Marketing bazat pe conturi: Conținut AI mai inteligent, conversii mai mari

Ce este strategia ABM și cum stimulează veniturile B2B

Account-Based Marketing (ABM) înseamnă concentrarea pe conturi de mare valoare, mai degrabă decât pe generarea extinsă de lead-uri. Spre deosebire de marketingul tradițional, care prioritizează volumul MQL, ABM măsoară succesul prin valoarea contului și valoarea pe durata de viață a clientului (CLV). Există trei modele ABM: 1:1 Strategic pentru mai puțin de 10 conturi, 1:Few Lite pentru 5–20 de conturi și 1:Many Programmatic pentru peste 100 de conturi. Principala dificultate constă în personalizare. Crearea de videoclipuri personalizate pentru 20 de părți interesate din 10 conturi echivalează cu 200 de producții separate, ceea ce este atât consumator de timp, cât și costisitor. Aceasta este motivul pentru care creatorii de avatare AI, precum Dreamina, sunt valoroși, deoarece automatizează conținutul personalizat și facilitează scalarea.

Descoperă Dreamina: Motorul tău de conținut ABM alimentat de AI

ABM prosperă datorită personalizării, iar instrumentele inovatoare de AI o fac scalabilă. Ca strat de execuție al teancului tehnologic ABM, creatorul de avatare AI Dreamina poate transforma informațiile despre conturi în mesaje video hiper-personalizate. Susținut de OmniHuman 1.5, Dreamina oferă videoclipuri cu purtători de cuvânt AI cu expresii realiste și vorbire naturală, obținând atingerea umană fără costuri ridicate de producție. OmniHuman permite animații contextuale și bazate pe audio, permițând avatarului tău să se miște natural pe baza înțelegerii scriptului tău. De asemenea, oferă scene cu mai multe persoane și performanțe emoționale, ba chiar îți permite să personalizezi acțiunile prin limbaj natural, făcând conținutul tău ABM mai dinamic, distinctiv și realist. Îl poți utiliza pentru a atrage conturi Tier 1, desfășura campanii pe LinkedIn, lansa demonstrații multilingve sau integra fără probleme clienții. De la videoclipuri strategice one-to-one la campanii programatice, Dreamina asigură că fiecare cont se simte ca o prioritate de top.

Crearea video pas-cu-pas cu creatorul ABM al Dreamina

Transformă informațiile contului tău într-un videoclip ABM puternic cu Dreamina. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a începe:

PAȘI 1
1. Încărcați imaginea stakeholder-ului contului țintă

Începeți navigând la secțiunea "AI Avatar" și încărcați o fotografie la alegere. Dacă desfășurați o campanie ABM strategică 1:1, cea mai bună practică este să utilizați fotografia de profil LinkedIn a persoanei care ia deciziile pentru a maximiza personalizarea. Alegeți întotdeauna fotografii clare, de înaltă calitate și cu un aspect profesional, deoarece acestea sporesc credibilitatea și ajută avatarul să se conecteze cu publicul țintă.

PASUL 2
1. Scrie un mesaj personalizat pentru contul tău

După ce ai încărcat imaginea, selectează Avatar Pro sau Avatar Turbo în funcție de modelul care servește drept bază pentru crearea videoclipului hiper-personalizat al avatarului tău. Introdu „Conținutul discursului” personalizat și poți adăuga și „Descrierea acțiunii” pentru a personaliza mișcările camerei sau acțiunile avatarului. Apoi, dă clic pe „Voce” și alege din biblioteca de voci AI integrată. Dacă ai un fișier audio înregistrat, pur și simplu dă clic pe „Încărcați audio” pentru a-l încărca. Odată ce totul este setat, dă clic pe butonul de credit pentru a genera.

PASUL 3
1. Descarcă și utilizează pe canalele ABM

Faceți clic pe videoclipul dvs. pentru a-l previzualiza și a vedea dacă doriți să-l ajustați și să-l regenerați. Dacă sunteți mulțumit, faceți clic pe „Descărcare” pentru a-l salva pe computer. Distribuiți-l în campanii de email personalizate pentru a atrage atenția în căsuțele de email aglomerate, rulați-l ca un conținut sponsorizat pe LinkedIn pentru direcționarea precisă a conturilor sau trimiteți-l direct prin mesaje LinkedIn sau InMail către factorii de decizie principali.

Funcții avansate oferite de instrumentele ABM de nivel următor ale Dreamina.

1
1. Bibliotecă de voiceover AI

Biblioteca de voiceover AI a Dreamina oferă o gamă diversă de voci naturale pentru avatarul dvs. vorbitor, fiecare fiind adaptată la contexte specifice de afaceri. Puteți alege tonuri care se potrivesc personalității mărcii dvs., fie că sunt profesionale, prietenoase, persuasive sau neutre, făcând videoclipurile ABM mai captivante. Acest lucru asigură ca fiecare mesaj să ajungă la conturile țintă fără costurile angajării actorilor vocali.

2
1. Integrați audio existent

Pentru echipele care au deja mesaje înregistrate, Dreamina vă permite să încărcați audio personalizat direct în campaniile dvs. ABM. Această funcție vă permite să mențineți o voce de brand consecventă, profitând totodată de avantajele automatizării video ale platformei. De asemenea, suportă personalizarea multilingvă, permițând întreprinderilor să ajungă la factorii de decizie globali în limba lor preferată.

3
1. Interpolare între cadre

Instrumentul de interpolare între cadre al Dreamina face ca videoclipurile dvs. ABM să fie mai fluide prin generarea de cadre suplimentare între cele existente. Aceasta creează mișcare naturală, în special în conținut bazat pe avatar sau animat, făcând mai ușor pentru publicul tău să rămână concentrat pe mesajul din explicatori. Cu Dreamina, chiar și clipurile scurte par finisate și profesionale, fără editări video complexe.

4
1. HD Înaltă Rezoluție

Funcția de Înaltă Rezoluție a Dreamina asigură că tot conținutul tău arată mereu clar, indiferent de calitatea originală a videoclipului. Prin îmbunătățirea rezoluției și clarității, aceasta ridică experiența vizuală pe platforme precum LinkedIn, campanii prin email și prezentări de afaceri. Rezultatele la înaltă definiție semnalează profesionalism și construiesc încredere, aspect crucial atunci când vizezi conturi de mare valoare.

Sfat de expert: 5 strategii dovedite pentru succesul ABM bazat pe inteligență artificială

1
1. Asociați avataruri cu rolurile din comitetul de achiziție

Pentru a reuși, atribuiți avataruri AI fiecărui rol, cum ar fi Achiziții, Finanțe, IT și Operațiuni, astfel încât fiecare parte interesată să se simtă adresată în limbajul său. Conținutul ar trebui să evolueze pe măsură ce conturile avansează de la conștientizare la considerare și apoi la decizie, asigurându-se că mesajele reflectă întotdeauna stadiul călătoriei. Atunci când fiecare voce din comitet este recunoscută, eforturile tale de contact câștigă mai multă credibilitate.

2
1. Valorificați semnalele de intenție pentru declanșatori

Cel mai eficient contact nu așteaptă; reacționează la semnalele de interes. Prin integrarea cu platforme ABM precum 6sense sau Demandbase, puteți seta avataruri AI pentru a livra automat videoclipuri atunci când conturile arată intenție, cum ar fi descărcarea unui document tehnic sau verificarea paginii de prețuri. Această capacitate de reacție vă oferă un avantaj înainte ca competitorii să observe semnalul și se aliniază cu adevăratul sens al ABM în afaceri, care se concentrează pe implicarea la nivel de cont, mai degrabă decât pe leaduri individuale.

3
1. Executați manualul de strategie LinkedIn

Strategiile de marketing bazate pe conturi pentru LinkedIn pot începe cu conștientizarea prin reclame introductive, apoi să avanseze către comunicare directă, personalizată, prin videoclipuri. Începeți prin implicarea stakeholderilor juniori pentru a construi impuls și credibilitate, și evoluați treptat către factorii de decizie seniori, folosind abordări și tonuri adaptate autorității lor. Această abordare ascendentă face ca prezența dvs. să fie mai greu de ignorat și construiește un consens la mai multe niveluri în cadrul contului.

4
1. Mențineți o abordare hibridă

Ai-urile avatar strălucesc prin eficiență și scalabilitate, dar nu ar trebui să înlocuiască complet conexiunea umană. Utilizați-le pentru sarcini predictibile, cum ar fi întrebările frecvente, demonstrațiile sau onboarding-ul, unde viteza și consistența contează cel mai mult. Între timp, lăsați echipa umană să intervină în momentele care necesită emoție, încredere și negociere, cum ar fi povestirea, gestionarea obiecțiilor și încheierea finală a tranzacțiilor.

5
1. Măsurați implicarea contului, nu volumul potențialilor clienți

În ABM, succesul constă în apropierea conturilor de venituri. Mutați evaluarea către indicatori mai detaliați, precum ratele de finalizare a videoclipurilor (cu 60%+ ca reper pentru conturile de nivel 1), implicarea comitetului de cumpărare, viteza în pipeline și creșterea mărimii acordurilor. Acești metrici demonstrează dacă abordarea dvs. bazată pe AI chiar avansează conversațiile cu conturile și influențează rezultatele, nu doar generează activitate.

Exemple reale de marketing ABM: povești de succes cu avatare AI

1
1. Demonstrație strategică ABM pentru CFO al Fortune 500

Când prezentați decidenților Fortune 500, relevanța este totul. Avatarele AI ale Dreamina pot crea demonstrații specifice pentru CFO, care evidențiază ROI-ul financiar, conformitatea și eficiența, făcând prezentarea mult mai convingătoare decât una generică. Prin adaptarea conținutului la prioritățile unui CFO, echipele de vânzări pot depăși zgomotul executiv și accelera deciziile de cumpărare.

Scenariu: Bună, Sarah, am observat că echipa ta evaluează automatizarea conformității SOX. Am ajutat trei CFO din Fortune 500 să reducă timpul de pregătire a auditului cu 60%. Pe baza configurării dvs. SAP, integrarea noastră durează două săptămâni. Putem programa 30 de minute pentru o demonstrație personalizată?

2
1. Contactare pe LinkedIn pentru CEO susținuți de fonduri private de investiții

CEO susținuți de fonduri private de investiții gestionează adesea cerințe multiple ale portofoliului, ceea ce înseamnă că abordarea trebuie să fie precisă și credibilă. Cu Dreamina, specialiștii în marketing pot crea introduceri video personalizate care abordează direct creșterea, evaluarea și strategiile de ieșire. Aceasta face ca abordarea rece pe LinkedIn să pară mai mult ca o introducere călduroasă, stimulând rate mai mari de răspuns și conversații semnificative.

Script: CEO susținut de PE sub presiune pentru rezultate în 100 de zile? Suntem specializați în integrarea operațională rapidă. Opt companii de portofoliu au obținut vizibilitate financiară în 45 de zile. Am pregătit o prezentare generală care arată ROI-ul tipic în primul dvs. trimestru.

3
1. Lansarea produsului pentru conturi cheie

Lansarea unui nou produs pentru conturi de top necesită mai mult decât un e-mail de masă; aceasta necesită personalizare la scară. Avatarurile Dreamina AI permit echipelor de vânzări să livreze mesaje de lansare specifice conturilor, care arată cum produsul se aliniază obiectivelor fiecărui client. Rezultatul este un angajament mai puternic, o adoptare mai rapidă și o diferențiere mai clară față de concurenți.

Script: Ca partener strategic, ascultați asta mai întâi: lansăm analize predictive pentru a rezolva provocările dumneavoastră de inventar pentru T4. Acces exclusiv timpuriu pentru doar 20 de conturi înainte de lansarea publică. Managerul dumneavoastră de cont va programa o demonstrație privată săptămâna aceasta.

4
1. Previzualizare QBR client

Recenziile Trimestriale de Afaceri sunt momente esențiale pentru a consolida valoarea și oportunitățile de vânzări suplimentare. Dreamina ajută echipele să creeze previzualizări video personalizate care evidențiază câștigurile contului, metricile de performanță și oportunitățile viitoare adaptate fiecărui client. Acest lucru nu numai că pregătește terenul pentru un QBR mai productiv, dar întărește și încrederea și loialitatea contului.

Scenariu: Salut Marcus, previzualizare QBR: Ai obținut rapoarte cu 40% mai rapide și ai eliminat două poziții FTE de muncă manuală. Pe baza achiziției Phoenix, am identificat trei domenii de expansiune pentru H2. Să discutăm prioritățile tale marți.

5
1. Invitație la un eveniment VIP pentru Nivel 1

Când inviți directori executivi Nivel 1, exclusivitatea și personalizarea contează. Avatarurile AI de la Dreamina pot livra invitații video personalizate pentru un summit privat al CFO, evidențiind accesul exclusiv al evenimentului pentru doar 25 de lideri financiari. Această abordare transformă o invitație standard într-un punct de contact de mare valoare care crește participarea și poziționează brandul ca un partener de încredere.

Scenariu: Ești invitat la un summit CFO intim—doar 25 de lideri—la retragerea noastră din Napa, în acest octombrie. Două zile de discuții între colegi despre incertitudinea economică, cu prezentări ale CFO-urilor unor companii listate. Având în vedere rolul tău de expansiune rapidă, te așteaptă o valoare imensă.

Concluzie

Marketingul bazat pe conturi evoluează dincolo de campaniile statice și producția manuală consumatoare de timp. Astăzi, succesul depinde de livrarea unui conținut hiper-personalizat care se adresează direct factorilor de decizie prin multiple canale. Acesta este exact modul în care Dreamina schimbă regulile jocului. Cu capabilitățile sale bazate pe inteligență artificială, poți scala videoclipuri avatar ABM individuale în câteva minute, realizând economii semnificative și stimulând un angajament mai puternic și un ROI măsurabil. Sunt necesare doar imagini avatar și scripturi audio. Cu modelul său OmniHuman 1.5, poți chiar personaliza acțiunile, activa animații bazate pe conținut audio sensibil la context și crea personaje nepersonalizate și scene cu mai multe persoane pentru rezultate mai spectaculoase. Dacă ești gata să treci de la strategie la execuție și să transformi perspectivele conturilor în conversii reale, Dreamina face posibil acest lucru. Începeți să creați conținut ABM personalizat cu Dreamina gratuit astăzi.

Întrebări frecvente

1
1. Cum pot folosi avataruri AI pentru marketing bazat pe conturi pe LinkedIn?

Avatarurile AI vă permit să transmiteți mesaje video extrem de personalizate direct factorilor de decizie pe LinkedIn. În loc să trimiteți texte simple, puteți adapta prezentări specifice rolului care să pară autentice și captivante. Aceste videoclipuri pot fi utilizate în campanii InMail, postări sponsorizate sau în inițiative directe pentru a face mesajul dvs. să iasă în evidență în fluxurile aglomerate. Cu Dreamina, încărcați o imagine, adăugați textul dorit și generați un videoclip cu un avatar realist în câteva minute. Aceasta face ca personalizarea la scară să fie practică fără a compromite calitatea. Personalizați următoarea prezentare pe LinkedIn cu Dreamina.

2
1. Ce instrumente ABM se integrează cu personalizarea video bazată pe inteligență artificială?

Personalizarea video bazată pe inteligență artificială este cea mai eficientă atunci când completează instrumentele de inteligență artificială, cum ar fi 6sense, Demandbase sau HubSpot. Aceste platforme identifică semnale de intenție și prioritizează conturile, în timp ce avatarurile AI aduc viață inițiativelor tale cu implicare video asemănătoare prezenței umane. În plus, tehnologia OmniHuman 1.5 de la Dreamina oferă avataruri ultra-realiste cu acțiuni personalizabile care se pot integra perfect în fluxurile tale de lucru ABM. Această combinație face campaniile mai memorabile și asigură că mesajul mărcii tale ajunge la factorii de decizie potriviți.

3
1. Care este ROI-ul ABM între conținutul generat de inteligența artificială și videoclipurile tradiționale?

Producția video tradițională este costisitoare și consumatoare de timp, limitând extinderea personalizării conținutului. Conținutul generat de inteligența artificială schimbă modelul prin livrarea rapidă a videoclipurilor personalizate la un cost mai mic. Cu Dreamina, companiile raportează costuri de producție mai mici cu 70–90%, până la 300% CTR-uri mai mari și rate de finalizare a videoclipurilor de peste 60% pentru conturile din T1. Aceste cifre demonstrează că videoclipurile realizate cu inteligență artificială nu doar că economisesc bugetul, dar depășesc și metodele convenționale în ceea ce privește implicarea și conversiile. Optimizați ROI-ul și reduceți costurile cu Dreamina astăzi.