Como melhorar a taxa de conversão: estratégias comprovadas para obter mais vendas

O que é taxa de conversão e como calcular

A taxa de conversão é a porcentagem de visitantes ou usuários que realizam uma ação que você deseja que eles realizem em seu site, página de destino, e-mail, anúncio ou outro canal de marketing. Basicamente, mostra como sua experiência de marketing é boa em transformar pessoas interessadas em pessoas que agem.

Às vezes, uma conversão não é uma compra. A melhor conversão depende do seu objetivo de negócios e de onde alguém está na jornada do cliente. Para uma loja de comércio eletrônico, a conversão primária pode ser uma compra concluída. Para uma empresa de SaaS, uma inscrição para uma avaliação gratuita ou uma solicitação de demonstração pode ser mais importante.

Fórmula de cálculo da taxa de conversão básica

A fórmula básica para a taxa de conversão é:

Taxa de conversão = (Número de conversões / Número de visitantes ou usuários) x 100

Digamos que seu site receba 5.000 visitas e 200 pessoas comprem algo, por exemplo:

(200 5.000) × 100 = 4%

Portanto, a taxa de conversão do seu site para essa meta de conversão e período de medição específicos é de 4%.

Esteja ciente de que os cálculos da taxa de conversão podem diferir com base nos fatores que você usa: sessões, visitantes únicos, usuários, leads, etc. Escolha uma maneira consistente de medir para que seus relatórios permaneçam úteis ao longo do tempo.

Por que sua taxa de conversão pode ser baixa

Para aumentar a taxa de conversão, você deve entender as razões pelas quais ela é baixa em primeiro lugar. Abaixo estão algumas das razões.

• Proposta de valor não clara

Se os visitantes não podem dizer rapidamente o que você oferece, para quem é e por que vale a pena seu tempo ou dinheiro, eles têm pouco incentivo para ficar por aqui. Sua proposta de valor deve explicar o principal benefício e responder à pergunta mais importante do cliente: "Por que devo comprar isso?"

• Chamadas à ação fracas ou genéricas

Botões como "Enviar", "Clique aqui" ou "Saiba mais" podem não ser atraentes o suficiente para fazer com que os visitantes queiram agir. Um CTA mais forte diz ao usuário o que fazer e quais benefícios ele obterá, como "Iniciar minha avaliação gratuita" ou "Obter minha cotação personalizada."

• Design de página na web

Uma página desordenada, uma estrutura confusa, uma navegação que distrai ou uma hierarquia visual fraca podem dificultar que os visitantes encontrem o que procuram. Sua página de destino deve levar à conversão desejada naturalmente.

• Velocidade lenta da página

Os usuários são menos propensos a esperar que uma página carregue, especialmente em dispositivos móveis. O carregamento lento de páginas pode atrapalhar a jornada do cliente antes mesmo que os visitantes vejam sua oferta.

• Formulários complicados ou processos de checkout

Processos ou formulários de checkout difíceis também podem contribuir para taxas de conversão mais baixas. Cada campo extra, cada passo confuso, é mais uma oportunidade para alguém cair. Peça apenas as informações de que você realmente precisa e torne o próximo passo óbvio.

Como aumentar a taxa de conversão: estratégias comprovadas

Veja como melhorar a taxa de conversão usando essas dicas e estratégias comprovadas. Mantenha-os em consideração para impulsionar o crescimento da sua marca.

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1. Crie uma proposta de valor clara e convincente

Para aumentar as conversões no site, sua proposta de valor deve dizer o que você está oferecendo, para quem é e por que eles devem estar interessados em sua solução. Coloque o benefício mais importante no alto da página, não escondido abaixo de vários parágrafos de cópia. Vincule recursos aos resultados em vez de apenas descrever recursos. Por exemplo, em vez de “IA criação de vídeo com tecnologia ”, uma mensagem mais poderosa pode ser sobre ajudar os profissionais de marketing a criar vídeos promocionais sofisticados com mais rapidez.

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1. Escreva títulos focados na conversão e copie

Seu título é a primeira cópia que os visitantes veem, portanto, torne-o instantaneamente relevante para suas necessidades para aumentar a taxa de cliques. Um bom título pode transmitir um benefício, resolver um problema, fazer uma promessa específica ou criar curiosidade sem ser enganoso.

Continue fazendo backup da cópia com as perguntas com as quais seu público se preocupa: O que o produto faz? O que isso faz por mim? Por que eu deveria acreditar? O que acontece quando eu clico nele? Divida a página com parágrafos curtos, subtítulos descritivos, marcadores focados em benefícios e exemplos concretos para facilitar a digitalização.

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1. Use um apelo à ação mais forte

Quer saber como aumentar as taxas de conversão nas vendas? Nesse caso, seu CTA precisa tornar o próximo passo fácil e atraente. Use uma linguagem orientada a ações que informa aos visitantes o que eles obterão quando clicarem. Se existir uma opção vaga, mas a próxima etapa for melhor descrita por “Começar ”,“ Experimentar gratuitamente ”, “Reservar uma demonstração ” ou“ Criar minha conta ”, use-os.

A colocação também é importante. Considere uma CTA primária na parte superior da página e repita-a em pontos lógicos após as informações principais.

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1. Otimizar páginas de destino

Precisa de contratar um freelancer para um trabalho? Portanto, se você deseja melhorar a taxa de cliques, certifique-se de corresponder ao título e oferecer à campanha ou anúncio que trouxe os visitantes para lá, para que saibam imediatamente que estão no lugar certo.

Remova distrações desnecessárias. Use uma hierarquia visual clara para organizar as informações. Torne os benefícios importantes fáceis de encontrar. Use imagens ou vídeos relevantes do produto para demonstrar a oferta em vez de decorar a página com recursos visuais que não contribuem para a decisão.

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1. Gere visuais que chamem a atenção

Visuais poderosos comunicam valor mais rapidamente do que blocos de texto e facilitam a compreensão da sua oferta. Demonstrações de produtos, fotos de antes e depois, fotos de estilo de vida, gráficos explicativos, vídeos promocionais curtos e vitrines de produtos animados podem ajudar na jornada de conversão.

Relevância é a chave. Imagens bonitas que não têm nada a ver com a oferta não aumentarão necessariamente as conversões. Seus recursos visuais devem ajudá-lo a transmitir sua mensagem, destacar o produto, resolver um problema do cliente ou criar uma conexão emocional.

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1. Simplifique formulários e checkout

Outra coisa a considerar ao melhorar a taxa de conversão de vendas é simplificar o processo de checkout. Formulários longos podem criar atrito desnecessário, especialmente quando os visitantes ainda estão considerando sua oferta. Analise cada campo e pergunte se ele é realmente necessário nessa fase da jornada do cliente. Se você puder solicitar feedback em um estágio posterior, remova-o do primeiro formulário.

Check-out deve ser tão simples. Mostre preços, frete, métodos de pagamento, informações de entrega e outros detalhes relevantes antes da etapa final. Evite surpreender os clientes com cobranças inesperadas ou pedir-lhes que criem uma conta quando não for necessário.

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1. Adicione provas sociais e sinais de confiança

As pessoas ficam mais confortáveis em agir quando veem evidências de que outras pessoas tiveram uma experiência positiva. Avaliações de clientes, depoimentos, avaliações, estudos de caso, logotipos de clientes, número de usuários, prêmios, garantias e indicadores de segurança relevantes constroem confiança quando são reais e bem apresentados.

Mova a prova para perto do ponto de decisão. Por exemplo, um depoimento ao lado de um formulário de inscrição pode tranquilizar um visitante hesitante quando ele está pensando em agir.

Erros a evitar ao melhorar a taxa de conversão do site

Agora que você sabe como aumentar a conversão, confira alguns dos erros que você deve evitar e que podem afetar o processo de engajamento.

• Mudando muitos elementos ao mesmo tempo

Se você alterar seu título, CTA, layout, imagens, preços e formulário simultaneamente, é difícil saber qual deles está causando uma melhoria ou declínio. Teste mudanças significativas de forma sistemática para que você possa aprender com os resultados.

• Otimização para cliques em vez de conversões significativas

Um botão pode obter mais cliques sem gerar mais vendas, leads qualificados ou receita. Não comemore as métricas de engajamento isoladamente; meça o que a conversão significa para sua empresa.

• Copiar concorrentes sem entender seu público

O que funciona para uma empresa pode não funcionar para seus clientes, porque o público, a oferta, o preço, o posicionamento e a jornada de compra são diferentes. Use concorrentes para sua pesquisa, mas não os copie cegamente.

• Usando CTAs enganosos ou urgência

Contagens regressivas falsas, afirmações falsas ou rótulos de botões confusos podem gerar cliques de curto prazo, mas podem acabar com a confiança e o relacionamento com os clientes. Seu CTA precisa ser honesto sobre o que acontece após o clique.

• Ignorando o papel do IA na geração de cópias e imagens

IA é capaz de acelerar a experimentação, ajudando as equipes a gerar variações de cópias, ideias de marketing, imagens de produtos e rascunhos de vídeo. Não prestar atenção a esses recursos pode retardar o processo de teste criativo, especialmente quando você precisa obter várias variações rapidamente.

A melhor estratégia de conversão é mensagens poderosas, baixo atrito, provas convincentes, visuais úteis e testes contínuos. E quando você souber o que está impedindo os visitantes de converter, as ferramentas padrão IA podem ajudá-lo a gerar e testar variações mais criativas com mais rapidez.

Dreamina: Crie visuais de marketing impressionantes com IA

Dreamina é um gerador de vídeo que ajuda os profissionais de marketing a transformar ideias em visuais envolventes para anúncios, páginas de destino, mídias sociais e campanhas de produtos. Com Dreamina Seedance 2.5 , você pode usar tecnologia R2V para guiar a aparência e o movimento de seu produto, personagem ou conceito visual em um vídeo gerado. Seu suporte de referência multimodal permite combinar 50 entradas multimodais como imagens, vídeos, áudio, storyboards, referências de modelos brancos , e texto para ajudar o modelo a entender melhor o resultado final que você está procurando. Com uma edição local precisa, você pode refinar elementos específicos do vídeo gerado, em vez de recriar todo o conceito, para maior controle criativo. Dreamina suporta vídeos de 30 segundos em uma geração, e uma geração de geração de vídeo ultralonga que pode lidar com conteúdo de até 180 segundos, desde anúncios curtos de produtos e clipes sociais até histórias promocionais mais longas.

Passos para criar vídeos de marketing usando Dreamina

Siga estas etapas para criar um vídeo promocional que você pode usar em páginas de destino, mídias sociais, anúncios ou campanhas de produtos.

Passo 1
1. Envie referências e adicione um prompt

Abra Dreamina e inicie o gerador de vídeo usando a opção "IA Video" opção. Clique em " Referência Omni " e carregue suas referências. Descreva o produto, público-alvo, cenário, estilo visual, movimento da câmera, iluminação e clima desejado em seu prompt.

Pedido de exemplo: "Crie um vídeo de anúncio de produto cinematográfico mostrando um lip tint em um balcão de mármore limpo, cercado por elementos botânicos frescos e luz suave da manhã."

Passo 2
1. Selecione o modelo de vídeo, personalize as configurações e gere

Escolha o modelo de vídeo, Seedance 2.5, para criar vídeos realistas e personalizar outras configurações, incluindo a proporção, resolução e a duração final do vídeo, dependendo das necessidades da plataforma. Clique em " Gerar " para iniciar o processo.

Passo 3
1. Baixe o vídeo

Assista ao vídeo gerado com atenção antes de usá-lo em uma campanha. Verifique se o produto permanece reconhecível, o movimento parece natural, a mensagem é fácil de entender e o estilo visual corresponde à sua marca. Se algo estiver bom, clique em "Download" para salvar o vídeo.

Mais IA ferramentas em Dreamina

• Upscale

As ferramentas de Upscale da Dreamina podem ajudá-lo a adicionar clareza e detalhes para aprimorar os visuais de marketing e torná-los mais adequados para apresentações de alta resolução, páginas de comércio eletrônico, mídias sociais e outros canais promocionais. Seu fluxo de trabalho sofisticado é projetado para aumentar os detalhes, mas de uma forma que parece natural.

• Interpolação

A interpolação adiciona quadros no meio para tornar o movimento mais suave e natural. Pode ser uma ferramenta particularmente útil ao refinar imagens promocionais, transições, movimentos de câmera ou visuais animados de produtos. Esse recurso pode aumentar a filmagem para 30 ou 60 FPS para um movimento mais suave.

• Vários quadros

Dreamina Multiframes opção Dreamina Multiframes é perfeita para histórias de produtos, conceitos de imagem para vídeo e sequências promocionais. É possível trabalhar com vários quadros para criar uma sequência visual. É possível configurar vários momentos visuais para contar uma história mais estruturada, ao invés de apenas uma única imagem estática.

Conclusão

Esperamos que nosso guia tenha ajudado você a entender como melhorar a taxa de conversão. Melhorar a taxa de conversão não é encontrar um botão mágico ou redesenhar todo o seu site da noite para o dia. É um processo constante de encontrar o atrito, entender o que seu público precisa e experimentar melhores maneiras de comunicar valor. A inteligência artificial pode ajudá-lo a criar mais cópias e variações visuais para testar, tornando esse processo mais eficiente. Os profissionais de marketing podem usar o Dreamina para gerar imagens e vídeos promocionais, tirar proveito da criação de vídeos orientada por referência, refinar recursos visuais e aprimorar o conteúdo existente com ferramentas como Upscale, Interpolação e Multiframe. Comece com o Dreamina agora e crie vídeos que podem ajudar a aumentar o envolvimento da sua marca.

Perguntas frequentes sobre como melhorar a taxa de conversão

Como posso melhorar minha taxa de conversão rapidamente?

Comece identificando os maiores obstáculos que estão impedindo os visitantes de agir. Esclareça sua oferta, fortaleça suas manchetes e apelos à ação, melhore o design de sua página de destino, simplifique formulários e checkout, acelere seu site e adicione comentários ou depoimentos reais. Dreamina permite que você crie várias imagens e vídeos de marketing para suas páginas de destino, campanhas de produtos e anúncios sociais instantaneamente. Suas IA ferramentas criativas permitem que você teste uma ampla gama de conceitos visuais sem a necessidade de criar cada ativo manualmente, tornando mais fácil testar qual abordagem criativa terá mais eco em seu público.

Visuais melhores podem melhorar as taxas de conversão?

Sim, visuais relevantes e atraentes podem ajudar a tornar sua oferta mais fácil de entender e ajudar os visitantes a tomar decisões com mais confiança. Demonstrações de produtos, imagens de estilo de vida, imagens de antes e depois, gráficos promocionais e vídeos curtos podem contribuir para uma página orientada para conversão quando usados de forma adequada. Dreamina pode ajudar a gerar esses ativos a partir de prompts de texto ou referências visuais. Seu modelo Seedance 2.5 pode converter conceitos e referências criativas em vídeos. Em seguida, você pode usar os recursos de edição e aprimoramento do Dreamina para refinar o visual de diferentes canais e campanhas de marketing.

Que tipos de vídeos convertem visitantes em clientes?

Demonstrações de produtos, tutoriais, explicativos, depoimentos, comparações, vídeos de unboxing e pequenos anúncios promocionais - todos eles ajudam os visitantes a entender uma oferta e superar sua hesitação em comprar. O Seedance 2.5 da Dreamina permite que os profissionais de marketing gerem vídeos a partir de prompts de texto e materiais de referência por meio de um fluxo de trabalho de referência para vídeo, onde as entradas multimodais adicionam um contexto ainda mais criativo.

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