Surat Penjualan Video: Panduan Membuat Video Konversi Tinggi

Apa itu surat penjualan video?

Ingin tahu apa itu VSL dalam pemasaran? Surat penjualan video (VSL) adalah video pemasaran yang digunakan untuk membujuk pemirsa untuk mengambil tindakan, seperti membeli produk, berlangganan layanan, atau memesan konsultasi. Ini menggunakan salinan persuasif, penceritaan visual, dan demo produk dan ajakan bertindak yang jelas untuk menyampaikan nilai merek. VSLs berbeda dari iklan konvensional yang lebih diarahkan pada kesadaran, karena mereka membawa pemirsa melalui pesan penjualan dengan mengidentifikasi masalah, mengusulkan solusi, menekankan manfaat, dan mempromosikan konversi.

Pentingnya iklan VSL dalam pemasaran

• Tangkap perhatian penonton melalui penceritaan visual.

VSLs menggunakan visual, gerak, dialog, dan musik untuk menyampaikan pesan dengan cara yang lebih dinamis daripada teks saja. Hook yang bagus dapat langsung menarik perhatian pemirsa dan membuat mereka ingin terus menonton.

• Menjelaskan produk dan layanan yang kompleks dengan lebih efektif.

Urutan animasi, demonstrasi, dan adegan deskriptif dapat membuat ide kompleks mudah dipahami. Pemasar dapat membuat penawaran mereka lebih mudah dipahami dengan menunjukkan cara mereka bekerja atau memecahkan masalah.

• Membangun kepercayaan dan membangun hubungan emosional.

Audiens terhubung dengan merek melalui skenario yang berhubungan, karakter yang tampak otentik, cerita pelanggan, dan testimonial. Struktur naratif yang baik juga dapat memberikan rasa pribadi dan kredibel pada pesan tersebut.

• Komunikasikan manfaat produk dan atasi poin rasa sakit pelanggan.

VSLs dapat membantu pemasar berbicara tentang tantangan yang dihadapi audiens target mereka dan bagaimana tawaran mereka dapat membantu. Manfaat yang relevan membantu pemirsa memahami mengapa produk atau layanan mungkin layak dipertimbangkan.

• Dorong pemirsa untuk mengambil tindakan dan meningkatkan peluang konversi

Ajakan bertindak yang kuat (CTA) dengan tawaran dan salinan hebat yang terjual, memberi tahu pemirsa Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya. Tergantung pada kampanye, ini bisa untuk membeli produk, mendaftar untuk webinar atau meminta informasi lebih lanjut.

Elemen kunci yang harus disertakan dalam skrip surat penjualan video

• Kait yang menarik perhatian

Sebelum Anda memulai pemasaran VSL, berhati-hatilah untuk menambahkan pengait penghenti gulir ke video Anda. Buka VSL Anda dengan pertanyaan yang kuat, fakta mengejutkan, pernyataan berani, atau situasi terkait untuk langsung menarik perhatian penonton. Pemirsa target Anda peduli tentang sesuatu. Pembukaan harus membahas itu, dan memberi pemirsa Anda alasan yang jelas untuk terus menonton.

• Pengantar yang jelas untuk masalah

Periksa masalah spesifik, gangguan, atau kebutuhan audiens target Anda. Gunakan contoh yang berhubungan sehingga pemirsa akan melihat diri mereka dalam perjuangan yang sama dan memahami nilai dari solusi yang layak.

• Presentasi produk atau layanan yang menarik

Presentasikan produk atau layanan Anda sebagai solusi yang memungkinkan untuk masalah yang Anda ajukan. Jelaskan cara kerjanya, sorot fitur utamanya dan gunakan visual yang relevan untuk membantu pemirsa memahami apa yang membuat penawaran Anda berguna.

• Proposisi manfaat dan nilai

Tekankan nilai dunia nyata yang diberikan produk atau layanan Anda di atas fitur-fiturnya. Tunjukkan bagaimana hal itu dapat memenuhi kebutuhan mereka, membuat tugas mereka lebih mudah, menghemat waktu mereka, atau meningkatkan pengalaman mereka, membantu pemirsa memahami mengapa mereka harus mempertimbangkan tawaran Anda.

• Bukti sosial dan testimonial

Bukti sosial dan testimonial penting dalam corong surat penjualan video. Tambahkan testimonial pelanggan asli, ulasan terverifikasi, studi kasus, atau kisah sukses terkait untuk mendukung pesan Anda. Elemen-elemen ini memungkinkan Anda untuk membangun kepercayaan, menunjukkan pengalaman pelanggan yang nyata, dan memberi pembeli sedikit kepercayaan ekstra pada apa yang Anda tawarkan.

• Seruan bertindak yang menarik

nikmati dengan ajakan bertindak yang jelas dan persuasif yang memberi tahu pemirsa Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya. Beri tahu mereka dengan tepat apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya, apakah itu untuk membeli produk, mendaftar untuk layanan, atau memesan konsultasi. Ingatkan mereka tentang nilai mengambil tindakan.

Contoh surat penjualan video untuk memulai

1
1. Demonstrasi produk VSLs

Demonstrasi produk VSLs menunjukkan produk dalam aksi, membiarkan pemirsa melihat cara kerjanya, bagaimana itu dirancang dan bagaimana itu dapat berguna dalam praktik. Format ini sangat baik untuk produk fisik, platform perangkat lunak, dan alat di mana manfaatnya lebih mudah ditampilkan secara visual daripada yang dijelaskan secara tertulis.

2
1. VSLs solusi masalah

Pemecahan masalah VSLs dimulai dengan kesamaan masalah yang dimiliki audiens dan kemudian menawarkan produk atau layanan yang dapat menyelesaikannya. Misalnya, aplikasi produktivitas dapat dimulai dengan adegan seseorang yang mencoba menyulap banyak tugas, dan kemudian beralih ke bagaimana aplikasi membantu mengatur jadwal dan prioritas. Format ini adalah narasi logis yang menghubungkan masalah audiens dengan proposisi nilai produk.

3
1. VSLs berbasis Testimonial

VSLs Testimonial menggunakan pengalaman pelanggan nyata untuk menunjukkan bagaimana suatu produk atau layanan telah membantu orang. Bisnis mungkin memiliki wawancara pelanggan atau ulasan aktual atau studi kasus masalah dan pengalaman awal pelanggan. Ini dapat membangun kepercayaan dengan memberikan pandangan yang relevan dan dengan mendukung klaim dengan bukti nyata. Selalu dapatkan persetujuan yang benar dan jangan membuat testimoni atau hasil.

4
1. VSLs Pendidikan

VSLs pendidikan memberikan informasi yang berguna sambil secara alami menampilkan produk atau layanan yang relevan. Misalnya, platform pemasaran dapat merekam video yang menguraikan kesalahan periklanan umum dan bagaimana alatnya dapat membantu pengguna meningkatkan alur kerja mereka. Format ini dapat membangun keahlian, melibatkan pemirsa, dan membantu mereka memahami nilai solusi, dengan memberikan informasi yang berguna sebelum melakukan promosi penjualan.

5
1. VSLs bergaya Webinar

VSLs gaya presentasi biasanya disajikan sebagai webinar untuk menjelaskan suatu produk, mendemonstrasikan suatu proses, atau mendiskusikan suatu topik secara mendalam. Ini mungkin termasuk slide, presenter, demonstrasi produk dan periode tanya jawab. Misalnya, perusahaan dengan kursus online dapat menggunakan format ini untuk menggambarkan pendekatan pengajaran mereka, melihat pratinjau pelajaran, dan memberikan detail tentang cara mendaftar.

Cara membuat copywriting VSL dengan Dreamina AI

Dreamina AI video generator membantu pencipta mengubah konsep surat penjualan video menjadi konten visual yang menarik. Didukung oleh Seedance 2.5 , mendukung hingga 50 referensi multimodal , termasuk teks, foto, video, referensi suara , storyboard, dan desain karakter. Kemampuan pengeditannya yang tepat membantu menyempurnakan detail visual dan menyelaraskan adegan lebih dekat dengan persyaratan kreatif, sementara pembuatan video ultra- panjang hingga 180 detik mendukung penceritaan yang lebih rinci. Dengan penciptaan audio visual yang terintegrasi, Dreamina dapat menghasilkan adegan yang tampak realistis dengan gerakan karakter, dialog suara , efek suara, dan musik latar . Kemampuan ini membantu pemasar mengembangkan demonstrasi produk yang menarik, narasi promosi, dan konten VSL yang menarik.

Langkah-langkah untuk membuat surat penjualan video dengan Dreamina

Siapkan skrip pendek, identifikasi visual yang diperlukan untuk mendukung setiap pesan utama, dan gunakan langkah-langkah berikut untuk mulai membuat surat penjualan video Anda.

selangkah 1
1. Unggah referensi dan tambahkan prompt teks

Luncurkan Dreamina dan klik " AI Video " untuk membuka generator video. Pilih " referensi Omni " atau "Bingkai pertama dan terakhir " untuk menambahkan gambar referensi Anda. Masukkan prompt deskriptif untuk memandu AI sesuai harapan Anda.

Contoh Prompt: Buat video promosi yang dipoles untuk botol air premium yang dapat digunakan kembali. Tunjukkan seorang profesional muda menggunakan botol selama hari kerja yang sibuk, diikuti dengan bidikan close-up yang menyoroti desain, tutup, dan bahannya. Gunakan pencahayaan alami, gerakan kamera halus, latar belakang bersih, dan estetika komersial modern.

selangkah 2
1. Pilih model video, sesuaikan pengaturan, dan hasilkan

Pilih model video canggih, Seedance 2.5 , untuk membuat sinematik, visual hidup. Sesuaikan pengaturan lebih lanjut, seperti rasio aspek, resolusi, dan durasi akhir surat penjualan video Anda. Setelah semuanya di tempat, klik "Hasilkan" untuk melanjutkan.

selangkah 3
1. Edit dan unduh surat penjualan video

Tinjau rekaman yang dihasilkan dan periksa detailnya, seperti gerakan kamera dan narasi. Anda dapat mengedit visual lebih lanjut dengan menggunakan alat pengeditan video, seperti Upscale atau Interpolate. Setelah Anda puas dengan output, klik tombol "Unduh" untuk menyimpan VSL untuk digunakan.

Lebih banyak alat AI untuk generator video Dreamina

1
1. Kelas atas

Fitur Upscale Dreamina dapat membantu meningkatkan kejelasan dan detail konten video yang dirasakan, membuat rekaman lebih cocok untuk kampanye promosi yang dipoles. Upscaling dapat berguna untuk VSLs yang memiliki bidikan close-up produk, tekstur halus, atau detail visual yang harus tetap jelas pada layar yang lebih besar.

2
1. Interpolasi

Interpolasi Dreamina dapat digunakan untuk menghasilkan bingkai perantara antara bingkai yang ada untuk menciptakan gerakan yang tampak lebih halus, tergantung pada alur kerja yang didukung. Transisi dan gerakan yang lebih halus dapat membuat VSLs terasa lebih cair untuk demonstrasi produk, panci kamera, dan urutan aksi.

3
1. Multiframes

Dreamina 's multiframes dapat membantu pencipta untuk merencanakan narasi yang lebih terstruktur dengan memungkinkan mereka untuk membuat urutan video dengan beberapa momen visual. Untuk VSL Anda dapat menambahkan hingga 10 bingkai untuk membuat sketsa urutan yang memperkenalkan masalah pelanggan, menyajikan produk, menunjukkannya dalam tindakan dan di akhiri dengan penawaran yang jelas.

Praktik terbaik untuk membuat VSLs konversi tinggi

• Jaga agar pesan tetap fokus pada penonton.

Sebelum Anda mulai menulis skrip, Anda perlu memahami kebutuhan, perhatian, dan motivasi pemirsa Anda. Jangan mencoba menyenangkan semua orang; fokus pada audiens dan masalah tertentu. Ketika pemirsa melihat diri mereka di pembukaan, kemungkinan besar mereka akan termotivasi untuk menonton sisanya.

• Gunakan bahasa percakapan yang jelas.

Tulis seolah-olah Anda sedang menjelaskan penawaran langsung kepada pelanggan potensial. Jauhi jargon, kalimat yang terlalu panjang dan klaim yang aneh. Nada alami membuat pesan lebih mudah diikuti dan membantu pemirsa memahami produk dengan mudah.

• Sorot manfaat, bukan hanya daftar fitur.

Terjemahkan setiap fitur menjadi manfaat pelanggan yang berarti. Misalnya, alih-alih hanya berbicara tentang fitur penjadwalan otomatis aplikasi, tunjukkan bagaimana hal itu dapat membantu pengguna mengatur pekerjaan mereka dan menghemat waktu. Jika memungkinkan, dukung manfaat utama dengan demonstrasi yang relevan.

• Alamat keberatan sebelum menyajikan penawaran akhir.

Pikirkan pertanyaan yang mungkin dimiliki pemirsa Anda tentang harga, kegunaan, kompatibilitas, keandalan, atau kesesuaian. Bersikaplah jelas dan jujur tentang kekhawatiran yang paling relevan sebelum meminta mereka melakukan sesuatu. Transparansi dapat menurunkan ketidakpastian dan memungkinkan prospek membuat keputusan yang tepat.

• Jaga agar visual tetap menarik dan relevan.

Gunakan demonstrasi produk, adegan ilustrasi, teks yang dapat dibaca, dan transisi yang mulus untuk memperkuat pesan penjualan Anda. Pastikan setiap visual memiliki tujuan, apakah itu menjelaskan manfaat produk, menyoroti fitur utama, atau membangun hubungan emosional dengan pemirsa.

Kesimpulan

Surat penjualan video adalah kombinasi dari copywriting persuasif, storytelling, dan visual yang kuat untuk menggambarkan tawaran dan membuat pemirsa mengambil tindakan. Setiap bagian, mulai dari memilih format VSL yang benar hingga menulis skrip yang ketat hingga menangani masalah pelanggan, menambah pesan penjualan yang lebih akurat dan meyakinkan. Dreamina dapat membantu proses ini dengan generator video AI dan model Seedance 2.5 yang membantu pembuat konten membuat adegan yang tampak realistis dengan elemen audio visual terintegrasi. Gunakan kemampuan ini untuk menganimasikan skrip Anda, lalu poles rekamannya, buat cadangan klaim Anda, dan akhiri dengan ajakan bertindak yang jelas. Jadi berkreasilah dengan Dreamina dan temukan cara baru untuk membuat video promosi yang menarik.

FAQ tentang surat penjualan video

Berapa lama seharusnya surat penjualan video?

Durasi ideal surat penjualan video tergantung pada kompleksitas penawaran Anda, audiens target Anda, dan platform tempat Anda berencana untuk menerbitkannya. VSLs promosi pendek bisa berdurasi 30-90 detik sementara presentasi penjualan terperinci bisa berlangsung selama beberapa menit. Dreamina 's Seedance 2.5 mendukung pembuatan pembuatan video standar hingga 30 detik dan video ultra-panjang, hingga 180 detik, yang dapat membantu dalam membuat narasi promosi yang lebih panjang atau demonstrasi produk yang terperinci.

Bisakah saya menggunakan referensi gambar saat membuat surat penjualan video?

Ya, referensi gambar dapat membantu Anda memandu gaya visual, komposisi, dan subjek surat penjualan video. Fitur gambar-ke-video Dreamina memungkinkan Anda menggunakan gambar referensi sebagai titik awal untuk membuat visual yang bergerak, sehingga berguna untuk mengubah foto produk, gambar karakter, atau konsep promosi menjadi adegan video. Gabungkan gambar referensi Anda dengan prompt deskriptif yang menentukan gerakan, pencahayaan, latar belakang, dan sudut kamera yang diinginkan.

Alat mana yang memastikan unduhan HD dari VSLs?

Anda, dapat membuat VSLs berkualitas tinggi dengan memilih alat yang memiliki opsi pembuatan, peningkatan, dan ekspor video yang tepat. Fitur kelas atas AI Dreamina meningkatkan resolusi dan memunculkan detail visual, membuat bidikan produk dan citra promosi lainnya terlihat lebih tajam. Ini berguna ketika Anda membuat visual pendukung untuk video penjualan.

Untuk lebih banyak artikel pembuatan video, periksa tautan di bawah ini.

Buat Strategi Pemasaran Video yang Menang: 3 Metode yang Didukung Ahli

7 Pembuat Video Pemasaran Terbaik: Tingkatkan Penjualan dengan Video Pemenang

Buat Video Pemasaran: 3 Cara Sederhana untuk Melibatkan Audiens Anda