Cum să îmbunătățiți rata de conversie: strategii dovedite pentru a obține mai multe vânzări

Ce este rata de conversie și cum se calculează

Rata de conversie este procentul de vizitatori sau utilizatori care iau o acțiune pe care doriți să o întreprindă pe site-ul dvs., pagina de destinație, e-mail, reclamă sau alt canal de marketing. Practic, vă arată cât de bună este experiența dvs. de marketing pentru a transforma persoanele interesate în oameni care acționează.

Uneori, o conversie nu este o achiziție. Cea mai bună conversie depinde de obiectivul dvs. de afaceri și de locul în care cineva se află în călătoria clientului. Pentru un magazin de comerț electronic, conversia principală ar putea fi o achiziție finalizată. Pentru o companie SaaS, o înscriere pentru o încercare gratuită sau o cerere demo ar putea fi mai importantă.

Formula de calcul a ratei de conversie de bază

Formula de bază pentru raportul de conversie este:

Rata de conversie = (Număr de conversii / Număr de vizitatori sau utilizatori) x 100

Să presupunem că site-ul dvs. primește 5.000 de vizite și 200 de persoane cumpără ceva, de exemplu:

(200 ÷ 5.000) × 100 = 4%

Deci, rata de conversie a site-ului dvs. web pentru acel obiectiv de conversie și perioada de măsurare este de 4%.

Rețineți că calculele ratei de conversie pot diferi în funcție de factorii pe care îi utilizați: sesiuni, vizitatori unici, utilizatori, clienți potențiali etc. Alegeți un mod consecvent de măsurare, astfel încât rapoartele dvs. să rămână utile în timp.

De ce rata de conversie poate fi scăzută

Pentru a crește rata de conversie, trebuie să înțelegeți motivele pentru care este scăzută în primul rând. Mai jos sunt câteva dintre motive.

• Propunere de valoare neclară

Dacă vizitatorii nu pot spune rapid ce oferiți, pentru cine este și de ce merită timpul sau banii lor, ei au puține stimulente pentru a rămâne în jur. Propunerea dvs. de valoare trebuie să explice principalul beneficiu și să răspundă la cea mai importantă întrebare a clientului: "De ce ar trebui să cumpăr asta?"

• Apeluri slabe sau generice la acțiune

Butoane precum "Trimiteți", "Faceți clic aici" sau "Aflați mai multe" s-ar putea să nu fie suficient de convingătoare pentru a determina vizitatorii să dorească să acționeze. Un CTA mai puternic îi spune utilizatorului ce trebuie să facă și ce beneficii vor obține, cum ar fi "Începeți încercarea mea gratuită" sau "Obțineți oferta mea personalizată".

• Design slab al paginii de destinație

O pagină aglomerată, o structură confuză, o navigare distractivă sau o ierarhie vizuală slabă pot face dificilă pentru vizitatori să găsească ceea ce caută. Pagina dvs. de destinație ar trebui să conducă la conversia dorită în mod natural.

• Viteză lentă a paginii

Este mai puțin probabil ca utilizatorii să aștepte încărcarea unei pagini, în special pe dispozitivele mobile. Paginile cu încărcare lentă pot deraia călătoria clienților înainte ca vizitatorii să vă vadă oferta.

• Formulare complicate sau procese de verificare

Procesele sau formularele dificile de verificare pot contribui, de asemenea, la rate de conversie mai mici. Fiecare câmp suplimentar, fiecare pas confuz, este încă o oportunitate pentru cineva de a renunța. Solicitați doar informații de care aveți cu adevărat nevoie și faceți evident următorul pas.

Cum se mărește rata de conversie: strategii dovedite

Iată cum puteți îmbunătăți rata de conversie utilizând aceste sfaturi și strategii dovedite. Păstrați-le în considerare pentru a stimula creșterea mărcii.

1
1. Creați o propunere de valoare clară și convingătoare

Pentru a crește conversiile pe site, propunerea dvs. de valoare ar trebui să spună ce oferiți, pentru cine este și de ce ar trebui să fie interesați de soluția dvs. Plasați cel mai important beneficiu pe pagină, nu ascuns sub mai multe paragrafe de copiere. Conectați caracteristicile la rezultate, mai degrabă decât să descrieți caracteristicile. De exemplu, în loc de "creație video alimentată de AI", un mesaj mai puternic ar putea fi despre a ajuta specialiștii în marketing să creeze mai rapid videoclipuri promoționale lustruite.

2
1. Scrieți titluri axate pe conversie și copiați

Titlul dvs. este prima copie pe care o văd vizitatorii, deci faceți-o instantaneu relevantă pentru nevoile lor, pentru a crește rata de clic. Un titlu bun poate transmite un beneficiu, poate rezolva o problemă, poate face o promisiune specifică sau poate crea curiozitate fără a fi înșelător.

Continuați să faceți o copie de rezervă cu întrebările la care vă interesează publicul: ce face produsul? Ce face pentru mine? De ce să cred? Ce se întâmplă când dau clic pe el? Descompuneți pagina cu paragrafe scurte, subtitluri descriptive, gloanțe axate pe beneficii și exemple concrete pentru a ușura scanarea.

3
1. Folosiți un îndemn mai puternic la acțiune

Vă întrebați cum să creșteți ratele de conversie în vânzări? În acest caz, CTA trebuie să facă următoarea mișcare ușoară și atrăgătoare. Utilizați un limbaj orientat spre acțiune, care le spune vizitatorilor ce vor obține atunci când fac clic. Dacă există o opțiune vagă, dar următorul pas este mai bine descris prin "Începeți", "Încercați-l gratuit", "Rezervați o demonstrație" sau "Creați-mi contul", apoi utilizați-le.

Plasarea este importantă și ea. Luați în considerare un CTA primar în partea de sus a paginii și repetați-l în puncte logice după informații cheie.

4
1. Optimizarea paginilor de destinație

O pagină de destinație care convertește ar trebui să aibă un scop clar. Deci, dacă doriți să îmbunătățiți rata de clic, asigurați-vă că potriviți titlul și oferiți campaniei sau anunțului care a adus vizitatorii acolo, astfel încât aceștia să știe imediat că sunt în locul potrivit.

Eliminați distracțiile inutile. Folosiți o ierarhie vizuală clară pentru a organiza informațiile. Faceți beneficii importante ușor de găsit. Utilizați imagini sau videoclipuri relevante pentru a demonstra oferta în loc să decorați pagina cu imagini care nu contribuie la decizie.

5
1. Generați imagini care atrag atenția

Imaginile vizuale puternice comunică valoarea mai repede decât blocurile de text și facilitează înțelegerea ofertei dvs. Demo-urile produselor, imaginile înainte și după, fotografiile stilului de viață, grafica explicativă, videoclipurile promoționale scurte și vitrinele animate ale produselor pot ajuta călătoria de conversie.

Relevanța este cheia. Imaginile frumoase care nu au nicio legătură cu oferta nu vor crește neapărat conversiile. Imaginile dvs. ar trebui să vă ajute să vă transmiteți mesajul, să evidențiați produsul, să rezolvați o problemă a clientului sau să creați o conexiune emoțională.

6
1. Simplificați formularele și plătiți

Un alt lucru de luat în considerare atunci când îmbunătățiți rata de conversie a vânzărilor este simplificarea procesului de plată. Formularele lungi pot crea fricțiuni inutile, mai ales atunci când vizitatorii încă se gândesc la oferta dvs. Examinați fiecare câmp și întrebați dacă este cu adevărat necesar în acea etapă a călătoriei clienților. Dacă puteți solicita feedback într-o etapă ulterioară, eliminați-l din primul formular.

Check-out-ul ar trebui să fie la fel de simplu. Afișați prețurile, transportul, metodele de plată, informațiile de livrare și alte detalii relevante înainte de pasul final. Evitați să surprindeți clienții cu taxe neașteptate sau să le cereți să își facă un cont atunci când nu este necesar.

7
1. Adăugați dovezi sociale și semnale de încredere

Oamenii sunt mai confortabili să ia măsuri atunci când văd dovezi că alții au avut o experiență pozitivă. Recenziile clienților, mărturiile, evaluările, studiile de caz, siglele clienților, numărul de utilizatori, premiile, garanțiile și indicatorii de securitate relevanți creează încredere atunci când sunt reale și bine prezentate.

Mutați dovada în apropierea punctului de decizie. De exemplu, o mărturie lângă un formular de înscriere poate liniști un vizitator ezitant chiar atunci când se gândește să ia măsuri.

Greșeli de evitat la îmbunătățirea ratei de conversie a site-ului

Acum, că știi cum să crești conversia, verifică câteva dintre greșelile pe care ar trebui să le eviți și care ar putea avea impact asupra procesului de implicare.

• Schimbarea prea multor elemente simultan

Dacă vă schimbați titlul, CTA, aspectul, imaginile, prețurile și formularul simultan, este dificil să știți care dintre acestea cauzează o îmbunătățire sau un declin. Testați schimbările semnificative într-un mod sistematic, astfel încât să puteți învăța din rezultate.

• Optimizarea pentru clicuri în loc de conversii semnificative

Un buton poate obține mai multe clicuri fără a genera mai multe vânzări, clienți potențiali calificați sau venituri. Nu sărbătoriți valorile implicării în mod izolat; măsurați ce înseamnă conversia pentru afacerea dvs.

• Copierea concurenților fără înțelegerea publicului

Ceea ce funcționează pentru o companie poate să nu funcționeze pentru clienții dvs., deoarece publicul, oferta, prețurile, poziționarea și călătoria de cumpărare sunt diferite. Folosiți concurenți pentru cercetarea dvs., dar nu le copiați orbește.

• Utilizarea CTA-urilor înșelătoare sau a urgenței

Numărătoarele inversă false, revendicările false sau etichetele confuze ale butoanelor vă pot aduce clicuri pe termen scurt, dar pot distruge încrederea și relațiile cu clienții. CTA-ul dvs. trebuie să fie sincer cu privire la ceea ce se întâmplă după clic.

• Ignorarea rolului AI în generarea de copii și imagini

AI este capabil să accelereze experimentarea ajutând echipele să genereze variații de copiere, idei de marketing, imagini de produs și schițe video. Dacă nu acordați atenție acestor capacități, puteți încetini procesul de testare creativă, mai ales atunci când trebuie să obțineți mai multe variante rapid.

Cea mai bună strategie de conversie este mesageria puternică, fricțiunea redusă, dovada convingătoare, imagini utile și testarea continuă. Și odată ce știți ce împiedică vizitatorii să convertească, instrumentele standard de AI vă pot ajuta să generați și să testați mai rapid variații creative.

Dreamina: Creați imagini de marketing uimitoare cu AI

Dreamina este un generator video alimentat de AI care îi ajută pe specialiștii în marketing să transforme ideile în imagini captivante pentru reclame, pagini de destinație, social media și campanii de produse. Cu Dreamina Seedance 2.5 , puteți utiliza tehnologia R2V pentru a ghida aspectul și mișcarea produsului, personajului sau conceptului vizual într-un videoclip generat. Suportul său de referință multimodal vă permite să combinați 50 de intrări multimodale cum ar fi imagini, videoclipuri, audio, storyboard-uri, referințe de model alb și text pentru a ajuta modelul să înțeleagă mai bine rezultatul final pe care îl căutați. Cu o editare locală , puteți rafina elemente specifice ale videoclipului generat, mai degrabă decât să recreați întregul concept, pentru un control creativ mai mare. Dreamina acceptă videoclipuri de 30 de secunde într-o singură generație și o generație generație video ultra-lungă care poate gestiona conținut de până la 180 de secunde, de la reclame scurte de produse și clipuri sociale până la povești promoționale mai lungi.

Pași pentru a crea videoclipuri de marketing folosind Dreamina

Urmați acești pași pentru a crea un videoclip promoțional pe care îl puteți utiliza pe pagini de destinație, rețele sociale, reclame sau campanii de produse.

pas 1
1. Încărcați referințe și adăugați un prompt

Deschideți Dreamina și lansați generatorul video folosind opțiunea "AI Video" opțiunea. Faceți clic pe " referință Omni " și încărcați referințele. Descrieți produsul, publicul țintă, setarea, stilul vizual, mișcarea camerei, iluminarea și starea de spirit dorită în prompt.

Exemplu de solicitare: "Creați un videoclip publicitar cinematografic care să arate o nuanță de buze pe un blat de marmură curat, înconjurat de elemente botanice proaspete și lumină moale de dimineață".

pas 2
1. Selectați modelul video, personalizați setările și generați

Alegeți modelul video, Seedance 2.5, pentru a crea videoclipuri realiste și pentru a personaliza alte setări, inclusiv raportul de aspect, rezoluția și durata finală a videoclipului, în funcție de nevoile platformei. Faceți clic pe " Generați " pentru a începe procesul.

pas 3
1. Descărcați videoclipul

Urmăriți cu atenție videoclipul generat înainte de al utiliza într-o campanie. Verificați dacă produsul rămâne recunoscut, mișcarea arată natural, mesajul este ușor de înțeles și stilul vizual se potrivește cu marca dvs. Dacă ceva este bun, faceți clic pe "Descărcați" pentru a salva videoclipul.

Mai multe instrumente AI în Dreamina

• De lux

Instrumentele Dreamina 's Upscale vă pot ajuta să adăugați claritate și detalii pentru a clarifica imaginile de marketing și a le face mai potrivite pentru prezentări de înaltă rezoluție, pagini de comerț electronic, rețele sociale și alte destinații de plasare promoționale. Fluxul său de lucru de lux este conceput pentru a spori detaliile, dar într-un mod care arată natural.

• Interpolare

Interpolarea adaugă cadre între ele pentru a face mișcarea mai lină și mai naturală. Poate fi un instrument deosebit de util atunci când rafinați imagini promoționale, tranziții, mișcări ale camerei sau imagini animate ale produsului. Această caracteristică poate crește filmările la 30 sau 60 FPS pentru o mișcare mai lină.

• Cadre multiple

Dreamina Multiframes Opțiunea Dreamina Multiframes este perfectă pentru povești de produse, concepte imagine-video și secvențe promoționale. Puteți lucra cu mai multe cadre pentru a crea o secvență vizuală. Este posibil să configurați mai multe momente vizuale pentru a spune o poveste mai structurată, mai degrabă decât o singură imagine statică.

Concluzie

Sperăm că ghidul nostru v-a ajutat să înțelegeți cum să îmbunătățiți rata de conversie. Îmbunătățirea ratei de conversie nu înseamnă găsirea unui singur buton magic sau reproiectarea întregului site web peste noapte. Este un proces constant de a găsi fricțiunea, de a înțelege de ce are nevoie publicul dvs. și de a experimenta modalități mai bune de a comunica valoarea. Inteligența artificială vă poate ajuta să creați mai multe variante de copiere și vizuale pentru a testa, făcând acest proces mai eficient. Specialiștii în marketing pot folosi Dreamina pentru a genera imagini și videoclipuri promoționale, pentru a profita de crearea de videoclipuri bazate pe referințe, pentru a rafina activele vizuale și pentru a îmbunătăți conținutul existent cu instrumente precum Upscale, Interpolation și Multiframe. Începeți cu Dreamina acum și creați videoclipuri care vă pot ajuta să vă sporiți implicarea în marcă.

Întrebări frecvente despre cum să îmbunătățiți rata de conversie

Cum îmi pot îmbunătăți rapid rata de conversie?

Începeți prin identificarea celor mai mari obstacole care împiedică vizitatorii să ia măsuri. Clarificați-vă oferta, consolidați-vă titlurile și îndemnurile, îmbunătățiți designul paginii dvs. de destinație, simplificați formularele și plata, accelerați site-ul dvs. web și adăugați recenzii sau mărturii reale. Dreamina vă permite să creați instantaneu diverse imagini și videoclipuri de marketing pentru paginile dvs. de destinație, campaniile de produse și anunțurile sociale. Instrumentele sale creative bazate pe AI vă permit să testați o gamă largă de concepte vizuale fără a fi nevoie să creați fiecare material manual, facilitând testarea abordării creative care va rezona cel mai mult cu publicul dvs.

Imaginile mai bune pot îmbunătăți ratele de conversie?

Da, imaginile relevante și convingătoare vă pot ajuta să vă înțelegeți oferta și să ajutați vizitatorii să ia decizii cu mai multă încredere. Demo-urile produselor, imaginile stilului de viață, imaginile înainte și după, grafica promoțională și videoclipurile scurte pot contribui la o pagină orientată spre conversie atunci când sunt utilizate în mod corespunzător. Dreamina poate ajuta la generarea acestor active din solicitări de text sau referințe vizuale. Modelul său Seedance 2.5 poate converti concepte creative și referințe în videoclipuri. Puteți utiliza apoi capacitățile de editare și îmbunătățire ale Dreamina pentru a rafina imaginile pentru diferite destinații de plasare și campanii de marketing.

Ce tipuri de videoclipuri convertesc vizitatorii în clienți?

Demonstrații de produse, tutoriale, explicatori, mărturii, comparații, videoclipuri de dezabonare și reclame promoționale scurte - toate acestea îi ajută pe vizitatori să înțeleagă o ofertă și să-și depășească ezitarea de a cumpăra. Dreamina 's Seedance 2.5 permite specialiștilor în marketing să genereze videoclipuri din solicitări de text și materiale de referință printr-un flux de lucru Reference-to-Video, unde intrările multimodale adaugă un context și mai creativ.

Pentru mai multe resurse de generare video, consultați linkurile de mai jos.

7 Cele mai bune generatoare video de produse AI: creați conținut pregătit pentru vânzări

Ghid video de produs 3-Min: Prezentați-vă produsul cu stil

Producător video gratuit de produse Shopify: Outshine Concurenți cu AI