowych i innych miejsc promocyjnych. Jego ekskluzywny przepływ pracy ma na celu zwiększenie szczegółowości, ale w sposób, który wygląda naturalnie.

• Interpolacja

Interpolacja dodaje klatki pomiędzy nimi, aby ruch był płynniejszy i bardziej naturalny. Może być szczególnie przydatnym narzędziem podczas dopracowywania materiałów promocyjnych, przejść, ruchów kamery lub animowanych wizualizacji produktów. Ta funkcja może zwiększyć nagranie do 30 lub 60 klatek na sekundę, zapewniając płynniejszy ruch.

• Multiramki

Opcja Dreamina Multiframes jest idealna do historii produktów, koncepcji obrazu na wideo i sekwencji promocyjnych. Możesz pracować z wieloma klatkami, aby stworzyć sekwencję wizualną. Możliwe jest ustawienie kilku momentów wizualnych, aby opowiedzieć bardziej ustrukturyzowaną historię, a nie tylko jednego statycznego obrazu.

Wniosek

Mamy nadzieję, że nasz przewodnik pomógł Ci zrozumieć, jak poprawić współczynnik konwersji. Poprawa współczynnika konwersji nie polega na znalezieniu jednego magicznego przycisku lub przeprojektowaniu całej witryny z dnia na dzień. To ciągły proces znajdowania tarcia, rozumienia potrzeb odbiorców i eksperymentowania z lepszymi sposobami komunikowania wartości. Sztuczna inteligencja może pomóc w tworzeniu większej liczby kopii i wariacji wizualnych do przetestowania, czyniąc ten proces bardziej wydajnym. Marketerzy mogą używać Dreamina do generowania promocyjnych obrazów i filmów, korzystania z tworzenia filmów opartych na referencjach, udoskonalania zasobów wizualnych i ulepszania istniejącej zawartości za pomocą narzędzi takich jak Upscale, Interpolation i Multiframe. Zacznij od Dreaminy już teraz i twórz filmy zatrzymujące przewijanie, które mogą pomóc zwiększyć zaangażowanie Twojej marki.

Często zadawane pytania o to, jak poprawić współczynnik konwersji

Jak mogę szybko poprawić swój współczynnik konwersji?

Zacznij od wskazania największych przeszkód, które powstrzymują odwiedzających przed podjęciem działań. Wyjaśnij swoją ofertę, wzmocnij nagłówki i wezwania do działania, ulepsz projekt swojej strony docelowej, uprość formularze i kasy, przyspiesz swoją witrynę i dodaj prawdziwe recenzje lub referencje. Dreamina umożliwia natychmiastowe tworzenie różnych obrazów i filmów marketingowych dla stron docelowych, kampanii produktowych i reklam społecznościowych. Jego kreatywne narzędzia oparte na sztucznej inteligencji pozwalają testować szeroką gamę koncepcji wizualnych bez konieczności ręcznego tworzenia każdego zasobu, co ułatwia sprawdzenie, które kreatywne podejście najbardziej odbije się na odbiorcach.

Czy lepsze wizualizacje mogą poprawić współczynniki konwersji?

Tak, odpowiednie i atrakcyjne wizualizacje mogą ułatwić zrozumienie Twojej oferty i pomóc odwiedzającym podejmować decyzje z większą pewnością. Prezentacje produktów, obrazy stylu życia, obrazy przed i po, grafiki promocyjne i krótkie filmy mogą przyczynić się do powstania strony zorientowanej na konwersję, jeśli są odpowiednio używane. Dreamina może pomóc w generowaniu tych zasobów za pomocą podpowiedzi tekstowych lub odniesień wizualnych. Jego model Seedance 2.5 może przekształcać kreatywne koncepcje i odniesienia w filmy. Następnie możesz użyć możliwości edycji i ulepszania Dreaminy, aby udoskonalić wizualizacje dla różnych miejsc marketingowych i kampanii.

Jakie rodzaje filmów konwertują odwiedzających w klientów?

Prezentacje produktów, samouczki, objaśnienia, referencje, porównania, rozpakowywanie filmów i krótkie reklamy promocyjne - wszystko to pomaga odwiedzającym zrozumieć ofertę i przezwyciężyć wahanie przed zakupem. Seedance 2.5 firmy Dreamina umożliwia marketerom generowanie filmów na podstawie podpowiedzi tekstowych i materiałów referencyjnych za pośrednictwem przepływu pracy Reference-to-Video, w którym multimodalne dane wejściowe dodają jeszcze bardziej kreatywny kontekst.

Aby uzyskać więcej zasobów do generowania wideo, sprawdź poniższe łącza.

7 najlepszych generatorów wideo produktów AI: twórz treści gotowe do sprzedaży

3-minutowy przewodnik po produktach: zaprezentuj swój produkt ze stylem

Darmowy kreator wideo produktu Shopify: przyćmiewa konkurentów dzięki sztucznej inteligencji