Cara Meningkatkan Tingkat Konversi: Strategi Terbukti untuk Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan

Apa itu tingkat konversi & bagaimana menghitung

Tingkat konversi adalah persentase pengunjung atau pengguna yang mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan di situs web Anda, halaman arahan, email, iklan, atau saluran pemasaran lainnya. Pada dasarnya, ini menunjukkan kepada Anda betapa bagusnya pengalaman pemasaran Anda dalam mengubah orang yang tertarik menjadi orang yang mengambil tindakan.

Terkadang konversi bukanlah pembelian. Konversi terbaik tergantung pada tujuan bisnis Anda dan di mana seseorang berada dalam perjalanan pelanggan. Untuk toko n-niaga, konversi utama mungkin merupakan pembelian yang selesai. Untuk perusahaan SaaS, pendaftaran untuk uji coba gratis atau permintaan demo mungkin lebih penting.

Rumus perhitungan tingkat konversi dasar

Rumus dasar untuk rasio konversi adalah:

Tingkat Konversi = (Jumlah Konversi / Jumlah Pengunjung atau Pengguna) x 100

Katakanlah situs Anda mendapat 5.000 kunjungan, dan 200 orang membeli sesuatu, misalnya:

(200 ÷ 5.000) × 100 = 4%

Jadi, tingkat konversi situs web Anda untuk tujuan konversi dan periode pengukuran tertentu adalah 4%.

Ketahuilah bahwa perhitungan tingkat konversi mungkin berbeda berdasarkan faktor yang Anda gunakan: sesi, pengunjung unik, pengguna, prospek, dll. Pilih cara yang konsisten untuk mengukur agar laporan Anda tetap berguna seiring waktu.

Mengapa tingkat konversi Anda mungkin rendah

Untuk meningkatkan tingkat konversi, Anda harus memahami alasan di balik mengapa itu rendah di tempat pertama. Di bawah ini adalah beberapa alasannya.

• Proposisi nilai yang tidak jelas

Jika pengunjung tidak dapat dengan cepat memberi tahu apa yang Anda tawarkan, untuk siapa itu, dan mengapa itu sepadan dengan waktu atau uang mereka, mereka hanya memiliki sedikit insentif untuk bertahan. Proposisi nilai Anda harus menjelaskan manfaat utama dan menjawab pertanyaan terpenting pelanggan: "Mengapa saya harus membeli ini?"

• Panggilan untuk bertindak yang lemah atau umum

Tombol seperti "Kirim," "Klik Di Sini," atau "Pelajari Lebih Lanjut" mungkin tidak cukup menarik untuk membuat pengunjung ingin mengambil tindakan. CTA yang lebih kuat memberi tahu pengguna apa yang harus dilakukan, dan manfaat apa yang akan mereka dapatkan, seperti "Mulai Percobaan Bebas Saya" atau "Dapatkan Kutipan Pribadi Saya."

• Desain halaman arahan yang buruk

Halaman yang berantakan, struktur yang membingungkan, navigasi yang mengganggu, atau hierarki visual yang lemah dapat menyulitkan pengunjung untuk menemukan apa yang mereka cari. Halaman arahan Anda harus mengarah pada konversi yang diinginkan secara alami.

• Kecepatan halaman lambat

Pengguna cenderung tidak menunggu halaman dimuat, terutama di perangkat seluler. Halaman yang memuat lambat dapat menggagalkan perjalanan pelanggan bahkan sebelum pengunjung melihat penawaran Anda.

• Formulir rumit atau proses checkout

Proses atau bentuk checkout yang sulit juga dapat berkontribusi pada tingkat konversi yang lebih rendah. Setiap bidang tambahan, setiap langkah yang membingungkan, adalah satu lagi kesempatan bagi seseorang untuk turun. Mintalah hanya informasi yang benar-benar Anda butuhkan dan buat langkah selanjutnya menjadi jelas.

Cara meningkatkan tingkat konversi: Strategi yang terbukti

Berikut cara meningkatkan tingkat konversi menggunakan tips dan strategi yang telah terbukti ini. Pertahankan mereka untuk meningkatkan pertumbuhan merek Anda.

1
1. Buat proposisi nilai yang jelas dan menarik

Untuk meningkatkan konversi di situs web, proposisi nilai Anda harus memberi tahu apa yang Anda tawarkan, untuk siapa itu, dan mengapa mereka harus tertarik dengan solusi Anda. Tempatkan manfaat terpenting tinggi di halaman, tidak tersembunyi di bawah beberapa paragraf salinan. Tautkan fitur ke hasil daripada hanya menggambarkan fitur. Misalnya, alih-alih "pembuatan video bertenaga AI," pesan yang lebih kuat mungkin tentang membantu pemasar membuat video promosi yang dipoles lebih cepat.

2
1. Tulis berita utama dan salin yang berfokus pada konversi

Judul Anda adalah salinan pertama yang dilihat pengunjung, jadi buatlah itu langsung relevan dengan kebutuhan mereka untuk meningkatkan rasio klik. Judul yang baik dapat menyampaikan manfaat, memecahkan masalah, membuat janji khusus, atau menciptakan rasa ingin tahu tanpa menyesatkan.

Terus dukung salinan dengan pertanyaan yang dipedulikan audiens Anda: Apa yang dilakukan produk? Apa fungsinya untuk saya? Mengapa saya harus mempercayainya? Apa yang terjadi ketika saya mengkliknya? Pecahkan halaman dengan paragraf pendek, subjudul deskriptif, peluru yang berfokus pada manfaat, dan contoh konkret untuk memudahkan pemindaian.

3
1. Gunakan ajakan bertindak yang lebih kuat

Ingin tahu bagaimana cara meningkatkan tingkat konversi dalam penjualan? Dalam hal ini, CTA Anda perlu membuat langkah selanjutnya mudah dan menarik. Gunakan bahasa berorientasi aksi yang memberi tahu pengunjung apa yang akan mereka dapatkan ketika mereka mengklik. Jika ada opsi yang tidak jelas, tetapi langkah selanjutnya lebih baik dijelaskan dengan "Memulai," "Coba Gratis," "Pesan Demo," atau "Buat Akun Saya," lalu gunakan itu.

Penempatan juga penting. Pertimbangkan CTA utama di bagian atas halaman dan ulangi pada titik logis setelah informasi kunci.

4
1. Optimalkan halaman arahan

Sebuah halaman arahan yang mengkonversi harus memiliki satu tujuan yang jelas. Jadi, jika Anda ingin meningkatkan rasio klik melalui, pastikan untuk mencocokkan judul dan penawaran dengan kampanye atau iklan yang membawa pengunjung ke sana, sehingga mereka langsung tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

Hapus gangguan yang tidak perlu. Gunakan hierarki visual yang jelas untuk mengatur informasi. Buat manfaat penting mudah ditemukan. Gunakan gambar atau video produk yang relevan untuk mendemonstrasikan penawaran alih-alih mendekorasi halaman dengan visual yang tidak berkontribusi pada keputusan.

5
1. Hasilkan visual yang menarik perhatian

Visual yang kuat mengkomunikasikan nilai lebih cepat daripada blok teks dan membuatnya lebih mudah untuk memahami penawaran Anda. Demo produk, gambar sebelum dan sesudah, pemotretan gaya hidup, grafik penjelasan, video promosi pendek, dan pameran produk animasi dapat membantu perjalanan konversi.

Relevansi adalah kuncinya. Gambar cantik yang tidak ada hubungannya dengan penawaran tidak serta merta meningkatkan konversi. Visual Anda akan membantu Anda menyampaikan pesan Anda, menyoroti produk, memecahkan masalah pelanggan, atau menciptakan hubungan emosional.

6
1. Sederhanakan formulir dan checkout

Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika meningkatkan tingkat konversi penjualan adalah menyederhanakan proses checkout. Bentuk panjang dapat menciptakan gesekan yang tidak perlu, terutama ketika pengunjung masih mempertimbangkan tawaran Anda. Tinjau setiap bidang dan tanyakan apakah itu benar-benar dibutuhkan pada tahap perjalanan pelanggan itu. Jika Anda dapat meminta umpan balik pada tahap selanjutnya, hapus dari formulir pertama.

Check-out harus sama sederhananya. Tampilkan harga, pengiriman, metode pembayaran, informasi pengiriman, dan detail relevan lainnya di muka sebelum langkah terakhir. Hindari mengejutkan pelanggan dengan biaya tak terduga atau meminta mereka membuat akun saat tidak diperlukan.

7
1. Tambahkan bukti sosial dan sinyal kepercayaan

Orang-orang lebih nyaman mengambil tindakan ketika mereka melihat bukti bahwa orang lain memiliki pengalaman positif. Ulasan pelanggan, testimonial, peringkat, studi kasus, logo klien, jumlah pengguna, penghargaan, jaminan, dan indikator keamanan yang relevan membangun kepercayaan ketika disajikan dengan nyata dan baik.

Pindahkan bukti di dekat titik keputusan. Misalnya, testimonial di sebelah formulir pendaftaran dapat meyakinkan pengunjung yang ragu-ragu ketika mereka berpikir untuk mengambil tindakan.

Kesalahan yang harus dihindari saat meningkatkan tingkat konversi situs

Sekarang setelah Anda tahu cara meningkatkan konversi, lihat beberapa kesalahan yang harus Anda hindari yang dapat memengaruhi proses keterlibatan.

• Mengubah terlalu banyak elemen sekaligus

Jika Anda mengubah tajuk utama, CTA, tata letak, gambar, harga, dan bentuk Anda secara bersamaan, sulit untuk mengetahui mana yang menyebabkan peningkatan atau penurunan. Uji perubahan yang bermakna secara sistematis sehingga Anda dapat belajar dari hasilnya.

• Mengoptimalkan klik alih-alih konversi yang bermakna

Sebuah tombol bisa mendapatkan lebih banyak klik tanpa mendorong lebih banyak penjualan, prospek yang memenuhi syarat, atau pendapatan. Jangan merayakan metrik keterlibatan dalam isolasi; mengukur apa arti konversi untuk bisnis Anda.

• Menyalin pesaing tanpa memahami audiens Anda

Apa yang berhasil untuk satu perusahaan mungkin tidak berhasil untuk pelanggan Anda, karena audiens, penawaran, harga, posisi, dan perjalanan pembelian berbeda. Gunakan pesaing untuk penelitian Anda, tetapi jangan menyalinnya secara membabi buta.

• Menggunakan CTA atau urgensi yang menyesatkan

Hitung mundur palsu, klaim palsu, atau label tombol yang membingungkan mungkin membuat Anda mendapatkan klik jangka pendek tetapi dapat membunuh kepercayaan dan hubungan pelanggan. CTA Anda harus jujur tentang apa yang terjadi setelah klik.

• Mengabaikan peran AI dalam menghasilkan salinan dan gambar

AI mampu mempercepat eksperimen dengan membantu tim menghasilkan variasi salinan, ide pemasaran, gambar produk, dan draf video. Tidak memperhatikan kemampuan ini dapat memperlambat proses pengujian kreatif, terutama ketika Anda perlu mendapatkan beberapa variasi dengan cepat.

Strategi konversi terbaik adalah perpesanan yang kuat, gesekan rendah, bukti menarik, visual yang berguna, dan pengujian berkelanjutan. Dan begitu Anda mengetahui apa yang mencegah pengunjung mengonversi, alat AI standar dapat membantu Anda menghasilkan dan menguji variasi yang lebih kreatif dengan lebih cepat.

Dreamina: Buat visual pemasaran yang menakjubkan dengan AI

Dreamina adalah generator video bertenaga AI yang membantu pemasar mengubah ide menjadi visual yang menarik untuk iklan, halaman arahan, media sosial, dan kampanye produk. Dengan Dreamina Seedance 2.5 , Anda dapat menggunakan teknologi R2V untuk memandu tampilan dan gerakan produk, karakter, atau konsep visual Anda dalam video yang dihasilkan. Dukungan referensi multimodalnya memungkinkan Anda untuk menggabungkan 50 input multimodal seperti gambar, video, audio, storyboard, referensi model putih , dan teks untuk membantu model lebih memahami hasil akhir yang Anda tuju. Dengan pengeditan lokal yang tepat, Anda dapat memperbaiki elemen spesifik dari video yang dihasilkan, daripada membuat ulang seluruh konsep, untuk kontrol kreatif yang lebih besar. Dreamina mendukung video 30 detik dalam satu generasi, dan generasi video panjang ultra- yang dapat menangani konten hingga 180 detik, dari iklan produk pendek dan klip sosial hingga cerita promosi yang lebih panjang.

Langkah-langkah untuk membuat video pemasaran menggunakan Dreamina

Ikuti langkah-langkah ini untuk membuat video promosi yang dapat Anda gunakan di seluruh halaman arahan, media sosial, iklan, atau kampanye produk.

selangkah 1
1. Unggah referensi dan tambahkan prompt

Buka Dreamina dan luncurkan generator video menggunakan opsi "AI Video" . Klik " referensi Omni " dan unggah referensi Anda. Jelaskan produk, audiens target, pengaturan, gaya visual, gerakan kamera, pencahayaan, dan suasana hati yang diinginkan dalam prompt Anda.

Contoh prompt: "Buat video iklan produk sinematik yang menunjukkan warna bibir di atas meja marmer bersih, dikelilingi oleh elemen botani segar dan cahaya pagi yang lembut."

selangkah 2
1. Pilih model video, sesuaikan pengaturan, dan hasilkan

Pilih model video, Seedance 2.5, untuk membuat video realistis dan menyesuaikan pengaturan lainnya, termasuk rasio aspek, resolusi, dan durasi akhir video, tergantung pada kebutuhan platform. Klik " Hasilkan " untuk memulai proses.

selangkah 3
1. Unduh videonya

Tonton video yang dihasilkan dengan seksama sebelum menggunakannya dalam kampanye. Periksa apakah produk tetap dapat dikenali, gerakannya terlihat alami, pesannya mudah dipahami, dan gaya visualnya cocok dengan merek Anda. Jika ada sesuatu yang baik, klik "Unduh" untuk menyimpan video.

Lebih banyak alat AI di Dreamina

• Kelas atas

Alat Kelas Atas Dreamina dapat membantu Anda menambahkan kejelasan dan detail untuk mempertajam visual pemasaran dan membuatnya lebih cocok untuk presentasi resolusi tinggi, halaman n-niaga, media sosial, dan penempatan promosi lainnya. Alur kerja kelas atas dirancang untuk meningkatkan detail, tetapi dengan cara yang terlihat alami.

• Interpolasi

Interpolasi menambahkan bingkai di antaranya untuk membuat gerakan lebih halus dan lebih alami. Ini bisa menjadi alat yang sangat berguna saat menyempurnakan rekaman promosi, transisi, gerakan kamera, atau visual produk animasi. Fitur ini dapat meningkatkan rekaman menjadi 30 atau 60 FPS untuk gerakan yang lebih halus.

• Multiframes

Dreamina Multiframes sangat cocok untuk cerita produk, konsep gambar-ke-video, dan urutan promosi. Anda dapat bekerja dengan beberapa bingkai untuk membuat urutan visual. Dimungkinkan untuk mengatur beberapa momen visual untuk menceritakan kisah yang lebih terstruktur, bukan hanya satu gambar statis.

Kesimpulan

Kami harap panduan kami telah membantu Anda memahami cara meningkatkan tingkat konversi. Meningkatkan tingkat konversi bukan tentang menemukan satu tombol ajaib atau mendesain ulang seluruh situs web Anda dalam semalam. Ini adalah proses konstan untuk menemukan gesekan, memahami apa yang dibutuhkan audiens Anda, dan bereksperimen dengan cara yang lebih baik untuk mengkomunikasikan nilai. Kecerdasan buatan dapat membantu Anda membuat lebih banyak salinan dan variasi visual untuk diuji, membuat proses ini lebih efisien. Pemasar dapat menggunakan Dreamina untuk menghasilkan gambar dan video promosi, memanfaatkan pembuatan video berbasis referensi, menyempurnakan aset visual, dan meningkatkan konten yang ada dengan alat seperti Upscale, Interpolation, dan Multiframe. Mulailah dengan Dreamina sekarang dan buat video penghentian gulir yang dapat membantu meningkatkan keterlibatan merek Anda.

FAQ tentang cara meningkatkan tingkat konversi

Bagaimana saya dapat meningkatkan tingkat konversi saya dengan cepat?

Mulailah dengan menentukan rintangan terbesar yang menghentikan pengunjung untuk mengambil tindakan. Perjelas tawaran Anda, perkuat berita utama dan ajakan bertindak, tingkatkan desain halaman arahan Anda, sederhanakan formulir dan checkout, percepat situs web Anda, dan tambahkan ulasan atau testimonial nyata. Dreamina memungkinkan Anda membuat berbagai gambar dan video pemasaran untuk halaman arahan, kampanye produk, dan iklan sosial Anda secara instan. Alat kreatif bertenaga AI-nya memungkinkan Anda menguji beragam konsep visual tanpa perlu membuat setiap aset dengan tangan, membuatnya lebih mudah untuk menguji pendekatan kreatif mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Dapatkah visual yang lebih baik meningkatkan tingkat konversi?

Ya, visual yang relevan dan menarik dapat membantu membuat penawaran Anda lebih mudah dipahami dan membantu pengunjung membuat keputusan dengan lebih percaya diri. Demo produk, gambar gaya hidup, gambar sebelum & sesudah, grafik promosi, dan video pendek semuanya dapat berkontribusi padahalaman berorientasi konversi bila digunakan dengan tepat. Dreamina dapat membantu menghasilkan aset ini dari petunjuk teks atau referensi visual. Model Seedance 2.5-nya dapat mengubah konsep dan referensi kreatif menjadi video. Anda kemudian dapat menggunakan kemampuan pengeditan dan peningkatan Dreamina untuk menyempurnakan visual untuk penempatan dan kampanye pemasaran yang berbeda.

Jenis video apa yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan?

Demo produk, tutorial, penjelasan, testimoni, perbandingan, video unboxing, dan iklan promosi singkat - semuanya membantu pengunjung memahami penawaran dan mengatasi keraguan mereka untuk membeli. Dreamina 's Seedance 2.5 memungkinkan pemasar menghasilkan video dari petunjuk teks dan materi referensi melalui alur kerja Referensi-ke-Video, di mana input multimodal menambahkan konteks yang lebih kreatif.

Untuk lebih banyak sumber daya pembuatan video, periksa tautan di bawah ini.

7 Generator Video Produk AI Terbaik: Buat Konten Siap Penjualan

Panduan Video Produk M-Min: Pamerkan Produk Anda dengan Gaya

Pembuat Video Produk Shopify Gratis: Mengungguli Pesaing dengan AI